《從0到1》在這兩年的創(chuàng)業(yè)大潮里面顯得分外火爆，在公司內(nèi)部的各種會上，都會聽到“從0到1”這個詞，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面真是深入人心。到了17年初，創(chuàng)業(yè)大潮逐漸褪去，留下的是大量的裸泳者，既包括頭腦一熱辭職創(chuàng)業(yè)的新人和學(xué)生，也包括手拿大量現(xiàn)金不知投往何處的VC們。沒有基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)，成功的可能性小之又小。

這本書內(nèi)容比較少，加上國外作者向來喜歡的閑聊模式，看起來比較輕松，但干貨得自己撈。對于本書的不少觀點，有的挺認同，受啟發(fā)；但有的和原有的認知分歧較大，認為還可以商榷。分析對比了一下，關(guān)于創(chuàng)業(yè)運作本身的，大部分認同；對于市場、競爭、技術(shù)、創(chuàng)新方法論的，大部分不認同。

作者本身是創(chuàng)業(yè)者，又是VC，所以對創(chuàng)業(yè)本身的真知灼見不少，但對于更為廣泛的市場和社會，有些說法似乎有些武斷，希望不是成功人士膨脹后的瞎說吧?？催@本書的同時，剛剛也在看德魯克的《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，倒是提供了一個完全不同的視角。以后可以專題研究。

關(guān)于認同的那些觀點……

1、所有成功的企業(yè)都是不同的，都能在不同的細分市場里面取得壟斷的地位?？纯船F(xiàn)在的TMT行業(yè)，無論是搜索的谷歌和百度，還是電商的阿里和亞馬遜，或者芯片領(lǐng)域的ARM和INTEL，抑或視頻硬件領(lǐng)域的MobilEye和海康，想想還真是這么回事，無論這個細分市場是自然競爭形成的還是人為政策形成的，主導(dǎo)企業(yè)在某個細分市場都形成了壟斷的格局（50%以上的市場份額），而這個細分市場正是其利潤的主要來源。蒂爾推薦的路徑是先找一個小市場，占領(lǐng)主要份額，形成壟斷優(yōu)勢，獲取利潤，在慢慢拓展。但這個路徑的第一步，找一個小的細分市場，也已經(jīng)變得很難了

2、向錢看的冪次法則

其實說白了就是二八定律，我總覺得越是人類社會的領(lǐng)域，二八原則越明顯，正態(tài)分布就越少，不知道是不是和人類本性有關(guān)系。馬太福音里面耶穌就說了類似的話，從社會到產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)品，莫不如是。投資也是如此，但即使有冪次法則，投資人還是會盡量去投不同的項目，盡量的多元化，至今沒有看到一個投資機構(gòu)說我只投某個領(lǐng)域，或者只投某個公司。畢竟創(chuàng)投成功概率太小，概率論和冪次法則不矛盾，尤其是在結(jié)果導(dǎo)向的商業(yè)世界里。

3、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)決定命運

這個在工作中多次碰到，投種子輪或天使輪的投資經(jīng)理，跟我說的最多的就是要看人，越早期越看人。最近碰到一個資深I(lǐng)T大叔，已經(jīng)盲投多年，不看項目，只看人，收益也挺不錯。創(chuàng)始人始終都是創(chuàng)業(yè)的最根本的基礎(chǔ)，創(chuàng)始人之間是否合得來，是決定創(chuàng)業(yè)項目能不能走下去的決定性因素。另外，關(guān)于所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)，蒂爾否定了一般假設(shè)，說起來也有道理，但這個還是要見仁見智了。另外關(guān)于全職員工、非現(xiàn)金薪酬等，都是老生常談的事情。

4、幫派文化

講到公司文化這個事情，創(chuàng)業(yè)公司的氛圍本來就要比大公司親密很多。我比較認同相互深度認識的團隊文化更有利于凝聚力，離職率也不會那么高，一旦有了情感的束縛，就不那么容易散伙，但如果矛盾由地上變地下，就更加危險了。之前在政府部門的經(jīng)歷，大家都對彼此的情況門清，表面上稱兄道弟和和氣氣，但背地里逮著一點小事就做文章，也是不太好的事情。

