大健康產(chǎn)業(yè)的趨勢顯而易見，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的資金越多，意味著入場的競爭者也越多，涉及的行業(yè)與產(chǎn)品復(fù)雜難以概括，但從單品的品牌營銷來看大健康產(chǎn)業(yè)的營銷，或許能從微觀反推全局，換個(gè)角度尋找市場機(jī)遇，抓住大健康市場趨勢的紅利。正如“研究大雁的吃法，不如先射大雁下來”。

如何抓住大健康產(chǎn)業(yè)紅利呢？通俗說就是不要把健康市場需求當(dāng)作產(chǎn)品賣點(diǎn)，消費(fèi)者不會為了健康概念買單，而是花錢購買健康需要下的具體好處，緊貼市場需要，然后用市場眼光看待大產(chǎn)業(yè)視角下的具體產(chǎn)品研發(fā)到銷售。

以茶葉產(chǎn)品為例，搞懂市場需求，弄清楚用什么產(chǎn)品賣給什么人，這些人會花錢買什么樣的茶葉，自己喝還是送禮，自己喝會不會復(fù)購，為什么會復(fù)購，禮品茶葉會不會作為禮品市場的“硬通貨”，被持續(xù)購買。

茶葉類產(chǎn)品研發(fā)，目前主流是茶葉的功能性與文化性結(jié)合，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地正宗、工藝差異、茶葉種類、保健作用等，從銷售來看禮品屬性是茶葉品牌盈利的主要點(diǎn)，當(dāng)然迎合年輕化市場、營銷需求，也出現(xiàn)了喜茶、小罐茶等。

如果新品牌僅憑大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，直接定位高端，開發(fā)單一禮盒產(chǎn)品參與市場競爭，不解決消費(fèi)者信任的問題，怎么產(chǎn)生持續(xù)購買？解決消費(fèi)者需求更重要。

從消費(fèi)需求來看，健康需求在大健康產(chǎn)業(yè)視角下是標(biāo)配的共性，茶葉產(chǎn)品更應(yīng)該從消費(fèi)者的多方面需要考慮，比如絞股藍(lán)茶產(chǎn)品以往都是從降血脂等健康需求來講述產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌差異化主要依靠產(chǎn)地、工藝等角度來發(fā)掘，但口味確實(shí)沒有其他茶葉產(chǎn)品好，大眾消費(fèi)者不接受，無法形成長期購買，復(fù)合口味的絞股藍(lán)很好的解決了這一點(diǎn)，顧客試用過表示相當(dāng)不錯(cuò)。

從消費(fèi)群體細(xì)分的角度來看，奶茶、花茶、紅糖姜茶等更受年輕消費(fèi)群體、女性茶產(chǎn)品用戶喜愛，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品如何抓住圈層用戶的消費(fèi)需求，健康結(jié)合花茶、紅糖等配伍食材，產(chǎn)生新的健康需要，功能細(xì)分，比如補(bǔ)血又降脂的紅糖絞股藍(lán)，補(bǔ)氣又控制血壓的重要絞股藍(lán)茶，考慮使用場景，獨(dú)立小包裝、茶葉粉復(fù)合沖劑等都是可以嘗試的。

從品牌文案角度分析有三點(diǎn)思考：
1.發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品介紹上，要規(guī)避企業(yè)且大求全的信息覆蓋，而應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，集中發(fā)掘精確的產(chǎn)品賣點(diǎn)，滿足單一市場需求。健康概念應(yīng)該針對亞健康癥狀的具體表現(xiàn)，不應(yīng)該用降血壓、降脂這樣的大詞匯，應(yīng)該針對諸如“高血壓引起的頭暈”這類具體消費(fèi)者痛點(diǎn)（文案應(yīng)規(guī)避廣告法禁忌）。
2.文案結(jié)合創(chuàng)意點(diǎn)，則要考慮年輕群體的流行用語，也要考慮消費(fèi)者的心理需求與社交需求，針對大眾消費(fèi)的茶產(chǎn)品與針對禮品市場的茶產(chǎn)品該考慮哪些信息點(diǎn)，從定位角度看，消費(fèi)者品牌認(rèn)知，從信息干預(yù)與產(chǎn)品體驗(yàn)而來，那么文案就要把品牌信息顆粒細(xì)化，滿足品牌利益，創(chuàng)意考慮細(xì)分客戶群體，考慮品牌核心利益。
3.內(nèi)容營銷與新媒體結(jié)合，茶葉品類的地域品牌屬性更強(qiáng)，弱勢品類品牌需要線下體驗(yàn)結(jié)合新媒體運(yùn)營，讓品牌產(chǎn)品由單一消費(fèi)群體向多個(gè)群體的亞文化圈層滲透，內(nèi)容營銷貼合信息分發(fā)平臺，平臺堅(jiān)持自持核心媒體發(fā)聲，多平臺多媒體融合聯(lián)動，讓品牌內(nèi)容營銷深化的同時(shí)，也形成第三方口碑效應(yīng)。

總結(jié)以上，大健康產(chǎn)業(yè)紅利是一次趨勢，而不是消費(fèi)主張，滿足客戶的消費(fèi)需要，是抓住市場紅利的關(guān)鍵，讓大眾客戶持續(xù)使用，讓品牌獲得市場認(rèn)可與信賴，才是開發(fā)高端禮品的前提，茶葉的健康屬性和文化屬性是基礎(chǔ)，開發(fā)多口味、多包裝的產(chǎn)品，靈活適應(yīng)市場多樣化需要，才能讓市場消費(fèi)買單，講故事營銷是基礎(chǔ)，深化內(nèi)容營銷，才可以提升品牌市場競爭力。