兩個角度介紹美樂家的商業(yè)模式

一、消費的角度

美樂家（美麗快樂的家），一家專門定位于生產(chǎn)和家庭有關(guān)的日常消耗品的環(huán)保超市，和屈臣氏一樣有實體店的開價超市，32年以來在全球19個國家和地區(qū)有幾百萬的會員，環(huán)保超市的定生產(chǎn)一些小產(chǎn)品且消耗，幾十元錢，幾百元錢的樣子，美樂家不生產(chǎn)單價1000元以上產(chǎn)品

1.耐耗品，比如鍋，碗等可以用很久的東西。

2.消耗品，消耗性質(zhì)的，比如洗頭洗臉的產(chǎn)品。

美樂家是生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的工廠店，就像奧特萊斯（賣品牌折扣衣服），由于是工廠店，可以享受到性價比非常高的產(chǎn)品。美樂家的產(chǎn)品“同質(zhì)量價格更優(yōu)，同價格質(zhì)量更優(yōu)”，產(chǎn)品性價比幾乎是市場上最高的

美樂家就是想邀請在傳統(tǒng)渠道，家樂福沃爾瑪?shù)荣徫锏南M者，一般的社會消費群體把你每個月在別處購買的預(yù)算，換到美樂家來買，美樂家會給很多的好處，也就是會員權(quán)益！會員在享受優(yōu)惠權(quán)利的同時有個義務(wù)，每月最低消費340元。美樂家在進入中國之前做了一個調(diào)查，中國一個家庭在同類產(chǎn)品的開支每個月340元左右。最高消費上限2000元，因為一個大眾的家庭每個月不需要買那么多的產(chǎn)品，美樂家不希望你買太多東西以造成困擾，更不希望轉(zhuǎn)售他的產(chǎn)品。

美樂家和保險學(xué)到如何擁有顧客回購率，每個月續(xù)交保險，那美樂家也可以化整為零，不需要單月買太多的東西，要你月循環(huán)消費，細水長流，長長久久，每個月只需要消費340元就行，原來的預(yù)算，不增加開支，計劃性消費。

全球目前有400款產(chǎn)品，美樂家在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了回購率95%，對于消費者而言，是原來的預(yù)算沒有增加開支，而且可以用到更安全，更環(huán)保，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

美樂家沒有任何一款產(chǎn)品在全球任何一個地方出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，美樂家的會員會有很多的會員權(quán)益，贈品積分折扣，有些時候還會送一些出乎意料的大件贈品，這是在傳統(tǒng)超市拿不到，對于消費者來說，只是換個地方購物，可以獲得更多的好處，唯一的義務(wù)就是成為忠誠長期的美樂家會員。

二、兼職創(chuàng)業(yè)經(jīng)營機會的角度

快消品公司都會有一定的廣告費的預(yù)算，家樂福，沃爾瑪，保潔聯(lián)合利華這樣的生產(chǎn)商，都會有占到產(chǎn)品7成的公關(guān)廣告通路的開支，現(xiàn)在的消費者是變的越來越聰明，10年前大家會根據(jù)廣告趨之若鶩，而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，大家越來越不相信廣告。許多快消品的行業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告的作用日趨勢微，消費者越來越不相信廣告，于是產(chǎn)生了危機感。美樂家作為一家快消品公司，32年前就發(fā)現(xiàn)，廣告會越來越趨危，美樂家就決定不要做廣告，把這些廣告費分享給那些愿意給他做廣告，做口碑，轉(zhuǎn)介紹會員的消費者。

大概每5個消費者就會有1個有口碑宣傳的消費者，消費者都會相信人，相信我們身邊的人的消費體驗，美樂家就是用口碑行銷，借助消費者口碑的力量進行推廣，于是就會潛藏這樣一個兼職創(chuàng)業(yè)的商機。

我們唯一的任務(wù)就是幫助朋友辦一個會員，不碰錢不碰貨，直接向美樂家公司購買，買產(chǎn)品沒有差價！

為什么這樣輕松?因為美樂家是沒有存貨壓力，沒有業(yè)績要求，即便朋友不辦會員，我們也要感謝朋友，沒有損失。有的朋友辦完會員以后，會覺得產(chǎn)品一般般，或是不習(xí)慣計劃性消費，也可以隨時辦停，買的產(chǎn)品即便拆了包裝，在30天內(nèi)也可以退換。