5、銷售的重要性

書里說到創(chuàng)業(yè)公司往往容易高估科技與工程工作的難度，但同時又低估了銷售的工作難度。因為這種科技工作的挑戰(zhàn)顯而易見，容易衡量；而銷售工作往往是隱形的，銷售人員在背后要付出很多才能使銷售看起來很容易。

這一點太認同，感觸太深了。尤其是在以技術(shù)和產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，技術(shù)人員的薪酬都是其他銷售、市場、職能人員的數(shù)倍，而且公司中彌漫了一種萬般皆下品，唯有技術(shù)高的氣氛，有時候是讓人很絕望的。主要做的不是技術(shù)和產(chǎn)品的工作，上層都會質(zhì)疑和看輕，認為其他工作都很簡單，很輕松，容易替代。業(yè)務(wù)不好，很少會考慮是產(chǎn)品的問題，找原因一般都是市場、銷售的背鍋。顧客不會自動找上門來，尤其是在B端市場。

6、關(guān)于銷售的四分法

這個比較有用，而且和實際經(jīng)驗感觸比較相似。營銷有病毒式營銷、市場營銷、銷售和復(fù)雜銷售四種，分別對應(yīng)的獲客成本是1美元、100美元、1萬美元和1000萬美元。對大眾客戶、中小企業(yè)、大企業(yè)和政府，有不同的營銷手段和不同的獲客成本，但這個東西說起來容易，執(zhí)行起來卻困難重重。經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是目標客戶是大企業(yè)和政府，但做的營銷動作是市場營銷和普通人員銷售，而且對于銷售周期和困難性沒有準備，追求快速成單，最后高不成低不就，什么也搞不成。

關(guān)于不認同的那些觀點……

1、從1到N沒意義嗎？

創(chuàng)新的意義是不僅是新技術(shù)，還有商業(yè)化。從0到1的商業(yè)化，和從1到N的商業(yè)化，完全不是一回事。技術(shù)只有擴散之后才有意義，否則永遠只是少數(shù)人的嘗鮮玩具。1到N的復(fù)制對于大眾是特別重要的，沒有紅海，老百姓消費不起高科技。

2、競爭沒意義嗎？

接上一個觀點，我強調(diào)競爭的重大意義。希望蒂爾所指的壟斷，是同類產(chǎn)品不同細分市場的壟斷，這種壟斷在經(jīng)濟學(xué)意義上叫壟斷競爭，從形態(tài)上看離完全競爭更近，離壟斷和寡頭更遠。從學(xué)經(jīng)濟學(xué)以來，經(jīng)典教科書和老師都教育，完全競爭市場是最完美的，但也幾乎是不存在的。個人自詡自由派，自由市場崇尚競爭。或許現(xiàn)在的高科技行業(yè)看起來讓人覺得離傳統(tǒng)行業(yè)的那些骯臟勾當很遠，天生帶有正義光環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)正是裹挾著消除信息不對稱的歷史使命，讓人天生有好感。但商業(yè)的本質(zhì)是類似的，逐利的目標下，各種勾當都會反復(fù)上演。自從在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干過，其實有些東西，比傳統(tǒng)行業(yè)更無恥。有競爭還好，至少彼此有顧忌，擔心被替代，還收斂點。如果都是壟斷，天知道會干出什么事情來。

3、科技不取代人類？

這本書是14年成書的，不知道看了16年上演的人工智能熱潮后，蒂爾是不是還這么想，覺得科技只是補充，全球化才是替代。我的觀點剛好想法，科技加速了人類被替代的進程，而全球化延緩了這個進程。接觸過那些即將于AI展開競爭的人，如速記行業(yè)、如翻譯行業(yè)，幾乎所有人都反饋出一種濃濃的憂患意識，覺得被替代是遲早的事情。至于現(xiàn)在那些智能工廠、無人工廠，機器換人已經(jīng)是一個響亮的口號了。還說科技只是人類的補充，真的不是在搞笑嗎？但是全球化是延緩了這個進程，由于發(fā)展中國家的勞動力成本更低，資本家就還有動力以更低成本的勞動力替換更高成本的勞動力的沖動，這樣產(chǎn)業(yè)才能在不同地區(qū)之間實現(xiàn)轉(zhuǎn)移，才能帶動一些貧困地區(qū)發(fā)展。

這里做個預(yù)言：科技和AI只會加劇貧富差距，加深貧富鴻溝，人類大同的愿望，不可能通過AI實現(xiàn)。

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