不久前，參加了一個非常套路的運營深度精選活動，據(jù)說這個活動由3人運營團隊完成，1個半月累計吸粉5萬。先簡單介紹下活動參與過程：我大概是在活動第三階段參與的，當(dāng)時刷朋友圈看到大咖發(fā)了個限時免費的365運營成長聯(lián)盟邀請函，很感興趣遂掃碼關(guān)注公眾號，按要求回復(fù)關(guān)鍵字收到我的專屬邀請函，邀請2個小伙伴掃碼后順利拿到了活動名額，可以免費參加原價365元為期1年的運營學(xué)習(xí)群。

怎么樣，這個套路是不是非常熟悉？

事實上光上個月我已經(jīng)在朋友圈看到7個同樣思路和玩法的活動，并且就在報名本次活動之前1個星期左右，已經(jīng)付費參加過另一個類似的訓(xùn)練營了。

1.

我們?yōu)槭裁磹厶茁罚?b>

太陽底下沒有新鮮事。在信息泛濫、盜版風(fēng)行、同質(zhì)化越來越嚴重的當(dāng)下，創(chuàng)新難如登天，快速復(fù)制他人的成功路徑就成了更為輕松的取勝秘籍。

自第一個“萌寶大賽”輕松刷爆朋友圈，2年多過去了，被八百年不聯(lián)系的七大姑八大姨拉票騷擾的滴滴聲還總在耳邊回響。

去年社群紅利上升期，各種讀書會、21天學(xué)會xxx、某某大咖分享會如雨后春筍般迅速蔓延，都是熟悉的配方熟悉的味道。

今年知識變現(xiàn)站上了風(fēng)口，又有無數(shù)好心人要給我們免費送各類學(xué)習(xí)資料，一個資料包發(fā)下去，千千萬萬個粉絲引進來，裂變的力量引無數(shù)英雄競折腰。

……

無數(shù)案例證明，所謂套路都是深諳人性和洞悉了底層邏輯才衍生出來的經(jīng)典模式。老套不老套，只要有療效，套路得人心，不冤。

2.

得套路者真的得天下了嗎？團購最火的那幾年，百團大戰(zhàn)何等兇殘，皆因套路復(fù)制十分容易，然而硝煙過后，一地雞毛。只有低調(diào)踏實的美團笑到了最后。

機海大戰(zhàn)中，小米的參與感和饑餓營銷風(fēng)靡一時，套路耍出了一本書，終究也隨著產(chǎn)品不再那么“發(fā)燒”、性價比不再那么驚艷，逐漸走下了高臺。

曾經(jīng)的90后創(chuàng)業(yè)icon，情趣女王馬佳佳等，還有許許多多曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)爆品、迅速走紅之后又迅速光環(huán)破滅。

我們當(dāng)然不能否認他們有過的輝煌和貢獻，只是這些閃光如同王菲歌詞里的蝴蝶“來的快也去的快”，每每想起，總不免令人惋惜。

3.

真正的好運營是：套路與真誠，兩手都要抓、兩手都要硬！

不知道從什么時候起，我們習(xí)慣了非此即彼的思維模式，總是粗暴的將一對明明相愛的好基友擺在相殺的位置上。

其實，套路與真誠是運營的左膀右臂或者左右護法，一個掌管著路徑與傳播、一個掌管著格局和品位；我們應(yīng)該用套路換取速度，用真誠贏得粘度；用套路獲得廣度，用真誠挖掘深度。

回到最開始提到的這次套路活動中來，除開某成名已久的付費群之外，一模一樣限時免費的玩法我在一個月中間刷到了7個，而在這7個幾乎相同套路的體驗中，我唯獨覺得深度運營精選這個最好，當(dāng)然不只是大咖背書的原因，而是它在套路之外還有真誠二字可取。

1）從控制到回饋，以真心換真心前期冷啟動有一個轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送運營資料的環(huán)節(jié)，其他幾個活動都是強制要求用戶分享朋友圈之后提供資料地址，并且強調(diào)不得分組或秒刪，有的甚至要求用戶分享后加編輯號為好友，然后人工檢查至少保留24小時未刪除方可提供資料。

而運營深度精選這邊卻在后期做了一個調(diào)整，變成先給資料用戶，然后再用溫情互動的方式希望用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)推薦。

這樣一個細節(jié)調(diào)整就很能體現(xiàn)活動方在套路中依然不失的那一點誠心，瞬間和外面的“妖艷賤貨”有了區(qū)別。

用戶的轉(zhuǎn)發(fā)不再是被控制被強迫的結(jié)果，而是獲利后心甘情愿的回饋，對活動方的好感度會上升；同時用戶拿到切實的、用心整理好的資料后，對活動的真實性有了信任，推薦給身邊朋友也更有底氣，這就是雙贏的結(jié)果。

2）一個套路，千般細節(jié)，唯用心勝很多套路我們都不陌生，為什么自己做起來沒有那么好的效果？依然拿這個活動舉例：

首先，前期運營資料的收集分類工作是否做好很關(guān)鍵。沒有積累的同學(xué)連資料哪里來都不知道，隨便下一堆資料的又不如有條理清晰分類的效果好，網(wǎng)上隨意收集的沒有原創(chuàng)精校的有吸引力。

再到引來用戶關(guān)注公眾號之后，公眾號荒涼一片的就不如干貨滿滿的能夠留存用戶，加入社群后有良好管理的也比放養(yǎng)的更有粘度。

更別提后面每一次課程分享的走心程度，請來的講師咖位水平等等區(qū)別。

同一個套路，一千種細節(jié)，每個環(huán)節(jié)微小的差距都會帶來同樣套路下執(zhí)行成果的巨大差別。那么，如何做好這些千頭萬緒的小細節(jié)呢？歸根結(jié)底，無非用心二字。

所以，不要說什么“自古情深留不住，只有套路得人心”。

在這個注意力分散、信任更稀缺的年代，通過套路獲取注意力固然重要，但通過真誠獲取信任更重要。畢竟，注意力喪失還有機會重來，信任一旦崩盤離完蛋也就不遠了。

不忘初心、不畏風(fēng)雨、余生始終走在真誠的道路上，愿與君共勉。