如今的商家都是鉚勁了全身解數(shù)去讓消費(fèi)者買單，他們的目標(biāo)是，最好忽悠完消費(fèi)者買買買后，還讓他們覺得很高興，買值了。但其實(shí)往往人們過了一段時(shí)間就能醒悟，那些東西，我本不需要，又掉進(jìn)別人的坑里了。于是在暗暗罵自己，下次不能這樣，結(jié)果下次卻還是一樣上當(dāng)。所以認(rèn)識商家的攬錢招數(shù)，對于保住自己的荷包才有更大的作用。

01 ?利用懷舊風(fēng)卸下你的心房，讓你買買買

商家很會探究消費(fèi)者心理，除了了然消費(fèi)者愛貪便宜，利用打折的招數(shù)吸引他們外，更多的是利用消費(fèi)者對過去一些回憶的美好或者痛點(diǎn)去進(jìn)行攻克，讓他們卸下心房，去購買商品。

面對不同年齡層他們能有不同的招數(shù)，對于青少年，可能是利用明星效應(yīng)，對于成年人可能是針對青春已逝，腹水難收，時(shí)間匆匆這樣的感受去做文章，再往上年齡層的可能是利用身份地位或者在他們的小孩身上做文章，讓他們動心買買買。
但更多的是利用人們對過去記憶的懷念，讓消費(fèi)者為懷念而買單。
像現(xiàn)在市場上很夯的青春題材的電影，其實(shí)很多就是沖著已經(jīng)成為消費(fèi)者族群的這些人慢慢不再青春，他們在生活壓力或者年齡的追逐下，開始懷念青春的那些無憂，那些美好，所以現(xiàn)在稍微制作卡斯強(qiáng)一點(diǎn)的青春題材電影片，票房都挺好。像《致青春》、《梔子花開》、《同桌的你》等等這些青春題材影片，不管電影本身質(zhì)量、故事如何，明星+青春懷舊的這樣招數(shù)，往往在市場上屢試不爽，讓消費(fèi)者走近電影院看看看。

02? 同儕壓力，利用跟風(fēng)從眾心理，讓你買買買

這個(gè)招在我身上，以前確實(shí)是屢試不爽的。因?yàn)槲仪啻浩陂L痘痘，女孩子嘴巴說沒關(guān)系以后這些痘痘總會不見，但當(dāng)下還是會非常在意自己那張花臉的。所以逛街的時(shí)候，去藥店、化妝品店總會咨詢一下什么產(chǎn)品對消痘痘比較好，或者說在某個(gè)同學(xué)、朋友、家人的推薦下或者親身嘗試說法下，就會動心，然后就買了這些產(chǎn)品，結(jié)果用了很多的產(chǎn)品依舊是這樣的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多適合別人使用的并不一定適合你。因?yàn)椴煌娜碎L痘痘的原因是不一樣的。結(jié)果到后來慢慢隨著青春不再，痘痘自己反而好了。

對于消費(fèi)者來說，熟悉的人的推薦或者贊美，更容易讓他們有購買欲望，所以不怪得現(xiàn)在的商家都很注重口碑營銷，還有那種可以帶動潮流的營銷消費(fèi)模式。

就像最近的爸爸去哪兒的上線播放，以前我從來沒有購買過芒果TV的會員，但是周邊的朋友都在看，都在討論，都說好看，那個(gè)誰誰誰很可愛，哪個(gè)父親很兇狠溫柔。面對這樣的轟炸，我毅然決然的購買了會員也看起來。

有的時(shí)候面對這樣的消費(fèi)陷阱的吸引，作為消費(fèi)者的我們還可能會沉浸在撿到便宜的喜悅當(dāng)中，但是一段時(shí)間后又開始后悔，這就是沒有搞清楚自己真正的需求。購買這件物品是不是出于你真正的消費(fèi)需求，如果不是，哪怕當(dāng)下購買的你是得到滿足的，但依然會有后悔的時(shí)候。

所以買東西，應(yīng)該要學(xué)會看穿商家的把戲，看清自己的需求，根據(jù)需求購買，免得自己后悔。