說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)的過(guò)去#現(xiàn)在和將來(lái)。
01過(guò)去
保險(xiǎn)在中國(guó)基本是改革開(kāi)放以后，才快速發(fā)展起來(lái)的。
但我也想說(shuō)一句，那時(shí)候的保險(xiǎn)比較不完善，基本都是裸險(xiǎn)，最多是半裸險(xiǎn)。
基本都是不死不賠的終身壽險(xiǎn)，或者不得大病不管的大病險(xiǎn)。
這個(gè)也就簡(jiǎn)介的傷害了一部分人。
因?yàn)槟菚r(shí)候的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不是很專業(yè)，在一個(gè)行業(yè)的初期，也需要很多的宣傳人員。人數(shù)需求大，那就入口門檻低。
記得當(dāng)時(shí)的口號(hào):假如你找不到工作，那就去干保險(xiǎn)吧!
更多人的反饋會(huì)有:啥，干保險(xiǎn)的，靜缺類。
這個(gè)是市場(chǎng)的發(fā)展階段，作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，要看得見(jiàn)問(wèn)題，更要能看懂趨勢(shì)。
保險(xiǎn)的市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)檫€有那么多人的沒(méi)有保險(xiǎn)，他們需要利用這個(gè)工具。而那些買過(guò)保險(xiǎn)的人，會(huì)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，需要搭配一些新的產(chǎn)品，才能夠應(yīng)付那些確定和不確定的風(fēng)險(xiǎn)。
確定的風(fēng)險(xiǎn):我們都會(huì)老去，我們都會(huì)離開(kāi)，只不過(guò)時(shí)間待定。
不確定的風(fēng)險(xiǎn):意外和大病。
02 現(xiàn)在
剛剛說(shuō)的一個(gè)確定和一個(gè)不確定，其實(shí)，一個(gè)人離開(kāi)不可怕，可怕的是這個(gè)人離開(kāi)的時(shí)候，把家庭的錢都花完了，甚至讓家庭負(fù)債累累。
這個(gè)都是離開(kāi)的人和活著的家人所不愿意看到的。
所以，現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)特別火，現(xiàn)在的保險(xiǎn)理念都相對(duì)比較通。
為什么說(shuō)特別火，因?yàn)楝F(xiàn)在保險(xiǎn)已經(jīng)成為很多家庭的必配資產(chǎn)，成為全民資產(chǎn)理財(cái)總值排名第二。
為什么叫相對(duì)，因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)的有用，卻各種找理由不買。
當(dāng)下不買保險(xiǎn)之三大理由:
第一:沒(méi)有錢。
不能掙錢，沒(méi)有存錢習(xí)慣的會(huì)說(shuō)，沒(méi)有錢。
因?yàn)闆](méi)有錢，所以保險(xiǎn)就可以緩緩了。但是因?yàn)闆](méi)有錢，我的房子是必定會(huì)買的，因?yàn)閯傂琛?/p>
但保險(xiǎn)不是剛需。
其實(shí)，對(duì)于不能賺錢的你，才真的需要保險(xiǎn)的保底轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的功能，因?yàn)槟愀敬娌幌聛?lái)錢，一旦有風(fēng)險(xiǎn)，你連借來(lái)錢的能力都沒(méi)有。
因?yàn)椴荒苜嶅X，別人也會(huì)考慮你的能力借給你錢。
錦上添花的事常有，雪中送炭的花不好開(kāi)。
第二:沒(méi)啥用。
很多人覺(jué)得保險(xiǎn)有必要，但是就我這點(diǎn)工資買了，一旦理賠就那的保險(xiǎn)20萬(wàn)，沒(méi)啥用。
你看醫(yī)院隨意一個(gè)大病就要用三五十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。
這個(gè)確實(shí)是現(xiàn)狀，隨便三十歲的人，買一個(gè)20萬(wàn)的大病保額，做一個(gè)全面的計(jì)劃，30年繳費(fèi)，基本都要看六七千。
