星期一｜新聞新知｜第07篇
12月1日，在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的100未來領(lǐng)袖峰會(huì)上，周亞輝發(fā)表了題為《一億、十億、百億美元的公司如何創(chuàng)業(yè)》的演講。這位被業(yè)內(nèi)稱為“獨(dú)角獸挖掘機(jī)”的創(chuàng)業(yè)人和投資人，不僅自己用短短8年時(shí)間創(chuàng)立了一家市值近300億人民幣的企業(yè)，還發(fā)掘培養(yǎng)出銀客網(wǎng)、洋錢罐、趣分期、映客等一批獨(dú)角獸企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)這件事上，他的觀點(diǎn)絕對是重量級的，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人反復(fù)咀嚼體味。我們今天一起來看看周亞輝在這次演講里都說了哪些大實(shí)話。
關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品
周亞輝說，自己目前的工作當(dāng)中，很多精力都花在研究非標(biāo)品上。他認(rèn)為這個(gè)世界的本質(zhì)是把非標(biāo)品變成標(biāo)品。一旦經(jīng)驗(yàn)和知識變成標(biāo)品后，花錢就能在市場上買到。但能夠花錢買到的東西往往是不值錢的，所以對市場上出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)多少條軍規(guī)之類的東西，周亞輝認(rèn)為這些都是標(biāo)品，價(jià)值不高。一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)創(chuàng)始人，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功就需要把大量精力花在非標(biāo)品上，而非標(biāo)品是沒有被其他人所認(rèn)知到的經(jīng)驗(yàn)或者技術(shù)。
為時(shí)未晚說：不僅創(chuàng)業(yè)如此，對我們個(gè)人成長來說，也是這個(gè)道理。標(biāo)品相當(dāng)于在這個(gè)社會(huì)生存最基本的技能，比如電腦使用技能。這些技能人人都有，能夠保證我們的生存，卻難以帶領(lǐng)我們走向優(yōu)秀、卓越。除非將這些標(biāo)準(zhǔn)技能打造成為非標(biāo)的獨(dú)特技能，我們才有可能在激烈的競爭中勝出。所以很多時(shí)候，小伙伴們抱怨：我覺得自己各方面都不錯(cuò)呀，可為什么還是不能出人頭地？原因很簡單，你覺得自己不錯(cuò)的地方，其他人也有也不錯(cuò)，這是社會(huì)標(biāo)配，想勝出就得為自己打造非標(biāo)技能。
一億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的成功秘訣
怎樣創(chuàng)造一家一億美金的公司？周亞輝的團(tuán)隊(duì)做了一些研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做一億美金公司的成功秘訣就是跟著牛人走。過去5年成功率最高的創(chuàng)業(yè)主題不是O2O也不是企業(yè)服務(wù)，而是小米生態(tài)鏈上的公司群。在2015年底前，創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的話，有很高幾率進(jìn)入1億美金的行列。
這是因?yàn)椋缃竦陌賰|美元、千億美元公司的創(chuàng)始人不像以前那么“獨(dú)”了，他們知道，如果不創(chuàng)造出一個(gè)開放的生態(tài)，就無法成為百億、千億美元的公司。創(chuàng)造出開放生態(tài)就是為了解決掉它不想做的事，那些很苦很臟的事情。
這意味著，對一億美元的公司來說，商業(yè)模式或者壁壘都不重要，最重要的就是把"爺"伺候好。比如小米，它就是"爺"，讓你干嘛你就干嘛，這樣做一家一億美元公司難度就不大。
為時(shí)未晚說：同樣的道理，個(gè)人成長的捷徑之一是學(xué)習(xí)并模仿卓越的成功人士。關(guān)于偶像模仿，可以參看《當(dāng)我們談崇拜時(shí)，我們談些什么》。
一億美元公司創(chuàng)始人的兩個(gè)重要能力
周亞輝說，一億美金公司的創(chuàng)始人最重要的能力是BD拓展能力。周亞輝團(tuán)隊(duì)的研究顯示：所有行業(yè)的一億美元公司，創(chuàng)業(yè)成功率最高的人做的是BD和銷售。所謂的BD能力，就是要想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你。再拉上幾個(gè)能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創(chuàng)業(yè)的成功率高太多了。
