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看過《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的朋友會發(fā)現(xiàn)，對白宇來說，琪仔并不是一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人。
一個(gè)經(jīng)紀(jì)人最基礎(chǔ)也最核心的能力，是建構(gòu)和藝人關(guān)系的能力。要讓藝人信任你，要讓你們之間真正成為同舟共濟(jì)的伙伴。
就像楊天真在年會上闡述公司價(jià)值觀說的，為什么叫“壹心娛樂”，是因?yàn)橐耙恍摹钡姆?wù)我們的客戶（明星），不是一朝一夕、一城一池，而是做“一輩子”的事情。
與其他明星和經(jīng)紀(jì)人組合不同，琪仔每次都是怯生生的接近白宇，小心翼翼的說話，兩個(gè)人在車?yán)锏姆諊壑瓕擂危ü?jié)目一開始尤其明顯）；
琪仔還時(shí)常忽視了工作的重點(diǎn)、執(zhí)行中的細(xì)節(jié)，對白宇關(guān)心的問題不僅沒能給予正面的回復(fù)，甚至連白宇為什么問這個(gè)問題、問題后面潛藏的情緒……都并沒有覺察到。
她與人共情的能力是不足的，簡單說就是情商不高。
很多人評論說琪仔的成長沒有跟上白宇星途的速度、面對壓力時(shí)總是哭、卻拿不出解決方案……
她身上的問題，顯然有經(jīng)驗(yàn)的不足、能力的欠缺，但根本還在于：構(gòu)建和他人關(guān)系能力這方面的短板，太明顯了。
她缺乏對自己最重要的客戶——白宇的基本認(rèn)知：
她不知道白宇喜歡吃什么（從點(diǎn)菜可以看出來）；
探班送白宇一個(gè)按摩器當(dāng)禮物（很明顯這個(gè)禮物不合適，為了節(jié)目效果白宇還得硬凹拿出來試試）；
楊天真問她白宇“到底是誰”（挖掘藝人本質(zhì)特點(diǎn)），她一臉懵，說明做經(jīng)紀(jì)人這么長時(shí)間都沒有思考過這個(gè)問題……
溝通不講究基本策略：
節(jié)目后面從白宇打趣的話中才知道：之前琪仔找白宇談工作，就是一上來就開始談接下來什么什么工作，這種不講究策略的溝通，直接生硬的把todolist甩給對方，是很容易讓對方內(nèi)心抵觸的……
經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ牟蛔?，多去看、去做、去總結(jié)是可以彌補(bǔ)的，比如生日會、晚會、頒獎禮這些，以前白宇沒有的，現(xiàn)在有了，都試一遍走下來是可以成長的，付出的代價(jià)，也就是中間會出不少問題不少岔子。
但最核心的，如果缺乏共情能力，那么白宇始終都不會有安全感。
安全感，是一個(gè)藝人在挖掘和呈現(xiàn)給大眾自身價(jià)值的時(shí)候，最底層的資本。
這也是為什么楊天真在給新入職員工親自上課時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)“面對觀眾的只有藝人，所以藝人是最沒有安全感的；而經(jīng)紀(jì)人的存在，就是要給藝人安全感”。
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節(jié)目里面，不說其他能力，單論構(gòu)建關(guān)系這一項(xiàng)，喬欣的經(jīng)紀(jì)人浩浩是特別有潛質(zhì)的那一款。
他雖然很年輕，但是看得出來做很多事情都很上手，他了解自家藝人（喬欣）的偏好個(gè)性風(fēng)格以及心理活動，時(shí)間管理和項(xiàng)目管理能力不錯(cuò)，在米蘭時(shí)裝周超多負(fù)荷的情況下安排得井井有條，還能空出時(shí)間和喬欣深入的聊解約與否的事情。
面對他，喬欣能夠說的不僅是自己的看法，更是把內(nèi)心的擔(dān)憂迷茫都全盤托出，這是一種雙方的信任。
