絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運仍然是落在中間那個“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。

他們不知道，只要再多做點額外的20%，他就可以迅速跑出這個區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。

一條耳塞的故事

我很喜歡聽音樂，也舍得在這方面花錢。

幾年前在收入不高的時候，我便花了近萬元給自己買了一條AKG的K3003耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者，頂尖三單元動鐵產(chǎn)品的代表。

圈子里的朋友聽聞后紛紛過來蹭聽，塞子表現(xiàn)確實很棒，聽過的人沒一個不說好。

只是一次，其中一個用K3003聽完蔡琴一首《渡口》后，有點疑惑地跟我說：

沒錯，這條耳塞確實很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過我以前聽過的所有塞子。但說實話，好像差距也沒我想象的那么大。

我現(xiàn)在聽的這條拜亞動力各方面的素質(zhì)也就僅比K3003差一點而已，可是它只需要600塊錢。

這位朋友其實說了大實話。

音頻領(lǐng)域向來有種說法，“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”，意思是說，過了那條基本線之后，產(chǎn)品每好一分你都要付出原來十倍的代價。

一萬塊錢一條的K3003，可能也就比600塊的拜亞動力MMX102好那么一點而已，價格卻有超過十倍的差距。

感覺只要是個正常人都去買拜亞動力了，K3003的性價比簡直低到不能再低?？墒聦嵤荎3003一直賣的很好，甚至一度供不應(yīng)求。

因為就是“好那么一點點”卻只有它能做到，大把的人愿意為了這么一點點付出高昂的代價。

不僅是耳塞如此，大部分產(chǎn)品做到頂尖幾乎都存在“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”的現(xiàn)象。

對那些定位于尖端的廠家來說，只要把產(chǎn)品做好一分，便意味著十倍的收益。

其實，做人也差不多。

20%思維和及格線思維

一位朋友曾經(jīng)問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入?yún)s是自己但十倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？

到底是什么，導(dǎo)致有些人月薪是3000，而有些則是30000？

我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。

至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那么一點而已。

我自己總結(jié)了一條個人發(fā)展的定律：

80%的人其實失敗在最后的20%！

什么意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想“怎樣做的比其他人多那么一點點，好那么一點點”，也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。

就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。

我自己就是20%思維的受益者。

幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗。

可是僅僅7個月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)便讓我去一家銀行網(wǎng)點講課。

為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內(nèi)容要好，視覺效果也一定要有逼格。

實際培訓的效果只能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。

就這件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點，其他同事一般一天跑3個，4個就是極限了。

我要求自己每天早起一個鐘，晚下班一個鐘，努力做到一天跑5個網(wǎng)點甚至有時是6個。連續(xù)堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。

類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)，從那以后有了非常深的體會：

不要總想著短時間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

因為80%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：

別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。

打破慣性思維、從眾思維

并不是“大眾都在做”就是最正確的事情，因為大多數(shù)人都是平庸的。

正確的邏輯應(yīng)該是：你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到?jīng)]做到的事情。

打造你的反饋、進步系統(tǒng)

把一件事情良好完成，你只達到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折騰？

所以你需要接收各種外界反饋，認真分析他們，打造自己的持續(xù)進步系統(tǒng)。

堅持足夠長時間

你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養(yǎng)成“即便沒有任何回報也多做20%”的習慣。

希望大家最后都可以成為那20%的人！