【0204我在悅讀】何初見
【書名】《影響力》
【作者】羅伯特·B·西奧迪尼
【篇目】第五章 喜好

人生在世，愛恨糾纏。為什么人與人之間會(huì)有愛恨不同的情感？通過讀西奧迪尼《影響力》的第五章《喜好》，我也試著從心理學(xué)角度來分析一下。

01好的外表是招人喜歡的敲門磚

不可否認(rèn)，每個(gè)人都喜歡美好的東西，包括招人喜歡的外表。在人際交往中，外表往往會(huì)先入為主，同等條件下，外表較好的一方具有決定性的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐粋€(gè)人的正面特征能主導(dǎo)他人看待他的眼光。

當(dāng)然，這里的外表不是指人一定要相貌超群，因?yàn)槲覀兇蟛糠秩硕际瞧胀ㄈ?。所以，保持整潔、端正的外表，擁有自信、誠(chéng)懇的精神氣質(zhì)同樣能讓你散發(fā)由內(nèi)及外的光芒。

只有在乎自己的人，才會(huì)贏得他人的在乎。

02物以類聚，人以群分

每個(gè)人都喜歡同自己相似的人，這里的相似包括個(gè)性、觀點(diǎn)和背景等。俗話說的物以類聚，人以群分，其實(shí)是有根據(jù)的。要保持人與人之間的愉快合拍，當(dāng)然是具有相同價(jià)值觀的人比較容易相處。

03“我喜歡你”，具有強(qiáng)大威力

適時(shí)地表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的好感，能贏得對(duì)方的好感。即使由于某種原因明知道對(duì)方是在恭維自己，但是這種恭維也會(huì)令人愉快。畢竟伸手不打笑臉人。

最為偉大的汽車銷售員喬·吉拉德談起自己的銷售之道，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是，每個(gè)月他都會(huì)給自己13000多位老客戶寄一張節(jié)日賀卡，并在卡片上寫上“我喜歡你”。

試想，如果你總被某個(gè)人提醒自己值得別人喜歡，那么這個(gè)某人在你心目中的地位肯定占據(jù)很大的影響力。因?yàn)槊總€(gè)人都想得到他人的認(rèn)可和喜歡。有這樣一位汽車銷售員時(shí)刻提醒你值得人喜歡，如果你想買汽車的時(shí)候，是不是會(huì)首先想到這個(gè)在你心目中占據(jù)重要地位的人？

04熟悉是走進(jìn)他人心靈的捷徑

對(duì)于陌生人，我們每個(gè)人都會(huì)保持警惕性。但是當(dāng)逐漸熟悉后，即使對(duì)方有一些小缺點(diǎn)，我們很可能都會(huì)忽略掉，盡力去挖掘?qū)Ψ吹目蓯壑?。所以，熟悉是走進(jìn)他人心靈的一個(gè)捷徑。

如果你喜歡一個(gè)女孩子，開始的時(shí)候?qū)Ψ綄?duì)你可能有戒備之心和距離感，那么你首先要做的就是慢慢讓她熟悉你、了解你，對(duì)你做事的思考方式和習(xí)慣熟悉后，她就會(huì)試著從你的內(nèi)在來發(fā)現(xiàn)你的美，這時(shí)候如果你的外表不是特別招她喜歡，或者你做的事情不夠完美，她都會(huì)自發(fā)地為你尋找內(nèi)在的借口。

當(dāng)然，如果一個(gè)人從一開始就對(duì)你有強(qiáng)烈的反感，好像你前世做了對(duì)不起她的事一般，那么可能你們真的是先天不合，那你就適可而止吧。因?yàn)閷?duì)于這種對(duì)你有強(qiáng)烈反感的人，你越努力，會(huì)讓她感到越討厭。

05讓自己跟美好的事物聯(lián)系起來

我國(guó)有句古話叫愛屋及烏。也就是說，愛上一個(gè)人，連帶她周圍的一切都覺得可愛起來。人都有向往美好之心。所以，要想招人喜歡，那就多把自己跟美好的事物聯(lián)系起來，讓人們一想起它就能想起你，一想起你就能想起它。