最近看到了一位新農(nóng)人用700天在荒蕪了1000年的沙漠里種出5000畝水稻，并且已融資3億的故事。
哥們名字很大氣，叫騰飛。在剛開(kāi)始接觸農(nóng)業(yè)的時(shí)候騰飛已經(jīng)40+了，當(dāng)初“忽悠”他的拜把子兄弟騰飛入伙的時(shí)候，說(shuō)：“我們都40歲了，捫心自問(wèn)，可曾做過(guò)一件真正有意義的事？人生不應(yīng)該這樣過(guò)。”
他的這句話打動(dòng)了兄弟，同時(shí)也打動(dòng)了筆者。雖然后來(lái)知道他做農(nóng)業(yè)也是被縣長(zhǎng)忽悠過(guò)來(lái)的，但他懷著近乎虔誠(chéng)的決心，實(shí)實(shí)在在地做到了。
當(dāng)然，這也不是有了決心就能做到的。大家都知道，農(nóng)業(yè)，比想象中難。更何況是沙漠中的農(nóng)業(yè)，好比徒手開(kāi)榴蓮。但我們不妨來(lái)一個(gè)理性的分析。
一顆頓悟的心：值得做的事情要馬上去做
騰飛是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)災(zāi)難后頓悟的人。玉樹(shù)地震，他和兄弟們半天募集了300萬(wàn)善款，驅(qū)車(chē)在懸崖峭壁上行駛，在災(zāi)區(qū)散盡財(cái)物、救災(zāi)6天，直到每個(gè)人精疲力盡。那時(shí)候回去，心里便想，生命無(wú)常，想做、該做、值得做的事情，馬上就做！
這才有了文首他與兄弟的那番對(duì)話，“沙漠變稻田這一個(gè)項(xiàng)目，如果成功了你就是億萬(wàn)富豪，而且還能改造一方水土，造福后世?！边@在他看來(lái)，就是想做、該做、值得馬上去做的事情！這也是他往后不顧一切愛(ài)拼敢打的根源。
兩個(gè)主旋律：與天斗，與人和
在沙漠地區(qū)，“與天斗”是日常。哥倆在沙漠種水稻的日子里陸續(xù)攻克了平沙土、保水分的技術(shù)難題，和大風(fēng)搶插秧期，和大雪搶收割期，和烈日高溫?fù)屗?，和冰涼地下水搶溫度，和松散沙粒要土壤……有一天大風(fēng)暴，李紹華們甚至要在沙粒稠密到不能呼吸的戶(hù)外，把身體撲在薄膜大棚上保護(hù)秧苗。
從第一期實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的500畝沙漠水稻，到第二期5000畝沙漠水稻，滕飛們收獲的除了水稻本身，還有15項(xiàng)專(zhuān)利和四項(xiàng)發(fā)明。
在沙漠地區(qū)，“與人和”是剛需。沙漠地區(qū)的村民們不相信沙漠能種出水稻，一開(kāi)始持“三不”策略：不相信，不支持，不上工。等自己那不長(zhǎng)一根草的沙包被流轉(zhuǎn)，就跑到施工現(xiàn)場(chǎng)“一哭二鬧三上吊”。
面對(duì)這樣的鬧事，許多人都是硬碰硬的，而騰飛們?cè)谥髤s能夠和村民們化干戈為玉帛，成為了不折不扣的“伙伴”。這得益于之前“忽悠”騰飛來(lái)這的縣長(zhǎng)張果倫的獻(xiàn)計(jì)三策：讓“鬧事”的村民來(lái)基地上班，聘請(qǐng)村里的意見(jiàn)領(lǐng)袖當(dāng)骨干，自給自足不拿政府一分錢(qián)補(bǔ)貼。
到后來(lái)，因?yàn)轫?xiàng)目日漸出名，來(lái)基地考察的領(lǐng)導(dǎo)也多了，村里的基礎(chǔ)設(shè)施借光統(tǒng)統(tǒng)都翻了新。為管理5000畝一望無(wú)際的水稻，騰飛還設(shè)計(jì)出了“合作社+訂單農(nóng)業(yè)”的方式——每1000畝土地成立一個(gè)合作社，每個(gè)合作社由十戶(hù)農(nóng)民組成。公司為他們提供土地治理、播種育苗、機(jī)械收割等服務(wù)，農(nóng)民只需按要求日常維護(hù)即可。收割稻谷后，公司再統(tǒng)一收購(gòu)。騰飛從此真的帶領(lǐng)村民們騰飛了。
