·本刊專稿

·作者：藍(lán)小雨

問題：

我聽一位做了差不多一個(gè)月快消的同學(xué)說，快消一般都是推新品，比他現(xiàn)在做的務(wù)虛都難（我做過務(wù)虛，做了一個(gè)多月才開了一單），他建議我去做門店，不知道老大有何看法呢？（我是純小白）

回復(fù)：

哥們好！

日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè)，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速修煉銷售能力，學(xué)以致用也能落地，今后以此行業(yè)為跳板，可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè)；

盡量加盟大品牌集團(tuán)，平臺(tái)大，影響力廣，經(jīng)銷商相對(duì)而言會(huì)待見大牌廠家的銷售，利于個(gè)人成長；

加盟大集團(tuán)是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會(huì)發(fā)生很多故事，比如，經(jīng)銷商送貨不及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用，這些都需要我們用三大+寫寫畫畫搞定。把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶，麥凱66切進(jìn)去，先把人情做透，后面再請(qǐng)經(jīng)銷商配合工作，水到渠成；

做快消，或是在掃街拓客，或是招商，都是最棒的練手機(jī)會(huì)，既鍛煉吃苦精神，又鍛煉銷售能力，一舉雙得；

盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，渠道招商已然結(jié)束，工作無非是送貨和后期維護(hù)，見不到什么客戶，如何快速成長？

做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個(gè)客戶，數(shù)量級(jí)夠了。項(xiàng)目銷售、地產(chǎn)銷售有一個(gè)弊端，客戶都金貴，沒機(jī)會(huì)拿來練手，只有通過快消練好手，再轉(zhuǎn)行才靠譜。

小白建議加盟快消，如果有銷售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，不必一定要從快消入手。

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號(hào)lanxy2014

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