? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一章:新起點 第一集

? ? ? ? 開著車窗，和煦的陽光下吹著春風，音樂的音量已經開到最大，高架橋上開到90碼，這是阿普正在享受的感覺。

? ? ? ? 同名字一樣，他看起來只是個普通的男人，（早已經過了男孩的年紀了，28歲是個尷尬的年齡），坎坷對他來說是常態(tài)。

? ? ? ? 現(xiàn)在的生活不算好，但已經是很大的進步了，回顧2015年的春天，自己騎著當年在鋼鐵廠工作時買的二手自行車，穿著白襯衣，西路，黑皮鞋，挎著黑色的皮包，多少有點格格不入的感覺，像極了80年代的公務員，重復的陌生拜訪，只有拒絕與接受，一張張卡單是每天最大的收獲，也是阿普對于生活最大的期待……

? ? ? ? 思緒飄蕩中的，已經快到達目的地，不錯，2018年的春天，阿普仍然是個銷售員，只是褪去了稚嫩，多了分成熟，穩(wěn)健，為了節(jié)省停車費，阿普又開到了自己的“免費停車位”，這個位置是經過總結的，沒有罰單的地方。

? ? ? ? 雖說是春天，南方的溫度已經如同初夏，依舊是長袖襯衫，黑西褲，黑皮鞋，黑皮包，只是襯衫已經開始喜歡淡藍色，也不知道什么時候開始喜歡這顏色的。

踏進醫(yī)院的大門，這里就是他想著賺一筆錢的地方了，都說醫(yī)院遠看像銀行，近看像天堂，進去才發(fā)現(xiàn)是地獄。而對于他來說，這里也許真的算銀行吧，每一筆成交，每一單合同都是一筆收入，有時也會想，原來這就是律師真實生活，受害者在律師眼里，也許只是移動的錢包罷了，真是一種諷刺。

? ? ? ? 不過換個角度想，這些都是謀生的方式而已，心里也就沒有了任何負擔。而病房，已經成了“戰(zhàn)場”，每天傷者會接觸五六個同行，而競爭的也已經不再是專業(yè)，服務，而是“套路”，而阿普走進電梯前，已經策劃好了一切。

? ? ? ? 果然，昨天的當事人病房里已經有了一個同行，阿普走進去，沒有多的話，只是禮節(jié)性的打個招呼，避免尷尬，對方似乎非常犀利，開門見山:“你好，你哪個律所的？以前沒見過嘛！”，“哦，沒事，我也沒見過你，你們聊好了，我在一邊等會兒，他是昨天的事故，脛骨平臺骨折，我有新消息和他講一下。”阿普此時也是胸有成竹，畢竟作為一個資深銷售員，能把昨天從傷者口中獲取每一個信息都篩選出有用的，并加以利用，在此之前，就已經通過醫(yī)生了解了傷情。

? ? ? ? 幾個回合尬聊，對方似乎也意識到，阿普已經捷足先登，每個傷者，在律師，或者法律服務者眼里，都是個移動而已，其實阿普已經開始厭倦這種感覺，卻享受作為一個營銷員的樂趣，享受將“套路”發(fā)揮的玲離盡致。用《天下無賊》劉德華的經典臺詞:“我是餓級的狼，誰和我搶食，我和誰拼命。”當然，在阿普眼里，這并不是值得拼命的事，只是享受一場博弈罷了。

? ? ? ? 而今天，阿普也并沒有成功簽署代理合同，不過也獲得了當事人更多的信任，而對于阿普而言，挫敗感已經體會不到了，更多的是看進展，銷售員心得第一條:堅持不懈的跟進。

? ? ? ? 而上午是否有收獲需要用時間來證明，生活確實不止眼前的茍且，還有詩和遠方，阿普是個向往幸福的人，向往著遠方，即使生活對他雖遠必誅，他也學會了享受各種生活。

? ? ? ? 春天，新起點，一切都在好起來……