導(dǎo)讀：銷(xiāo)售最大化、費(fèi)用最小化，是賺錢(qián)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵！在前面2篇的基礎(chǔ)之上，接下來(lái)我講一些升級(jí)版的內(nèi)容，關(guān)于如何選擇好產(chǎn)品！
好產(chǎn)品才是賺錢(qián)的根本
讀了前面2篇的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你應(yīng)該掌握基本的銷(xiāo)售方法與策略了。但這距離賺第一桶金，還差得很遠(yuǎn)！
掌握銷(xiāo)售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績(jī)，從賺小錢(qián)，變成賺大錢(qián)，你一定認(rèn)真花心思去尋找好產(chǎn)品。
那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢？
毛利必須足夠高
進(jìn)貨成本跟銷(xiāo)售價(jià)格之間，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩(wěn)妥的做法。
比較理想的比例是 1：6，也就是說(shuō)，10塊進(jìn)貨成本，你應(yīng)該定價(jià)到60塊錢(qián)，甚至是100塊錢(qián)！
你會(huì)說(shuō)，哪有這么高毛利的產(chǎn)品？
其實(shí)，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。
比如，我在沈陽(yáng)有一個(gè)學(xué)員，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱(chēng)為：“洗腳水”。
一般賣(mài)15塊左右，但成本是多少錢(qián)呢？
我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢(qián)都不到。
這其實(shí)還不算暴利的。
我在山東有一個(gè)學(xué)員，在網(wǎng)上賣(mài)膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元！
較高的毛利，是創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的根本保障——沒(méi)有超高的利潤(rùn)，就沒(méi)有錢(qián)就承擔(dān)大量的開(kāi)銷(xiāo)與費(fèi)用。
因?yàn)?，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買(mǎi)辦公設(shè)備，一定要花電話(huà)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)……
當(dāng)你總體銷(xiāo)售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔(dān)得起那么多的開(kāi)銷(xiāo)。
所以，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功！
不要相信薄利多銷(xiāo)的神話(huà)——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢(qián)去燒的大公司，才能這么玩！
市場(chǎng)必須足夠大
你不能做冷門(mén)產(chǎn)品，因?yàn)槔溟T(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)太小。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。
就像我前面說(shuō)的洗腳水，你會(huì)說(shuō)“這也是小市場(chǎng)呀”。
你錯(cuò)了，你可能不知道，中國(guó)人20%的有腳氣，也就是說(shuō)是2億人的巨型市場(chǎng)！
所以，有2億人的基數(shù)，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片，都會(huì)有人買(mǎi)！這樣才好賺錢(qián)。
記?。阂龃笫袌?chǎng)里的小產(chǎn)品，而不要做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品！
準(zhǔn)確來(lái)講，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，完全不需要服務(wù)
我特別要強(qiáng)調(diào)，你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，精力不能分散，能不做服務(wù)，盡量不要做服務(wù)！
即使做服務(wù)，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)！
凡是不能批量復(fù)制的，就很難賺大錢(qián)。
我有一個(gè)學(xué)員，擅長(zhǎng)幫別人配制中草藥的面膜，來(lái)解決個(gè)性化的皮膚問(wèn)題——我直接跟她說(shuō)，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制、調(diào)配中草藥，即使利潤(rùn)再高，我都不鼓勵(lì)她做。
如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”，那也只能做個(gè)A、B、C標(biāo)準(zhǔn)套餐出來(lái)，然后根據(jù)客戶(hù)的需求，直接把配好的某個(gè)套餐買(mǎi)給她！
換句話(huà)說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)是“定制”，實(shí)質(zhì)還是“標(biāo)準(zhǔn)配方”。
千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)初期，其他都是成本，只有銷(xiāo)售是利潤(rùn)——所以，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力，都放到銷(xiāo)售中去！
即使因?yàn)榉?wù)出現(xiàn)一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)！
不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感、服務(wù)”之類(lèi)的文章，小米是土豪，有燒不完的錢(qián)，你們創(chuàng)業(yè)者可不是！
雷軍當(dāng)年也站過(guò)柜臺(tái)賣(mài)殺毒軟件，這樣才培養(yǎng)起一線(xiàn)市場(chǎng)感！
創(chuàng)業(yè)者必須從銷(xiāo)售干起，才能把企業(yè)做起來(lái)！
我在課堂里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)觀念，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)你！幫助你少走彎路！
盡量要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品
在前面基礎(chǔ)之上，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是你一定要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品！
這句話(huà)至關(guān)重要——為什么呢？因?yàn)榭蛻?hù)不好比價(jià)，你才能快速成交，不至于浪費(fèi)時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴！
你可能會(huì)問(wèn)：客戶(hù)怎么可能會(huì)不比價(jià)呢？淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競(jìng)爭(zhēng)呀？
其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)——比價(jià)害死無(wú)數(shù)商家。
我指導(dǎo)的學(xué)員，都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就徹底解決比價(jià)的問(wèn)題！哪怕賣(mài)的是別人差不多的產(chǎn)品，也一樣可以讓客戶(hù)愿意接受高價(jià)，而不去比價(jià)……
這個(gè)方法我在后面的文章里，再慢慢分享吧，今天先寫(xiě)到這里，打字很累，很多人看了不回貼，也不轉(zhuǎn)發(fā)，讓我感覺(jué)更累：）
哈哈！我是連理科！下一篇再見(jiàn)！
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