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商業(yè)如棋，布局、落子皆是學(xué)問，心理學(xué)是高段位棋手必修的功課。
011 合算偏見
多獲得，少付出，是用戶心理的人之常情。與其在便宜上下功夫，不如致力于創(chuàng)造更大價值。這是“陌上花開的飯團(tuán)”從建團(tuán)開始的宗旨。梯度運營，逐級漲價，也就顯得合情合理。畢竟，合算與否可能是偏見，學(xué)有所得，物超所值，卻不是偏見。
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012 跨期偏好
面對與時間期限相關(guān)的不同方案，有人選擇及時行樂，有人選擇延遲滿足?；趯缙谄眯睦淼纳羁潭床?，可以成就成功的企業(yè)和個人。在教育學(xué)和管理學(xué)領(lǐng)域，也可以衍生出有效的激勵手段。
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013 沉沒成本+復(fù)習(xí)第1季002
人們決定是否做一件事的時候，不僅看這件事是否對未來有好處，也會看自己在過去這件事上是否有投入。這種權(quán)衡，實則并不理性，而不理性，蘊含著無數(shù)商機。
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014 心理賬戶+復(fù)習(xí)第一季001
每個人都有不同的心理賬戶，所謂“有錢”“沒錢”并不是關(guān)鍵，重要的是，你想讓他出的這筆錢，在不在他對應(yīng)的心理賬戶里？
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加餐一張【得到】每天聽本書《輕營銷》腦圖解讀，作為延伸閱讀資料。
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015 用戶研究大復(fù)盤
前三周的格斗術(shù)，都是基于和用戶進(jìn)行非理性心理博弈，所需要掌握的三大邏輯——前景理論、偏見偏好、頑固心理。
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理性如此稀缺，而用戶的不理性心理，居然是如此豐饒的商業(yè)沃土！
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