喬欣談到解約之后的迷茫，脫口而出的用了“兩個(gè)小嘎嘣豆兒”（喬欣節(jié)目里說：解約后也很怕，如果只有我們兩個(gè)小嘎嘣豆兒，是不是會更難）
在喬欣那里，他們就是親密的伙伴關(guān)系，她甚至都沒有問過浩浩，如果她解約了浩浩會不會跟她一起走。
節(jié)目里，喬欣吃牛角包的時(shí)候可以把碎屑灑浩浩一身；鼓起勇氣和楊天真“單刀赴會”的時(shí)候不忘在下車前跟浩浩說一聲……這些細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人必須要成為藝人最信賴的伙伴。
喬欣也是知道自己想要什么的人，90分但不能只服務(wù)她一個(gè)的人，和70分但完全服務(wù)她一個(gè)的人，她知道自己要的是后者。
喬欣的選擇其實(shí)很能代表大多數(shù)明星藝人內(nèi)心的選擇，他們需要很高的安全感，而這種安全感，來自主經(jīng)紀(jì)人及代表的核心團(tuán)隊(duì)。
另有朱亞文和一娃、趙又廷和羅莉，也都有可圈可點(diǎn)之處。
朱亞文和一娃屬于互補(bǔ)型：朱亞文磨礪演技、精于刻畫，屬于走演技派的陽春曲；一娃擅長外宣、營造話題，懂得拉近大眾的下里巴；朱亞文反求諸己、內(nèi)斂自苛，一娃就有話直說、潑辣明利。
朱亞文看重演員的本分，拍攝寫真一套衣服就要求“展現(xiàn)出10個(gè)不同的男人”；
一娃看重經(jīng)紀(jì)人工作的成果，當(dāng)被指“上跑男并沒有帶來正面回饋”，她會被觸動、會反思。
朱亞文在節(jié)目中對一娃的肯定和感謝其實(shí)都能看出來，不管是調(diào)侃還是“征婚”，都應(yīng)了那句：“別看一娃個(gè)頭小，沒有她，就沒有我今天的很多成績”。
趙又廷和羅莉?qū)儆趦?nèi)在氣質(zhì)調(diào)性一致的人。
從公益項(xiàng)目這件事看，兩個(gè)人的價(jià)值理念、待人處事方式、面對困境呈現(xiàn)出的思維模式也都更偏感性一些。
羅莉不斷去push項(xiàng)目的動力來自不負(fù)他人期望，而趙又廷能夠不斷妥協(xié)的原因也是他更看重伙伴關(guān)系。其中當(dāng)項(xiàng)目每每遇挫時(shí)趙又廷的表現(xiàn)，完全可以當(dāng)做“好老板如何鼓勵(lì)下屬”的溝通范例，考慮再新開一篇。
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有時(shí)候會覺得經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)有它矛盾和對立的一面，一方面需要人事無巨細(xì)事事操心，且不少都是腦力勞動占比不高的事情，就像個(gè)24小時(shí)的隨到保姆；另一方面卻需要有超強(qiáng)的個(gè)人能力和工作素質(zhì)，要有慧眼如炬的智力、指點(diǎn)江山的魄力。
好的經(jīng)紀(jì)人對藝人就是伯樂。
但經(jīng)紀(jì)人的能力，或說經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的價(jià)值，在短期內(nèi)較難客觀的量化（除非某個(gè)大紅的作品，但這也屬于偶然）；行業(yè)也沒有針對經(jīng)紀(jì)人的成熟的評價(jià)體系。
這樣的矛盾點(diǎn)，既造成了經(jīng)紀(jì)人能力的分水嶺，也對經(jīng)紀(jì)人和也從而在某些市場環(huán)境下，造成明星“成也經(jīng)紀(jì)人、敗也經(jīng)紀(jì)人”的局面。
上周北京甲骨文大幅裁員，大廈門口的橫幅寫著“加班時(shí)我們?nèi)σ愿?、裁員時(shí)也請真情以對”，令人唏噓。如今996的高級工程師們都不知道哪天會被無情裁掉，楊天真卻豪言“我們要做一輩子的事，要做中國最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司”。