繳費(fèi)不低，保額卻不高，真的沒(méi)啥用。
其實(shí)，我想說(shuō)，沒(méi)有什么沒(méi)啥用，只因未到用時(shí)。
書到用時(shí)方恨少，錢到用時(shí)只覺(jué)沒(méi)。
就是因?yàn)楝F(xiàn)在用不上，才要先配置上，否則想用時(shí)你就買不上了。
第三:顧不上。
很多人買保險(xiǎn)時(shí)，各種沒(méi)時(shí)間，各種理由忙，就是沒(méi)時(shí)間買保險(xiǎn)。
這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯畹膲毫Γ覀儽仨毢煤霉ぷ?，因?yàn)楣ぷ?，我們的時(shí)間出賣給了公司，所以沒(méi)時(shí)間。
然而，有沒(méi)有時(shí)間都是一個(gè)相對(duì)概念，還是覺(jué)得這個(gè)事不重要。
比如，我們有時(shí)間看電視，我們有時(shí)間玩手機(jī)，我們有時(shí)間看熱鬧，但就是沒(méi)時(shí)間買保險(xiǎn)。
我想，一旦有風(fēng)險(xiǎn)，你應(yīng)該有時(shí)間去醫(yī)院。
當(dāng)然，不是詛咒，僅僅是陳述。
03將來(lái)
貌似上面已經(jīng)可以收尾，但是三點(diǎn)要全。
說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)的未來(lái)，就說(shuō)三點(diǎn)。
第一，保險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越關(guān)注保障
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)姓保，保險(xiǎn)最根本的作用就是通過(guò)保費(fèi)的收取來(lái)轉(zhuǎn)移一部分的保額風(fēng)險(xiǎn)。
原來(lái)很多的保險(xiǎn)僅僅關(guān)注了理財(cái)，不管是市場(chǎng)不允許，還是業(yè)務(wù)員不專業(yè)，但未來(lái)的保險(xiǎn)會(huì)更好的關(guān)注市場(chǎng)的痛點(diǎn)，那就是看病問(wèn)題。
要讓更多人有錢看病，而且不產(chǎn)生那么大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
第二，保險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越個(gè)性化
首先，是應(yīng)用場(chǎng)景的個(gè)性化。
比如我們可以投保自己的特長(zhǎng)，用臉蛋賺錢的可以投保臉蛋，手模可以投保自己的手，熱愛(ài)爬山的可以投保爬山方面的。
再者，就是保費(fèi)的個(gè)性化。
讓健康習(xí)慣好的人保費(fèi)更便宜，因?yàn)榱己玫慕】盗?xí)慣，發(fā)病率就是比那些習(xí)慣不好的人低。
當(dāng)然，你要問(wèn)下自己有沒(méi)有那個(gè)好習(xí)慣來(lái)減免或者享受優(yōu)惠。
比如中國(guó)平安的健康run，讓你健身的同時(shí)，獲取保額的增加。
第三，保險(xiǎn)向前走一步
現(xiàn)在的保險(xiǎn)基本都是事后處理，未來(lái)或許會(huì)有事前預(yù)警功能。
因?yàn)橛心愕臄?shù)據(jù)，有你的健康數(shù)據(jù)，有你的身體數(shù)據(jù)，那就有你的身體預(yù)警。
那時(shí)候的保險(xiǎn)不僅僅是保障，更好的是引導(dǎo)客戶走向良好的習(xí)慣來(lái)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
當(dāng)然，這個(gè)會(huì)需要客戶上傳更多自己的數(shù)據(jù)，更加的信任保險(xiǎn)公司。
保險(xiǎn)的過(guò)去#現(xiàn)在和將來(lái)就此講完，做力所能及的事，說(shuō)有用的話，希望對(duì)你有用。
每天迎著朱紅色的太陽(yáng)，你要團(tuán)結(jié)一切力量，只為鑄就自己的輝煌。
我叫朱團(tuán)輝，一個(gè)不會(huì)營(yíng)銷的保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。
