本文來自原作者張青淳發(fā)表在日本游戲網(wǎng)站“gamebiz”的文章。由筆者翻譯整理而成，如若有侵權(quán)還請(qǐng)告知，第一時(shí)間刪除。
隨著于媽《神雕俠侶》的熱播，小籠包版本的“小龍女”也成為了咱天朝國(guó)民熱黑不疲的話題。但在臺(tái)灣，有款游戲卻因?yàn)殛愬５闹Χ鴮覕丶芽?jī)。它就是《神魔之塔》。
臺(tái)灣國(guó)民手游《神魔之塔》是什么？
無論是銷售業(yè)績(jī)還是注冊(cè)玩家數(shù)，《神魔之塔》（Tower of Saviors）都是臺(tái)灣手游市場(chǎng)當(dāng)之無愧的NO.1。它在過去的一年時(shí)間內(nèi)投入60億日元的推廣預(yù)算，并成為了臺(tái)灣手游行業(yè)有史以來最大的成功案例。下面我就來為大家介紹這60億日元究竟去了哪里。
該游戲由香港的Mad Head Limited開發(fā)，并在2013年1月份正式推出。隨后迅速取得了臺(tái)灣、香港地區(qū)應(yīng)用商店暢銷榜的首位。經(jīng)過一年時(shí)間，該游戲仍然牢牢占據(jù)排行榜的第一名。目前臺(tái)灣玩家數(shù)量超過了1100萬，最高月流水約為30億日元。
《神魔之塔》與日本知名游戲廠商GungHo旗下的消除RPG《智龍迷城》異曲同工，古希臘概念以及日式畫風(fēng)也便于臺(tái)灣玩家接受。
目前《神魔之塔》官方Facebook的點(diǎn)贊數(shù)量約為340萬次，平均每條內(nèi)容都能獲得1.5萬個(gè)“贊”。另外依托從“女神企劃”（筆者稍后會(huì)提及）導(dǎo)入的用戶量，關(guān)注數(shù)量也在定期增加。
《神魔之塔》宣傳案例剖析
1、主要依靠線下推廣
在說明《神魔之塔》的市場(chǎng)推廣之前，我們先來大致了解下臺(tái)灣移動(dòng)游戲市場(chǎng)。傳統(tǒng)游戲廠商吸引用戶的手段幾乎只限于線上廣告如FacebookAD，一個(gè)DL的獲取成本在300～600日元之間。
除此之外，發(fā)行商也可以選擇純廣告、預(yù)約網(wǎng)站等方式。但是總體來說，此類廣告可吸引的用戶數(shù)較少，想要單純利用網(wǎng)絡(luò)廣告來獲得100wDL，無論花多大血本都需要3個(gè)月以上的時(shí)間。
究其原因，臺(tái)灣的電視頻道有50家以上，單單靠TVCF的話成本也夠嗆；另外，NCC（國(guó)家通信傳播委員會(huì)）對(duì)節(jié)目植入宣傳限制得非常嚴(yán)格，像日本那種Product Placement廣告幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。
因此，大部分的廣告主自然而然地選擇了線下廣告以及蜂鳴營(yíng)銷(Buzz Marketing)，目前臺(tái)灣移動(dòng)游戲營(yíng)銷方案當(dāng)中，線下廣告占了6成以上。
2、《神魔之塔》營(yíng)銷要點(diǎn)
1）宣傳活動(dòng)KPI：對(duì)目標(biāo)用戶群體的每天曝光次數(shù)
2）在媒體里尋求積極曝光，引起話題效應(yīng)
3）最大化利用病毒式營(yíng)銷
4）網(wǎng)絡(luò)廣告方面一如既往地重視Facebook作用
Mad Head方面對(duì)于用戶留存率以及課金率相當(dāng)有自信，在游戲發(fā)布之初就通過了數(shù)十億日元的預(yù)算。最后游戲在發(fā)布8個(gè)月內(nèi)突破1000萬DL。以下為各個(gè)階段的宣傳內(nèi)容。
3、宣傳時(shí)間軸
2013年1-7月
投放網(wǎng)絡(luò)廣告，確認(rèn)LTV、留存率。
2013年7月
啟用臺(tái)灣人氣女星陳妍希，吸引男性用戶的注意力，并且投放在TVCF、交通廣告等平臺(tái)。YouTube的TVCF播放次數(shù)創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣YouTube最高記錄，達(dá)到600萬次。
2013年7-10月
以陳妍希為主角的廣告在臺(tái)北、高雄、臺(tái)中等主要城市的公交車、地鐵鋪天蓋地出現(xiàn)，掀起話題效應(yīng)。
2013年7—10月
陳妍希出席各種宣傳活動(dòng)造勢(shì)
2013年12月