第二個(gè)重要的能力，是極強(qiáng)的成本控制能力。如果做一家一億美元的公司，融上個(gè)三五百萬美金，每個(gè)月燒掉一百萬美金，死掉的概率太大。創(chuàng)始人一定要有出色的成本控制能力。
為時(shí)未晚說：不管你創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，這兩個(gè)能力也是我們個(gè)人成長中非常重要的能力。
十億美元公司的成功秘訣
周亞輝說，對十億美元的公司來說，外部的邊際條件完全變了，要想成功，必須滿足以下幾個(gè)條件：
首先，市場切入點(diǎn)要足夠大，更多需要瞄準(zhǔn)增量市場，而不是存量市場。因?yàn)榇媪渴袌鰰?huì)讓現(xiàn)有的企業(yè)反復(fù)競爭，還會(huì)把利潤壓低。結(jié)果大家都掙不了錢，純靠燒錢，想成為十億美元公司當(dāng)然很難。
其次，要符合商業(yè)的本質(zhì)。一億美元的公司要抓住短暫的機(jī)會(huì)，甚至是項(xiàng)目，但是十億美元的公司要有長期的商業(yè)價(jià)值。要具備規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)壁壘、網(wǎng)絡(luò)效益，具備可復(fù)制性。
周亞輝團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，每3-5年總有一個(gè)新的潮流，做一家十億美元的公司就是要把握住新的潮流。重要的是在合適的時(shí)間點(diǎn)把握住機(jī)會(huì)，在潮流涌起的前一年進(jìn)入才有可能成為一家十億美元的公司，做晚了就沒戲。
那什么樣的人做十億美元公司成功率最高的？不再是BD和銷售，而是產(chǎn)品和技術(shù)的牛人。
為時(shí)未晚說：我曾經(jīng)說過，這個(gè)時(shí)代要求個(gè)體具備的最重要的能力之一，就是預(yù)測及把握未來發(fā)展趨勢的能力。不要認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)的人才需要的能力，對個(gè)人來說，沒有預(yù)測和把握趨勢的能力，會(huì)像一條無助的小舟，被時(shí)代的洪流夾卷前行，難以活出自己的精彩。
百億美元公司的成功秘訣
周亞輝的研究認(rèn)為，未來百億美元公司的CEO不再是BD、銷售，也不是產(chǎn)品和技術(shù)，更多的應(yīng)該是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、歷史家。因?yàn)榘賰|美元公司如果僅僅跟隨眼前兩三年的趨勢走是做不起來的。
做一家百億美元公司需要比所有人早看5年，甚至10年以上。100億美元的賽道是BAT、Facebook、亞馬遜、微軟等所有人都不會(huì)放棄的，要和他們競爭，非常困難。
百億美元的公司需要深度思考和深度研究，要像科學(xué)家一樣去看到人們看不到的東西，并且擁有專業(yè)能力。這個(gè)專業(yè)能力很難通過日常的社會(huì)工作訓(xùn)練出來，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦福讀博士，跟著一個(gè)超級牛的科學(xué)家做科學(xué)訓(xùn)練的時(shí)候才能得到。
周亞輝認(rèn)為，未來30年能做百億美元公司的CEO都是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家，他們的思考能力足夠深度，優(yōu)勢很明顯。但是同時(shí)短板也很明顯——社交。他們的性格極其內(nèi)向，外向占極其少數(shù)。
百億美元公司一定要找到歷史性的circle進(jìn)入其中，一定要再造原有的價(jià)值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。做百億美元的公司，只有能與科學(xué)家的對話才能打動(dòng)很牛的投資人投錢。因?yàn)樗麄円娺^所有類型的創(chuàng)始人，只有科學(xué)家才有可能讓他們買單。
為時(shí)未晚說：知識的價(jià)值一再被推高到新的高度。未來，知識更是引領(lǐng)人類社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
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【為時(shí)未晚】生命不能重來，人生總可重啟，為時(shí)未晚
