Undercover Billionaire 《億萬(wàn)富翁谷底翻身記》這部紀(jì)錄片，講述的是美國(guó)的億萬(wàn)富翁 Glenn Stearnes 為了證明美國(guó)夢(mèng)依然存在，接受挑戰(zhàn)。隱姓埋名，在一個(gè)完全陌生的小城市，僅憑 100 美元、一個(gè)沒(méi)有通訊錄的手機(jī)、一輛破卡車(chē)，在 90 天內(nèi)創(chuàng)造出 100 萬(wàn)美元生意的故事。
我看得很慢，一邊看，一邊做筆記。因?yàn)檫@部片子簡(jiǎn)直就是一套活生生的銷(xiāo)售課。
第一集中，剛開(kāi)始的一周是最艱難的。沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有人脈，沒(méi)有機(jī)會(huì)。
Glenn 自己也感慨：和掙大錢(qián)相比，用 100 掙 1000 更難。
雖然沒(méi)有資源，但 Glenn 很快就有了頭緒。一邊找工作的機(jī)會(huì)，一邊找市場(chǎng)需求。
這也是 Glenn 的銷(xiāo)售秘訣：先找買(mǎi)家，再找產(chǎn)品。
Glenn 找了一些零工。印T恤，打掃房間等。他說(shuō)：No job is beneath you.沒(méi)有哪個(gè)工作是低賤的。
努力做好任何工作，并從中獲得自信，那份自信，會(huì)把你投射到下一個(gè)高度。
印T恤雖然只有 60$ 的收入，但和老板 Rj 建立的人脈關(guān)系，卻是一筆無(wú)形的價(jià)值。在 St.Patrick's Day，Glenn 利用這個(gè)人脈，和 Rj 組隊(duì)上街賣(mài)小飾品，大獲成功。
這一次，Glenn 演示了另外 2 個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵：
- 讓對(duì)方相信，他需要你賣(mài)的東西。
- 利用群體心理。
除此之外，在第一集中我還有兩個(gè)收獲：
1. 別太把臉面當(dāng)回事。
2. 目標(biāo)清晰并堅(jiān)定很重要。
我自己就太在乎臉面，總擔(dān)心別人的看法。導(dǎo)致做事畏首畏腳，就像把自己關(guān)在一個(gè)盒子里，嚴(yán)重限制了自己的能力。人家有頭有臉的人都不怕丟人，咱這沒(méi)頭沒(méi)臉的人還怕什么。
另外，一個(gè)清晰、明確的目標(biāo)讓人在面對(duì)困難時(shí)更傾向于不斷嘗試、探索，而非抱怨或迷茫。
