第1課：探索產(chǎn)品和市場的匹配

成功取決于戰(zhàn)略統(tǒng)一性

成功源于企業(yè)組織、戰(zhàn)略及商業(yè)環(huán)境的統(tǒng)一，這種統(tǒng)一的基礎(chǔ)是產(chǎn)品與市場的匹配，身為領(lǐng)導(dǎo)者就是要實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一，讓下屬明白背后的邏輯

產(chǎn)品與市場的匹配源于經(jīng)驗(yàn)

成功的商業(yè)模式不斷的涌現(xiàn)永不停止，企業(yè)需要在市場中探索測試哪些模式奏效哪些不奏效，然后結(jié)合這種學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來更新戰(zhàn)略

所有人都要同意你的觀點(diǎn)嗎？

當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子時(shí)，你第一時(shí)間會(huì)做什么？

你會(huì)問別人喜不喜歡你的點(diǎn)子，害怕這個(gè)點(diǎn)子可能是錯(cuò)誤的，這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)問別人意見，我們要得到驗(yàn)證，但是這些你問的人可能也不知道答案。

那么以下4種情況中，哪里才是最佳的位置？

正確+共識(shí) —— 當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是正確的，且跟周圍的人有共識(shí)，但可能已經(jīng)沒有商業(yè)機(jī)會(huì)了，別人都可能去進(jìn)入這里

正確+非共識(shí) —— 當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是正確的，但跟周圍的人沒有達(dá)成共識(shí)，可能這才是一個(gè)新的點(diǎn)子、新的商業(yè)機(jī)會(huì)

如果你的點(diǎn)子是錯(cuò)誤的，且不能達(dá)到共識(shí)，那就是愚蠢了

非共識(shí)的點(diǎn)子會(huì)給你帶來增長，害怕和恐懼會(huì)組織你做一些事情，但是這些事情會(huì)推動(dòng)組織和你的進(jìn)步

那么，該如何探索產(chǎn)品與市場的匹配？

底線是：我們不應(yīng)該讓所有人都贊同你的點(diǎn)子，這樣被贊同的點(diǎn)子回報(bào)和價(jià)值都很低，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該追求非共識(shí)的點(diǎn)子。

硅谷的投資人會(huì)遵循這樣的原則：如果要投資的這個(gè)點(diǎn)子大家沒有達(dá)成共識(shí)，那就投，如果達(dá)成了公司就不投資。

還要親自去做事去實(shí)踐，快速試錯(cuò)，從失敗中學(xué)習(xí)。

允許項(xiàng)目失敗，公司才能繼續(xù)生存，苛責(zé)于小的失敗，會(huì)為更大的失敗播下種子。

現(xiàn)場提問：

1. 大公司因?yàn)橄M(fèi)者多，所以必須關(guān)注競爭來保留消費(fèi)者；而小公司不需要，只需要抓住這一小撮的消費(fèi)者就行了，公司越做越大，競爭的性質(zhì)對他們是否會(huì)改變？大小公司都是存活者，應(yīng)該考慮大公司競爭是為了彌補(bǔ)短板，而小公司是擴(kuò)大長板進(jìn)行合作？

答：公司的競爭力會(huì)隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大而降低。大公司沒有響應(yīng)客戶，還能勉強(qiáng)生存；而小公司不響應(yīng)就會(huì)死亡。所以大公司越做越大，對客戶的響應(yīng)力會(huì)越來越差，大公司里的員工離客戶很遠(yuǎn)，大部分都不認(rèn)識(shí)我們的客戶；而小公司的員工離客戶很近，都認(rèn)識(shí)他們的客戶；公司的規(guī)模與跟客戶的距離成正比，大公司是3次方，小公司是2次方。大公司的競爭力內(nèi)耗在內(nèi)部的關(guān)系處理上了，你工作一天都沒有想到客戶的事情，只想到自己的事情。大公司越大越會(huì)失去對客戶的關(guān)注力，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你要把大家的關(guān)注力放回到客戶身上。第二個(gè)問題的解答見下面第2課——如何優(yōu)化產(chǎn)品與市場的匹配。

2. 怎么在跌倒后更快站起來？

答：主動(dòng)尋求失敗 —— 搞清楚哪些是行不通的，快速試錯(cuò)、跑起來。

3. 什么商業(yè)模式是有競爭力的？

答：搞清楚4個(gè)問題，誰能競爭、采取什么樣的競爭動(dòng)作、衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)、帶來的后果。很多公司失敗不是因?yàn)樗麄儾皇浅錾母偁幷?，而是他們參與的游戲本身就錯(cuò)了，作為領(lǐng)導(dǎo)人第一個(gè)就是要搞清楚你們參與游戲的規(guī)則，并設(shè)定好游戲規(guī)則。