這能做一輩子的事，就是和藝人永遠(yuǎn)并肩戰(zhàn)斗的勇氣，將藝人完美推向市場的能力吧。
做到一線藝人的主經(jīng)紀(jì)人、頂級經(jīng)紀(jì)人，可能真的一輩子都要和藝人“捆綁”在一起了。
著名經(jīng)紀(jì)人陳家瑛直到退休前只擔(dān)任過三位明星的經(jīng)紀(jì)人，這三位明星是誰呢？
是陳百強(qiáng)、王菲、陳奕迅。
“我是把藝人當(dāng)做自己的孩子，因?yàn)槲业囊浑p兒女不在身邊，陳百強(qiáng)好像是我的弟弟，王菲好像我的女兒，陳奕迅好像我的兒子，我就很自然地投進(jìn)母愛”，陳家瑛說，“我這人，把心一擺出來便收不回的。我把我的感情感覺都做下去。如果做得不好，結(jié)果便是毀滅?！?/p>
做的不好，便是毀滅……
可見經(jīng)紀(jì)人雖是幕后，卻要拿出比藝人還多的赤心孤勇、一腔熱血絕不回頭，才能和每一個(gè)“經(jīng)手”的藝人打造成真正的CP，于泥潭濁淖中趟出一條自己的路來。
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行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可遷移，經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)首要做到給藝人極高安全感；給別人以安全感，其實(shí)對哪個(gè)行業(yè)都適用，尤其是對于老板（因?yàn)槔习逡彩切枰粩喾答伆踩心菕斓模?/p>
能不能做到給別人安全感？如果覺得情商不夠，一些技巧刻意練習(xí)，是可以短時(shí)間內(nèi)見效的。
#行江湖#分享一些隨時(shí)可練習(xí)的情商入門培養(yǎng)技巧：
tips
當(dāng)老板跟你溝通工作時(shí)，筆心腦同用，記清楚關(guān)鍵信息。
思考：除了字面上的工作內(nèi)容，能不能讀出內(nèi)在的含義和要求？能不能體會背后的某種情緒？
布置給你的具體工作，能不能按時(shí)保質(zhì)完成。
思考：同類型的工作，是否都能勝任，是否能舉一反三，將技巧和經(jīng)驗(yàn)遷移、擴(kuò)大崗位勝任力；從而形成個(gè)人的品牌（如HR小管家、行政小幫手、活動好策劃……）。
非常重要的活動，是否能夠預(yù)演，做好萬全之策。
思考：例如重要項(xiàng)目招標(biāo)應(yīng)標(biāo)這樣涉及“現(xiàn)金流”的工作，是否能預(yù)演一遍可能發(fā)生的所有情況，從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備。
一天的工作結(jié)束，復(fù)盤一下今天都跟哪些人說過話。
思考：有沒有哪里覺得不同尋常的地方？有沒有當(dāng)時(shí)沒空多想、現(xiàn)在卻覺得需要咂摸一番的事情？
每隔一兩周時(shí)間，都把你記下來的事情再過一遍，
思考：你之前對某人某事的判斷，是不是得到了驗(yàn)證？或者朝你預(yù)期相反的方向發(fā)展？
想排解壓力，哭沒用，深呼吸也沒用。就需要正視問題、直面壓力。
思考：自己都有哪些需要改進(jìn)的地方？能不能列成列表，并分出優(yōu)先級？
做好自己，也同時(shí)需要對老板和客戶進(jìn)行預(yù)期管理，項(xiàng)目核心成員的關(guān)系管理，本身就是項(xiàng)目管理很重要的一環(huán)。
思考：你的工作目標(biāo)和老板認(rèn)為的目標(biāo)是不是真的一致？或者開始是一致，但在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)生了什么變化沒有，老板知不知道這些變化？有哪些項(xiàng)目里程碑是需要及時(shí)跟老板反饋的？
