大腦銀行總經(jīng)理李超講如何將大腦銀行從8個人帶到今天的八百多人！
業(yè)績要有資源（數(shù)據(jù)庫，銷售就是數(shù)字的游戲）、方法（營銷流程）、執(zhí)行力（薪酬、PK、獎懲）
老板如何身心解放：
要分責(zé)、分權(quán)、分錢
如何制定目標(biāo)？是公司要的？還是員工要的？
員工來公司是為了誰？
為了自己的夢想，
老板要引導(dǎo)出員工自己的目標(biāo)，并協(xié)助員工目標(biāo)達成！結(jié)合公司的目標(biāo)。
設(shè)定目標(biāo)時，不要給員工強加任務(wù)指標(biāo)，而是要發(fā)現(xiàn)他內(nèi)心強大的欲望，并把此欲望換算成公司的業(yè)績，同時取得他達成目標(biāo)的承諾。
設(shè)定目標(biāo)的四大步驟：
1、化你想要為他想要；
2、化他想要為一定要；
3、化一定要為具體要；
4、同時取得他達成目標(biāo)的獎懲承諾。
老板要幫助員工達成目標(biāo)，他的目標(biāo)實現(xiàn)了，你不想達成都難。
企業(yè)執(zhí)行的命脈在于：帶動
要想讓員工有狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)者（老板）自己必須要有狀態(tài)。
要想讓員工有狀態(tài)必須進行比賽（PK）的習(xí)慣。
PK的四大步驟：
1、發(fā)布PK通知（為什么PK？PK對他們有什么好處？）激發(fā)他們的意愿（洗腦+造勢）讓PK成為民生所向，大勢所趨；
2、約定PK時間（起止時間）；
3、宣告PK對象（誰和誰PK）；
4、公布PK方式（具體指標(biāo)及獎懲辦法）。
所有的PK方式必須適合自己
PK模版示例：
如何激發(fā)員工創(chuàng)造業(yè)績？
領(lǐng)導(dǎo)者最難的事情就是要將別人不相信的變?yōu)橄嘈牛?/p>
PK機制方法：
1、每天PK——轉(zhuǎn)盤
公司獎勵每天的冠軍有機會上臺參與抽獎，并可獲得分享的機會（以天為單位，設(shè)定一個最低目標(biāo)），冠軍分為個人、小組、團隊等。
要讓員工嘗到冠軍的甜頭，讓人人都想拿冠軍，讓大家知道冠軍是信念，人人都可以。
2、每周PK——紅黑旗（榮譽情感PK）
以團隊為單位進行小組周PK，周會總結(jié)兌現(xiàn)：
第一名的獲得紅旗
倒數(shù)第一名，領(lǐng)黑旗
激發(fā)動力為主……要不斷的變換方式……
3、每月PK——獎杯
以月為單位，評個人冠軍與團隊冠軍
個人冠軍：以月為單位，設(shè)定一個最低底線業(yè)績?yōu)橐?，如大于等?0000，且是這個級別的第一名，公司額外拿出這個月營業(yè)額的*%獎勵給他。
團隊冠軍：以月為單位，設(shè)定一個最低底線業(yè)績?yōu)橐?，如大于等?00000（如），且是團隊第一名，公司額外拿出這個月營業(yè)額的*%獎勵給這個團隊。
獎勵要在臺上，獎金要現(xiàn)金，配合獎杯……可以配合獎勵帶薪休假一天。
4、消費PK——從人性本能角度，徹底激發(fā)團隊的動力，讓業(yè)績倍增。
員工什么時候想賺錢？不僅沒錢，還欠一屁股的債。
企業(yè)執(zhí)行的命脈就是老板帶動，老板要帶動消費。
鼓勵員工消費
要想成為優(yōu)秀的公司，首先要買優(yōu)秀公司的產(chǎn)品，沒有得到過優(yōu)秀公司的服務(wù)，你怎么能服務(wù)好優(yōu)秀的客戶呢？
想讓自己養(yǎng)成有魄力的個性，需要：
A、凡事想干的事情，瞬間思考，立刻去干；
B、凡事想買的東西，瞬間思考，堅決拿下（實現(xiàn)夢想要早一點，晚了快樂也會少一些）；
5、多年P(guān)K——汽車房產(chǎn)期權(quán)PK
連續(xù)三年完成多少？（設(shè)定一個目標(biāo)）就獎勵汽車的首付或汽車等
6、年度PK——股權(quán)激勵方案PK
規(guī)劃方案代替年終紅包激勵。
獎懲機制：
1、獎要舍得（獎要心花怒放），罰要狠心（罰要心驚膽顫）；
2、獎勵公司慷慨給予，懲罰自己決心決定（要激發(fā)自己定）
3、獎勵階段式上升，懲罰一步到位；
4、無論獎勵與懲罰，都要在既定的第一時間大張旗鼓，堅決兌現(xiàn)；
5、勇于拿自己開刀，當(dāng)在公司的年限越久，資質(zhì)越老，職務(wù)越高，懲罰越重的時候，對團隊的驅(qū)動力是最大的；
6、有功，自下往上進行獎勵，有過自上往下開始執(zhí)行懲罰；。
總結(jié)：
1、沒有市場不景氣，只有自己不爭氣；
2、沒有員工不給力，只有公司的機制沒有殺傷力；
3、不是員工喜歡跳槽，而是公司的機制實在太糟——員工的離開是被公司逼走的；
4、不是員工沒有凝聚力，而是領(lǐng)導(dǎo)帶團隊的方法有問題；
5、企業(yè)做不大，不是員工的問題，而是老板缺乏商業(yè)思維，公司的文化、流程、系統(tǒng)有問題；
6、企業(yè)做強做大最快速的方法就是立刻馬上向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，因為結(jié)果不會騙人，如果用點小錢買到別人證明行之有效的方法讓公司快速做強做大，那是超值的，因為今天不學(xué)習(xí)，明天機會就沒了。
