"營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征是公司間的斗爭(zhēng)，而不是滿(mǎn)足人們的需要和需求。如果人們的需要和需求在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到了滿(mǎn)足，那么為了公眾的利益應(yīng)該讓競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)下去。但是我們不要忘記什么才是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。"

"雇用更加優(yōu)秀的人有什么錯(cuò)？沒(méi)有，但是公司越大就越有一般雇員。贏家和輸家的差別很少在于雇員，而幾乎總是由于策略。管理類(lèi)書(shū)籍經(jīng)常講的是，使一個(gè)公司運(yùn)作的第一步就是雇用優(yōu)秀的員工，然后讓這些雇員想出更好的策略。但是，為何一個(gè)優(yōu)秀的人總被一個(gè)突然轉(zhuǎn)變的情形所吸引呢？一個(gè)更有效的方式便是先想出來(lái)一個(gè)更好的策略，此策略可以吸引更多優(yōu)秀的人。很顯然，如果你在公司里用威靈頓的話來(lái)描述你的隊(duì)伍的話，你就會(huì)遇到大麻煩。應(yīng)該告訴你的員工他們是多么優(yōu)秀，但你不能指望靠員工優(yōu)秀就能打勝仗。要打勝仗就得靠?jī)?yōu)秀的戰(zhàn)略。"

"你很容易說(shuō)服你的員工，讓員工相信就算是面臨逆境，企業(yè)依靠?jī)?yōu)秀員工也會(huì)獲勝。這也是他們想聽(tīng)到的。當(dāng)然，在商戰(zhàn)中，質(zhì)量和數(shù)量一樣，也是決定勝負(fù)的一個(gè)因素。但是數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)卻以絕對(duì)的優(yōu)越性壓倒質(zhì)量差異。"

"許多商業(yè)將領(lǐng)卻總是犯同樣的錯(cuò)誤，成為他們自我言論的犧牲品，特別是他們自己的言談使他們陷入了“優(yōu)秀員工”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的錯(cuò)誤觀念中。"

"商戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則兩個(gè)公司交鋒時(shí)，上述原則同樣適用。上帝偏向力量更強(qiáng)的一方。如果有一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，那么擁有更大銷(xiāo)售力量的公司最終會(huì)占有更大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)一旦被分割，占有更大份額的公司將繼續(xù)從小公司那里奪走生意。大公司能擔(dān)負(fù)更多的廣告預(yù)算、調(diào)研活動(dòng)和渠道等。難怪富的越來(lái)越富，窮的越來(lái)越窮。難道小公司就沒(méi)有前途了嗎？當(dāng)然有，這就是我們寫(xiě)這本書(shū)的原因之一。通用汽車(chē)公司、通用電氣公司以及IBM公司并不需要研究克勞塞維茨的理論以期獲勝。但是，市場(chǎng)份額小的小公司有必要像戰(zhàn)地指揮官一樣思考問(wèn)題。他們必須把戰(zhàn)略第一原則（即兵力原則）牢記在心。拿破侖說(shuō)過(guò)：“數(shù)量上處于劣勢(shì)的部隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)投入更多的兵力?！?/p>

"在商業(yè)中往往守住頂峰遠(yuǎn)比到達(dá)頂峰容易。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者是山巔之王，可以利用兵力原則。沒(méi)有任何原則能像兵力原則這樣處于根本地位。這是一種自然法則：大魚(yú)吃小魚(yú)，大公司擊垮小公司。"

第2章　兵力原則必須在決定性的地點(diǎn)投入盡可能多的軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗。——卡爾·馮·克勞塞維茨常有人說(shuō)：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，意思是說(shuō)到達(dá)事業(yè)頂峰比守住事業(yè)頂峰更容易。"

"基本原則：集中優(yōu)勢(shì)兵力。不論在什么情況下，都應(yīng)該首先和盡力做到這一點(diǎn)——卡爾·馮·克勞塞維茨"，選自："

"營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征是公司間的斗爭(zhēng)，而不是滿(mǎn)足人們的需要和需求。如果人們的需要和需求在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到了滿(mǎn)足，那么為了公眾的利益應(yīng)該讓競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)下去。但是我們不要忘記什么才是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。"

營(yíng)銷(xiāo)就是利用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)打贏市場(chǎng)之戰(zhàn)