所以你在介紹你的朋友入會消費的時候是沒有任何風(fēng)險的。你介紹的朋友如果消費340，也就賺到一杯咖啡錢，20--30元。但是因為這個340的訂單不是很大，對你的朋友也就只是一筆日常開銷的費用而已，所以訂單很小但會有持續(xù)的重復(fù)，用了一陣子以后就會被美樂家的留住顧客系統(tǒng)留住，成為持續(xù)反復(fù)一直重復(fù)循環(huán)消費的目的。如果每5個消費者當(dāng)中就會有一個消費者也會做這樣的轉(zhuǎn)介紹事情，在一定的范圍呢，我還可以間接的賺取一杯咖啡錢。

在美樂家大部分都是消費者，只有20%經(jīng)營者，每個人都是美樂家的消費者，沒有進貨銷貨囤貨送貨的壓力，也沒有業(yè)績壓力，每個月只是購買自己所需要的產(chǎn)品就好！

美樂家的收入是一種可持續(xù)的收入，我們周圍的朋友80%以上拿到都是暫時性的收入（有做有拿，沒做沒拿，做多領(lǐng)多，做少領(lǐng)少）

身邊的朋友有兩大類，一類80%的比例，每周上6天班，有一份體面的工作，出入高檔寫字樓，收入高但剩下的錢卻很少，甚至在高收入的背后還有高負債，也叫做窮忙族?另一類是鳳毛麟角的，游手好閑好吃懶做，生活很悠閑滋潤，剩下的錢還不少，還會去旅游。這個社會已經(jīng)不是靠努力就會過得很好的社會了，很多人終其一生都非常努力，都在為別人創(chuàng)造財富，都沒有過上自己想過的日子，這個世界光靠努力已經(jīng)是不夠了，努力只是最起碼最基礎(chǔ)的條件?

這兩類朋友最大的區(qū)別不在于賺錢的多少，也可能前者比后者還多，是他們所拿到的錢的性質(zhì)是不一樣的，前面的上班族拿到的是暫時收入，后者可能擁有一筆持續(xù)收入，關(guān)鍵不是在收入的大小，而是在于收入的來源、類型、結(jié)構(gòu)！

在傳統(tǒng)渠道你幾乎是拿不到持續(xù)收入的我，因為買房子需要很高的成本，做生意容易失敗，而美樂家提供了這樣一個模式，獲得持續(xù)收入?美樂家有95%的回購率，大部分的顧客都會主動自動的回到美樂家來購買自己生活所需的產(chǎn)品，形成一種源源不斷的現(xiàn)金流，產(chǎn)生持續(xù)收入，通過努力經(jīng)營一段時間之后，積累到一定量的顧客群，即便某一天不做了，你也會有一筆持續(xù)收入，美樂家是消費者直購系統(tǒng)，這樣的經(jīng)營模式非常先進，符合趨勢，符合大數(shù)據(jù)時代。

美樂家這種CDM解決了大多數(shù)年輕人所面臨的創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)會遇到4條攔路虎：

1.資金關(guān)，這個問題會將50%的創(chuàng)業(yè)者刷掉

2.時間關(guān)，很多朋友還在打工上班，不可能全面的去創(chuàng)業(yè)，隨著時間你就會越來越?jīng)]有勇氣去創(chuàng)業(yè)，越來越不敢去承擔(dān)風(fēng)險，上有老下有小，沒有了創(chuàng)業(yè)的自由

3.經(jīng)驗關(guān)，商業(yè)領(lǐng)域的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)者的陣亡非常高，絕大多數(shù)都是沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗就很容易失敗

4.行政成本，工商、行政、稅務(wù)、消防、衛(wèi)生打交道

美樂家給提供一個依附式的創(chuàng)業(yè)機會，不用籌集資金去投資，沒有進貨囤貨，沒有業(yè)績壓力，時間自由，完全可以兼職利用空余的時間去經(jīng)營，沒有要求每個月要做多少事情，自己記得購物就好，有時間就做，也不用相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，更沒有學(xué)歷職業(yè)技能的要求和門檻，不用打點相應(yīng)的社會關(guān)系。

和美樂家公司合作的時候，產(chǎn)品的研發(fā)，銷售，客服，物流，請員工，開店面，租設(shè)備，政府公關(guān)，法務(wù)，財務(wù)，行政公關(guān)，外事，都是由美樂家的母公司去做，風(fēng)險都是由美樂家來承擔(dān)的。

每個人都是美樂家的一個推廣服務(wù)商，當(dāng)為他做廣告過程中，只需要把顧客邀請到這個消費者直購系統(tǒng)中來，導(dǎo)入美樂家的系統(tǒng)中，被系統(tǒng)留住從而產(chǎn)生持續(xù)收入，就在這樣一個毫無風(fēng)險的情況下兼職創(chuàng)業(yè)，獲得持續(xù)收入，實現(xiàn)財務(wù)自由的目的。