近年來，越來越多的律師都在討論內(nèi)容營銷，毋庸置疑，律師是最適合做內(nèi)容營銷的群體之一。法律服務(wù)抽象上來看就是把專業(yè)的法律知識(shí)，定制程為解決客戶特定問題的內(nèi)容。正因如此，律師的專業(yè)能力只能通過輸出專業(yè)的內(nèi)容形式，才能建立品牌。

律橙科技（lvchengtech）為律師提供市場拓展咨詢的時(shí)候，看到越來越多的律師自己做公眾號，在各種自媒體平臺(tái)發(fā)布文章，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以文字、語音、視頻等等形式分享法律觀點(diǎn)，傳播法律知識(shí)。

但是律橙科技在實(shí)踐過程中，接觸了很多做內(nèi)容營銷的律師，辛苦碼出來的文章，看的人寥寥無幾，努力運(yùn)營的公眾號，用戶增長乏力，雖然付出了諸多努力，但是效果卻總是差強(qiáng)人意。今天，關(guān)于律師該如何去做內(nèi)容營銷，談?wù)勎易约旱囊恍└邢搿?/p>

什么是內(nèi)容營銷？

首先，我們了解內(nèi)容營銷的本質(zhì)是什么，根據(jù)美國內(nèi)容營銷協(xié)會(huì)（content marketing institute，CMI）的定義。（這也是我認(rèn)為最準(zhǔn)確的一種）

“內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式?！?/p>

來看看幾個(gè)關(guān)鍵詞“有價(jià)值，相關(guān)和持續(xù)“，是一種站在用戶的角度，以目標(biāo)受眾的需要，以客戶為導(dǎo)向營銷。由此可見，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵點(diǎn)“聚焦目標(biāo)客戶”“價(jià)值內(nèi)容”“主動(dòng)關(guān)注”。改變自我推銷的方式，不要吹噓自己如何了得，而是要展示專業(yè)性，樹立起人性化，可信賴的形象，致力于為關(guān)注用戶，而不是產(chǎn)品本身。因?yàn)榭蛻舨⒉魂P(guān)心你，也不關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是關(guān)心他們自己。就是所謂的WIIFM原則(What’s in it for me)。

如何定制內(nèi)容營銷策略？

1、明確目標(biāo)客戶群體

把梳子賣給和尚，很老的梗，但是在律師行業(yè)又是普遍存在的，和很多律師溝通的時(shí)候，我都會(huì)問這樣的一個(gè)問題“我們的客戶是誰”，收到答復(fù)更多是“所有人都是我的客戶”。

無論何種營銷方式，都需要先確定營銷對象，做人群畫像分析，即我們的客戶是誰，他的性別屬性、年齡層次、社會(huì)地位、收入水平等等。當(dāng)我們足夠了解我們客戶的時(shí)候，我們的營銷才更有針對性。

至于如何做人群畫像分析，最簡單的方法是，從我們的客戶中挑選出具有代表性的典型，然后再把典型客戶的相關(guān)屬性整理下來，分析他的喜好以及關(guān)注點(diǎn)就完成了。

2、做好內(nèi)容規(guī)劃

作為文科生出身的律師，天天和文字打交道，寫文章本不是難事，但確確實(shí)實(shí)是一件很頭疼的事情。提筆無從下手，簡單的覺得沒必要寫，深?yuàn)W的又怕老百姓看不懂。點(diǎn)燈熬夜，終于完成了一篇自己還算滿意的文章，滿心期待的發(fā)布出去，又如石沉大海，自信心備受打擊。原計(jì)劃每個(gè)月最少要寫兩三篇文章，最終兩三月也寫不出一篇文章。有太多的年輕律師實(shí)習(xí)期或剛執(zhí)業(yè)就申請微信公眾號，然而這些公眾號大部分的結(jié)局都是無疾而終。

并非律師寫不出好的內(nèi)容，而是在內(nèi)容規(guī)劃階段沒有準(zhǔn)備好，當(dāng)我們準(zhǔn)備做內(nèi)容營銷之前，根據(jù)已經(jīng)做好的人群畫像分析，先確定選題的側(cè)重點(diǎn)、文章風(fēng)格、價(jià)值觀等方面。不同的專業(yè)領(lǐng)域，不同的性格類型，我們選擇適合自己的內(nèi)容規(guī)劃就好，實(shí)在確定不下來，我建議先多看看別人的內(nèi)容，挑選出適合最適合自己的，之后再慢慢做調(diào)整。

3、持續(xù)性內(nèi)容創(chuàng)作

內(nèi)容營銷被普遍認(rèn)可，但矛盾的是真正能堅(jiān)持下來做好的律師又寥寥無幾。畢竟律師的精力是有限的，既要找案、談案、辦案，又要參加各種培訓(xùn)班，同時(shí)還要兼顧家庭。最初開始做內(nèi)容營銷的時(shí)候，還可以把它作為一項(xiàng)任務(wù)來完成，但久而久之確實(shí)很難堅(jiān)持下來。然而偶爾心血來潮寫一兩篇文章，通常情況下并不太可能給我們帶來太大的效果。

內(nèi)容營銷是需要長期堅(jiān)持才能凸顯效果的營銷方式，他的效果是隨著不斷新增的內(nèi)容而逐步遞增顯現(xiàn)的，以目標(biāo)用戶為中心，堅(jiān)持創(chuàng)作“有價(jià)值的內(nèi)容”才是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。我們根據(jù)自身的實(shí)際情況，來規(guī)劃自己的更新頻率，每周一次或每月兩次都可以，最重要的是按照既定的更新頻率長久堅(jiān)持下去。

4、廣泛的內(nèi)容傳播渠道

內(nèi)容創(chuàng)作出來之后，如何分享出去，讓更多的人看到，也是困擾律師的一大問題。很多律師內(nèi)容發(fā)布之后，就會(huì)分享到自己的朋友圈以及各種微信群里面，讓其自行發(fā)酵，任其自生自滅。當(dāng)然，并不是說這樣做沒有效果，而是當(dāng)我們的朋友圈資源挖掘最大化的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致用戶增長乏力。

微信公眾號的紅利時(shí)代早已遠(yuǎn)去，而隨著新媒體發(fā)展越來越快，有更多的平臺(tái)可供我們來選擇，想要實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果，覆蓋更多的用戶，實(shí)現(xiàn)最大限度的流量轉(zhuǎn)化，我們不能只盯住微信公眾號，應(yīng)該放眼全局，利用矩陣方式，打造適合我們的“全媒體矩陣”

就目前階段來看，大多數(shù)律師在內(nèi)容營銷上投入時(shí)間和精力還是值得的，在服務(wù)高度趨同、競爭如此激烈的法律服務(wù)行業(yè)中，最好的營銷方式就是傳遞價(jià)值。