一，站內(nèi)廣告必須做。
做完Listing優(yōu)化的人會發(fā)現(xiàn)，訂單明顯增加。這時許多人會考慮不做廣告，只靠平臺的自然流量。
但是，訂單上升的節(jié)奏趕不上那些投廣告的賣家，當(dāng)BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon會把更多的推送流量給你的競爭對手，不久你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單下降，不久就沒訂單了。
所以，站內(nèi)廣告必須做！
二、廣告預(yù)算30美金起。
每天廣告預(yù)算設(shè)置多少？這是一個普遍又非常個性化的問題。首先，需要清楚考慮以下幾點：
（1）根據(jù)自己店鋪ASIN數(shù)量、產(chǎn)品利潤及其轉(zhuǎn)化率，為每個ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是做為賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少。
（2）廣告預(yù)算包括兩方面：以ASIN為單位的“每日預(yù)算”和“默認(rèn)競價”。大原則是“投入越多效果越好”，很多大賣的廣告預(yù)算都是按萬元級美金計算。比如Anker，每個listing每天的廣告預(yù)算是10萬美金。
（3）而對于中小賣家，每日預(yù)算最低設(shè)置30美金，默認(rèn)競價1美金，這是一個經(jīng)驗值，也是最低標(biāo)準(zhǔn)。反之，很多小賣家設(shè)置5到20美金就很尷尬，還沒看到效果，廣告費就用完了，反而更浪費錢。
（4）關(guān)于廣告效果，一般1-2周就可以看出來，對于中小賣家而言，廣告投入屬于“轉(zhuǎn)化成本”，2周時間總結(jié)出符合自己店鋪的經(jīng)驗值，知道投入多少廣告費帶來多少訂單。根據(jù)產(chǎn)品利潤和市場容量來調(diào)整定價，利潤高的產(chǎn)品就設(shè)置高一些。經(jīng)驗成熟的人會發(fā)現(xiàn)，廣告的成本是越做越低的。
三、廣告效果不好的幾種情況及應(yīng)對策略。
（1）廣告費沒用完。這是由于Listing轉(zhuǎn)化率太低，Amazon根本不愿意推的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了。
（2）廣告費用完了但訂單少。要考慮多重因素，包括：
-廣告投入太低，引流有限；
-頁面過于簡單，圖片少且不精致，產(chǎn)品沒有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊等；
-頁面中有差評，最要命的就是轉(zhuǎn)化率有了卻沒下單。
-投放關(guān)鍵詞錯誤。先自動投放，監(jiān)測數(shù)據(jù)篩選出Customer Search Term后，再做手動投放。
（3）有變體的產(chǎn)品不要每個ASIN都投。變體一般不要太多太復(fù)雜，5款左右的顏色款式差異即可，廣告只投其中一款，客戶看到必定也會看其他款式，并且會多次點擊切換頁面進行對比選擇。
廣告是Amazon運營的關(guān)鍵一步，需要每天通過后臺數(shù)據(jù)分析并對Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟錢不能白燒。
四、“自動投放”還是“手動投放”？
中小賣家在CPC投放實操中還會發(fā)現(xiàn)衍生問題，諸如：
-應(yīng)該為1個還是多個ASIN設(shè)置自動關(guān)鍵詞？
-應(yīng)該為新產(chǎn)品還是已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品設(shè)置自動關(guān)鍵詞？
-自動關(guān)鍵詞需要每天做還是做了一段時間停掉？
第1步：對于所有沒有做過CPC廣告的新品開設(shè)一個廣告組，并開始進行“自動投放”廣告；
第2步：觀察至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設(shè)一個單獨的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，并進行“手動投放”廣告：
-自動投放時中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；
-手動投放設(shè)置時Amazon“建議的關(guān)鍵詞”；
-從Merchantwords中找到的準(zhǔn)確的大流量關(guān)鍵詞；
第3步：每天觀察賣家中心后臺的“關(guān)鍵詞花費”、“貢獻銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關(guān)鍵詞投放報告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。
總之，用Amazon提供的3種廣告功能達到產(chǎn)品在不同銷售階段的目的，即：
（1）自動關(guān)鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關(guān)鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量；
（2）手動關(guān)鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細(xì)化分析，精準(zhǔn)篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞；
（3）手動關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉(zhuǎn)化率的廣告組；
第五步：如何縮短廣告起效時間和每日廣告費？
按照以上的方法，大家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會有明顯改善。但是，即便對于熟練賣家而言，完成以上工作的時間可能需要1個月左右。
以上就是站內(nèi)廣告詳細(xì)操作方法的全部內(nèi)容。
