大家好，我是Jerry。

通常在有這么多人的場(chǎng)合，我這么介紹的時(shí)候，至少會(huì)有一到兩個(gè)Tom出現(xiàn)。

這是我今天第一次做自我介紹，所以有點(diǎn)緊張，請(qǐng)大家見(jiàn)諒。

我想請(qǐng)大家回想一下，在你聽(tīng)過(guò)的自我介紹里，印象最深的是哪一次。

我想起十多年前，有一個(gè)大哥，當(dāng)時(shí)大概也像今天這么多人。一般的自我介紹都是我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我做什么工作，我是哪里人，我興趣愛(ài)好是什么，巴拉巴拉巴拉。這位大哥說(shuō)，大家好我是Jeff，我現(xiàn)在最最要的身份是兩個(gè)孩子的父親，其次才是一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工程師。

我當(dāng)時(shí)就“哇哦”，還可以這樣。我不禁陷入沉思，我在想，一個(gè)人自我介紹的時(shí)候講出來(lái)的身份，很可能就是他最看重的身份。

然后我偷偷看向Jeff的妻子，想知道她怎么看自己沒(méi)有入圍丈夫的自我介紹這件事。

所以在準(zhǔn)備今天的自我介紹的時(shí)候，我徹夜難眠地思考著一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？

其實(shí)一般我會(huì)這么跟別人解釋我的職業(yè)，我說(shuō)：我們的服務(wù)會(huì)幫您分析家庭的財(cái)務(wù)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，我們稱(chēng)之為財(cái)務(wù)安全缺口，并設(shè)計(jì)定制化的保障方案來(lái)覆蓋這個(gè)缺口，為您家庭未來(lái)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

正常人聽(tīng)完以后的反應(yīng)：皺起眉頭，那是什么？

這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)說(shuō)“我是一個(gè)壽險(xiǎn)規(guī)劃師”。然后對(duì)方會(huì)說(shuō)，規(guī)劃什么？

我們是一家壽險(xiǎn)公司...哦，你是賣(mài)保險(xiǎn)的。

也可以叫壽險(xiǎn)顧問(wèn)。

嗯嗯，我知道，賣(mài)保險(xiǎn)的嘛...

沒(méi)錯(cuò)，我是我今天要向大家介紹的我的一個(gè)身份：我是個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)，人稱(chēng)賣(mài)保險(xiǎn)的。

選擇介紹這個(gè)身份原因很簡(jiǎn)單，反正你們最后以也記不住別的。我發(fā)現(xiàn)自從我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，在各種場(chǎng)合的自我介紹，不管我說(shuō)了多少，大家最后記住的，就是我是個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的。

一位行業(yè)前輩跟我說(shuō)，在我們這個(gè)國(guó)家，因?yàn)榉N種歷史原因，別人會(huì)對(duì)這個(gè)職業(yè)有種特殊的印象。你必須通過(guò)不斷地努力，來(lái)改變這種印象。當(dāng)你年入百萬(wàn)的時(shí)候，在別人眼里，你就不再是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的，而是一個(gè)年入百萬(wàn)的賣(mài)保險(xiǎn)的。

說(shuō)實(shí)話我入行前并沒(méi)想到這個(gè)職業(yè)身份如此有“殺傷力”，以至于會(huì)扭轉(zhuǎn)周?chē)藢?duì)我的認(rèn)識(shí)。

我來(lái)成都兩年半，一直喜歡參加一些讀書(shū)會(huì)、主題分享、討論之類(lèi)的活動(dòng)。以前參加活動(dòng)，遇到有意思的人也會(huì)加微信。加男生可以說(shuō)以后可以一起打個(gè)球，加女生就有點(diǎn)微妙，不能說(shuō)以后一起打個(gè)球，一不小心，對(duì)方可能發(fā)現(xiàn)我有什么不良企圖。

我干保險(xiǎn)以后，再去跟人加微信，就一點(diǎn)也不擔(dān)心對(duì)方有什么誤會(huì)了。動(dòng)機(jī)一下就顯得那么的單純。上周一個(gè)讀書(shū)會(huì)結(jié)束，我加旁邊兩個(gè)小姐姐的微信，我手機(jī)剛遞過(guò)去，對(duì)面一個(gè)大姐就說(shuō)，你們不用擔(dān)心他有什么不良企圖哈，他只是想賣(mài)你們保險(xiǎn)而已。

大姐，我真的會(huì)謝。

還有一次，我想加一個(gè)朋友帶來(lái)的另一個(gè)朋友的微信。被帶來(lái)的是學(xué)人類(lèi)學(xué)的，我對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)很好奇，想說(shuō)加個(gè)微信。然后帶他來(lái)的那個(gè)朋友看到我們掃碼，就像突然發(fā)現(xiàn)有人在偷東西一樣，忽然大喊了一聲“你不要加他微信！”我和那個(gè)人類(lèi)學(xué)家都愣住了，不過(guò)還是默默通過(guò)了好友驗(yàn)證。

我想說(shuō)大姐，他在香港讀書(shū)，不會(huì)在我這里買(mǎi)保險(xiǎn)的你放心。難道我加他的原因就不能是貪圖他的才華嗎？

有一天看到一個(gè)朋友的朋友圈，秀她出國(guó)旅行的照片。其中一張有一個(gè)外國(guó)大爺，我說(shuō)照片拍得好。她回復(fù)我說(shuō)要不要給大爺賣(mài)份保險(xiǎn)。我看到回復(fù)以后愣了幾秒鐘。機(jī)票都賺不回來(lái)，還是算了。

可能在朋友們眼里，我已經(jīng)成為行走的保險(xiǎn)販賣(mài)機(jī)。

家里人對(duì)我的的態(tài)度也有變化。

我決定加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還是有些擔(dān)心我媽會(huì)反對(duì)，雖然對(duì)我來(lái)說(shuō)反對(duì)無(wú)效。結(jié)果電話打過(guò)去，她沒(méi)有反對(duì)，甚至沒(méi)有激動(dòng)，她只是嘆了口氣，難得溫柔地說(shuō)“在外面混不下去就回來(lái)吧。媽退休金養(yǎng)夠咱們娘倆花的。”那語(yǔ)氣好像她看到我睡在馬路邊的紙殼上，餓的奄奄一息。

大家應(yīng)該都有那種家人群，很多家人，尤其是長(zhǎng)輩，因?yàn)楦鞣N原因，不太建議我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的。只有我在大學(xué)當(dāng)老師的表哥，猶如黑暗中的一束亮光，在群里給我加油，說(shuō)：賣(mài)保險(xiǎn)，為了吃口飯，不寒磣。

不愧是大學(xué)老師，眼界就是不一樣。我又感動(dòng)，又覺(jué)得哪里怪怪的。我忽然想，要是我在群里跟表哥說(shuō)，“當(dāng)大學(xué)老師，為了吃口飯，不寒磣”，家人們會(huì)是什么反應(yīng)。

我想說(shuō)，壽險(xiǎn)顧問(wèn)是我的工作，是一份合理合法，有它社會(huì)價(jià)值的工作；同時(shí)它不是我的全部，甚至遠(yuǎn)不是我最重要的身份。

我會(huì)在介紹自己職業(yè)的時(shí)候說(shuō)，我是壽險(xiǎn)顧問(wèn)，是賣(mài)保險(xiǎn)的，就像我表哥介紹說(shuō)他是大學(xué)老師一樣。

今天就先說(shuō)到這里。我是賣(mài)保險(xiǎn)的Jerry。謝謝大家！