全國第7期《繪制創(chuàng)業(yè)地圖》課程在今天圓滿結(jié)束了。
這次有所不同的是有兩家企業(yè)的核心團隊一起來參加課程：一家企業(yè)剛剛成立，公司的4位股東全部參加了3天的課程，他們之所以一起來，是因為其中一個股東是上一期的小伙伴，受益匪淺，課堂上向股東們發(fā)出邀請，這次正式成行，還有一位伙伴因為一些事沒能參加，承諾10月份一定來！
另一家企業(yè)經(jīng)營了4年多，在行業(yè)里也是佼佼者，其中一位的伙伴上過了《繪制創(chuàng)業(yè)地圖》這次來復訓，新來參加的是大股東和另一位股東高管。這是我越來越希望看到情況，團隊認知統(tǒng)一才能發(fā)揮最大潛能。
我為大家分析其中的一個團隊情況，作為案例展示。
這個團隊4個人，成員都不是創(chuàng)業(yè)小白，最大的股東有多個項目在經(jīng)營，其中還有商業(yè)地產(chǎn)項目；一位已經(jīng)財富自由；一位有兩家公司；另一位是專業(yè)財富規(guī)劃項目的產(chǎn)品經(jīng)理。這個團隊剛剛啟動一個高凈值人群的財富管理項目，整個團隊希望通過自身的財富管理，展示和專業(yè)的財富管理能力幫助更多的個人、家庭財富合理配置、不斷增值，最終實現(xiàn)財富自由。
首先判斷這是一家典型的服務型公司，通過組合自有產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品為客戶提供系統(tǒng)的財富管理服務。同時，幾位股東都有公司在運營，這又是一個典型的企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)的團隊。當我問到團隊：你們提供的產(chǎn)品和服務誰最需要？團隊的回答是：每個人都需要，我們希望每個人都能建立正確的財富管理方式。這又是一個典型的使命動力的創(chuàng)業(yè)團隊。
以上這3點明確下來就有很多需要關注的創(chuàng)業(yè)的坑，我來分析給大家聽：
1、服務型公司的產(chǎn)品核心是給客戶提供的服務體系，所以如果沒有很好的盈利服務體系承接千萬不要著急做引流，要小批量的做產(chǎn)品測試完善服務體系。這樣的創(chuàng)業(yè)項目起始階段的核心不是在流量有多大，而是存量客戶的持續(xù)消費動力是否能夠形成。
2、企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)有個顯著的特征是3高，不是血壓、血糖、血脂高，而是眼光高、成本高、風險高！當大家評估企業(yè)運營成本的時候，普遍沒覺得會有太多的成本，但當幾個有公司的股東把工作放下轉(zhuǎn)換到新項目時，首先顯露的是機會成本的問題——在新項目上投入的時間就是一個很大的成本。然后，因為都是有一定資產(chǎn)的人，辦公環(huán)境等投入很可能會不計成本。因為有一定的資源，在新項目上一定會帶資源進入。這些都是成本、眼光、風險的來源。最重要的就是大家能不能用歸零的心態(tài)面對這個新項目，按創(chuàng)業(yè)的規(guī)律來運作。
3、使命動力強，讓更多人受益是美好的愿景，同時也會讓這個事業(yè)所需要的資源更多、能力更強和時間周期更長，因此能否腳踏實地的做好當下的工作就是關鍵。尤其再加上是企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)的屬性，很容易走向不做大點都不行的誤區(qū)。越是使命動力強就越需要沉下來做基礎的事。
情況也正如我分析的，大股東希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式更多的引流，而產(chǎn)品經(jīng)理覺得只需要2、3百優(yōu)質(zhì)客戶就能很好的運營公司，在兩種聲音下，團隊對產(chǎn)品設計、推廣方式等都沒有形成統(tǒng)一的意見，這就大大影響了項目的推進。
當以上幾條都明確的梳理出來，團隊也就看到了現(xiàn)象背后的原因，自然就能快速統(tǒng)一認知，明確接下來的工作。期待幾個月后聽到他們的好消息。
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