有位不認(rèn)識(shí)的小姑娘說(shuō)，看完我的保險(xiǎn)小文，覺得保險(xiǎn)是一個(gè)有希望的行業(yè)。其實(shí)，我想說(shuō)，是太多人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有誤解，是太多這個(gè)行業(yè)剛起步時(shí)走過(guò)的彎路讓大家對(duì)這個(gè)行業(yè)沒信心，但是這幾年，在行業(yè)里的我們，明顯感受到了變化。
剛?cè)胄械臅r(shí)候，聽老前輩講過(guò)這樣的事情：他穿著西裝打著領(lǐng)帶拎著公文包去陌生拜訪。
“你好，我是＊＊保險(xiǎn)公司的＊＊＊”
“什么，賣保險(xiǎn)箱的，我不需要?！?/p>
這大概是90年代初的事情，大家對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)東西都不太了解，還以為保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)箱，專放貴重物品的那個(gè)帶密碼的箱子。再然后，隨著第一批下崗工人（這詞沒有貶義的意思，的確那個(gè)時(shí)代的特色就是這樣）轉(zhuǎn)型，很多人都涌入了保險(xiǎn)行業(yè)?，F(xiàn)在，至少在我這個(gè)城市，許多元老級(jí)的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都是當(dāng)年的下崗工人。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的門檻不高，也不需要什么的投資成本，工作時(shí)間又相對(duì)自由，所以變成了當(dāng)時(shí)許多人轉(zhuǎn)型的首選。由于時(shí)代的原因，那時(shí)的下崗工人普遍學(xué)歷不高，能有高中畢業(yè)的文憑已經(jīng)非常了得。因此，保險(xiǎn)在那個(gè)發(fā)展階段，魚龍混雜，銷售誤導(dǎo)也比較多。我覺得不怪他們，畢竟傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司不會(huì)在早會(huì)上教你剖析條款，對(duì)比產(chǎn)品，只是強(qiáng)化銷售技能而弱化了產(chǎn)品本身，大家對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)嗤之以鼻，甚至有家人朋友要來(lái)做保險(xiǎn)就大吵大鬧、斷絕關(guān)系的也不是什么稀罕事。
“保險(xiǎn)是騙人的，賣保險(xiǎn)的都是騙子。買的時(shí)候什么都能賠，賠的時(shí)候什么都不行?！边@個(gè)是那個(gè)年代保險(xiǎn)給人最深刻的印象。
隨著80后步入中年，90后踏入社會(huì)，我們悄然發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)變成了家庭理財(cái)?shù)氖走x產(chǎn)品之一。
為什么會(huì)這樣呢？不是騙人的嗎？觀念的轉(zhuǎn)變?cè)趺磿?huì)如此之快？保險(xiǎn)怎么瞬間變成家庭剛需了？我談?wù)勎业目捶ā?/p>
第一，信息越來(lái)越開放便捷，讓人們有機(jī)會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)了解保險(xiǎn)、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
在國(guó)外，保險(xiǎn)并不是新生事物，隨著大量人口出國(guó)務(wù)工、旅行，保險(xiǎn)的觀念讓越來(lái)越多的人知道。而且，現(xiàn)在媒體業(yè)發(fā)達(dá)，要普及保險(xiǎn)并不困難，我們可以從各種app上了解保險(xiǎn)，抖音、微博、微信公眾號(hào)，我們的獲得訊息的機(jī)會(huì)太多了
第二，生活條件好了，生病了都想要盡全力醫(yī)治
這個(gè)我沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)，但是求生欲在這個(gè)年代是越來(lái)越強(qiáng)。生病并不等于死亡，治病卻等于燒錢。所以很多人在自己沒有足夠的儲(chǔ)備去治病的時(shí)候，第一時(shí)間想到了保險(xiǎn)。
第三，我們更注重體檢了，危機(jī)意識(shí)提高
每年體檢已經(jīng)是現(xiàn)在人的標(biāo)配。體檢就會(huì)知道自己哪些部位有隱患的疾病，害怕生病就想給自己買份健康險(xiǎn)。所以健康險(xiǎn)都不需要我們?nèi)ネ其N，客戶自己都會(huì)主動(dòng)要求買。
除此以外，還有很多其他的因素，我今天講的這三點(diǎn)，比較普遍也通俗易懂。所以今年保險(xiǎn)宣傳日的口號(hào)是：愛家愛國(guó)，從一份保障開始。
你的剛需健康險(xiǎn)配好了嗎？