幾個(gè)“僅此一家”的營(yíng)銷(xiāo)“爆點(diǎn)”
最高積溫3200℃；第一代沙漠稻種；買(mǎi)光一個(gè)縣的糞便；有機(jī)綠色食品做到全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯。這里面還有生動(dòng)的故事：沙米施有機(jī)肥，滕飛們就從當(dāng)?shù)啬翀?chǎng)買(mǎi)動(dòng)物糞便。“搜刮”完附近的村子，他們又開(kāi)車(chē)去更遠(yuǎn)的地方買(mǎi)，不知不覺(jué)就買(mǎi)光了一個(gè)縣。
所謂禍兮福所倚，有多大煎熬，就有多大的收獲。騰飛們憑著沙漠稻米的真材實(shí)料，贏得了每斤15.9元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在水稻還在地里的時(shí)候，就已經(jīng)通過(guò)眾籌、預(yù)售等電商渠道售賣(mài)一空。
我們從中得到了什么樣的啟示呢？順勢(shì)而為，成功一半。
騰飛是怎么個(gè)順勢(shì)而為法？
順應(yīng)治理荒漠的政策導(dǎo)向。在中國(guó)，沙漠的肆虐和沙漠治理之間的拉鋸戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，甚至愈演愈烈。中國(guó)曾出臺(tái)種種治沙政策。在沙漠化速度比治沙速度要快的時(shí)候、在缺少治沙人的時(shí)候站出來(lái)為治理沙漠出一份力量，是民心所向。
順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。近幾年集中爆發(fā)的食品安全事件，讓消費(fèi)者人心惶惶，也由此產(chǎn)生對(duì)健康食材的大量需求。需求倒逼生產(chǎn)，順應(yīng)消費(fèi)需求的同時(shí)就是為自己保有市場(chǎng)。綠色生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈可溯源等恰好擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)。
與當(dāng)?shù)厝四ズ希粚?duì)抗，抓重點(diǎn)。所謂強(qiáng)龍不敵地頭蛇，雖然是你流轉(zhuǎn)的土地，可畢竟人家才是世代生活于此的真正的主人。強(qiáng)扭的瓜不甜，有可能還會(huì)碎。你有理在先，更加需要且讓一步，一味心思撲在共謀發(fā)展上，這樣讓人心服口服了，真正的主人就是手邊的資源。
順從自己內(nèi)心的聲音。許多人又說(shuō)開(kāi)始來(lái)虛的了，這一點(diǎn)也不虛。許多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目夭折在看不清楚形勢(shì)的左右為難中。沙漠種出水稻，騰飛不知道會(huì)不會(huì)成功，只是他勇敢聽(tīng)從了自己的聲音，冒了這個(gè)險(xiǎn)。在面對(duì)惡劣環(huán)境的瘋狂進(jìn)攻時(shí)，他想的不是當(dāng)初的選擇錯(cuò)了，當(dāng)及早抽身，以免多趟渾水，而是想破腦袋，搗鼓出了多項(xiàng)專(zhuān)利和發(fā)明。他心里的聲音大概是：這件事值得做，我就管不了路上有多曲折。
另一半，便是愿打愿挨的愛(ài)拼精神了。
回想騰飛的拜把子兄弟李紹華入伙的時(shí)候從家里攜巨款消失了十來(lái)天，還上演過(guò)妻子驅(qū)車(chē)到大沙漠要捆他回去的劇情，仔細(xì)想想，他們還真是瘋狂。不過(guò)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域真的需要這些瘋狂的人。
注：文章圖片來(lái)源于新中農(nóng)
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