官方宣布與香港著名設(shè)計(jì)品牌 B.Duck（就是打造大黃鴨的那家公司） 跨界合作，聯(lián)手設(shè)立了一個(gè)巨大的圣誕樹，放在臺(tái)北的“西門町”（相當(dāng)于日本的原宿，非常繁華），周邊的街頭也全部鋪滿了廣告，這一舉措引得媒體競(jìng)相報(bào)道。
（此外官方也在游戲里推出以小黃鴨為形象的卡牌和關(guān)卡）
2014年1-2月
2014臺(tái)灣最大的Game Show吸引了超過30萬的游客。此次《神魔之塔》官方也盡展土豪本色，一口氣包下了全場(chǎng)30%、約300個(gè)展位，成為了有史以來最大的參展者。在Game Show期間，連續(xù)多日的藝人活動(dòng)、對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)、演唱會(huì)等活動(dòng)陸續(xù)展開，約吸引了20萬人的參與。
配合臺(tái)北游戲展，“神魔女神大賽”也隨之展開。重重選拔的模特扮演游戲角色，由粉絲在Facebook上投票選出最佳女神。15名女神里面，最高票達(dá)到50萬，平均每個(gè)人吸引20萬粉絲。Game Show當(dāng)日由官方正式公布大賽結(jié)果，讓大批男性粉絲熱血沸騰。這群女神如今依然作為《神魔之塔》的宣傳力量活躍在各地。
2014年5月
官方也與迪斯尼合作，包括香港迪斯尼樂園和電影。玩家可以拿景點(diǎn)乘車券和電影票票根來交換游戲通用貨幣。下面的照片是香港迪斯尼樂園及其周邊場(chǎng)景。
2014年6月
在游戲取得1000萬DL成績(jī)之時(shí)，為了喚起休眠用戶，吸引女性玩家，官方啟用了韓國(guó)偶像團(tuán)體BIGBANG扮演概念角色。
除了臺(tái)北、高雄等主要城市的交通、街頭廣告以外，BIGBANG的TVCF（電視廣告影片）也在各個(gè)電視臺(tái)播放，YouTube播放次數(shù)也達(dá)到387萬次。
2014年8月
官方在臺(tái)北小巨蛋舉辦演唱會(huì)，六組臺(tái)灣知名歌手登臺(tái)表演，吸引了3w名觀眾。演唱會(huì)門票（3000日元）在開票當(dāng)天銷售一空，以下為演唱會(huì)的宣傳公告。
在演唱會(huì)里穿插著游戲道具“寶石”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓粉絲大為驚喜。此外在特別舞臺(tái)上，核心玩家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，巨大屏幕上出現(xiàn)的聯(lián)擊效果讓現(xiàn)場(chǎng)再度沸騰起來。
后記：
對(duì)于日本開發(fā)商來說，臺(tái)灣可以算是是最容易進(jìn)入的游戲市場(chǎng)。
臺(tái)灣人口雖然只有2500w，但是擁有1,700萬在線游戲玩家，1,500萬Facebook用戶，LINE用戶更達(dá)到了1,700萬人，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的滲入相當(dāng)高。另外臺(tái)灣和日本在歷史上也有一定的聯(lián)系，不少60歲以上的當(dāng)?shù)鼐用穸寄軌蛘f一口流利的日語，日本電視節(jié)目翌日也會(huì)出現(xiàn)在臺(tái)灣有線電視上面。時(shí)尚品牌、漫畫、動(dòng)畫、藝人等等也大為流行，文化壁壘不高。
我們甚至可以發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣的排行榜上會(huì)出現(xiàn)部分日語版游戲。另外游戲扭蛋，促銷等日本特色的規(guī)則也廣為玩家接受，運(yùn)營(yíng)方式和日本大致相當(dāng)。
以上是臺(tái)灣最大的游戲情報(bào)網(wǎng)站「gamer.com.tw」選出的人氣排行榜，其中日本游戲占據(jù)了6個(gè)名額：第3位《智龍迷城》，第4位《鎖鏈戰(zhàn)記》，第6位的《Terra Battle》，第七位《梅露庫物語》，第8位的《怪物彈珠》，第9位的《勇者前線》。
上面以《神魔之塔》為例子介紹了臺(tái)灣的市場(chǎng)推廣內(nèi)容，希望能給大家一些參考和啟發(fā)。日式游戲在臺(tái)灣市場(chǎng)相當(dāng)吃得開，蛋糕不大，但吃起來也是頗有味道。
