[TED]Simon Sinek:偉大領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)
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我們思考的方式，行動(dòng)的方式，交流的方式都是由外向內(nèi)的。我們所采用的方式是從清晰開(kāi)始的，然后到模糊。但是激勵(lì)型領(lǐng)袖以及組織機(jī)構(gòu)，他們的思考、行動(dòng)和交流的方式都是從里向外的。
eg:如果蘋(píng)果也如其他公司一樣，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息就會(huì)是這樣：
- What: 1.我們做最棒的電腦。
- How: 2.設(shè)計(jì)精美，使用簡(jiǎn)單，界面友好。
- Why: 3.想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)嗎？
不怎么樣吧！------這是我們大多數(shù)人的交流方式。蘋(píng)果實(shí)際上的溝通方式：
- Why: 1.我們做每件事，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考。
- How: 2.我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過(guò)把我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的十分精美，使用簡(jiǎn)單和界面友好。
- What: 3.我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦。
只是改變了一下信息的順序。事實(shí)證明，人們買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，人們買(mǎi)的是你的信念和宗旨。
Gateway推出了平板電視，戴爾公司推出了MP3和掌上電腦，產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，但沒(méi)人買(mǎi)他們的產(chǎn)品。
做公司的目標(biāo)不是要跟所有需要你的產(chǎn)品的人做生意，而是跟與你有相同理念的人做生意。
創(chuàng)新的傳播有一個(gè)規(guī)律：
創(chuàng)新的規(guī)律告訴我們：如果想在大眾市場(chǎng)上成功，或者要大眾接受一個(gè)點(diǎn)子，你得獲得15%～18%的市場(chǎng)接受度，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后才行，那時(shí)之后市場(chǎng)才真正打開(kāi)。
那些13.5%和2.5%的人，他們喜歡大膽的嘗試，更憑自然的直覺(jué)做事情，他們買(mǎi)的是你的信念。人們會(huì)去做能體現(xiàn)他們的信念的事情。
馬丁·路德·金博士的演講，沒(méi)有邀請(qǐng)卻有25萬(wàn)人參加。實(shí)際上，他的一些想法是錯(cuò)誤的，但他有個(gè)天賦，他只是到處告訴別人他所相信的，“我相信，我想信，我相信?！彼偸沁@么跟別人說(shuō)。而那些和他懷有相同信念的人受到了他的啟發(fā)，他們開(kāi)始將自己的信念告訴別人。你看，就這樣，25萬(wàn)人在那天、那個(gè)時(shí)候，聚集在一起聽(tīng)他演講。他們是為了他們自己而去的，那是他們對(duì)于美國(guó)的信念支持他們坐8個(gè)小時(shí)汽車(chē)，站在烈日下。
金博士相信：世界上有兩種法律，一種是上天制定的，一種是世人制訂的。真到世人制定的法律和上天制定的法律相符合，我們才真正生活在公正的世界里。民權(quán)運(yùn)動(dòng)只是碰巧幫他將信念付諸于現(xiàn)實(shí)的一件事情。他演講是“我有一個(gè)夢(mèng)想”，而不是“我有一個(gè)方案”。
當(dāng)官的只是占據(jù)在有權(quán)力和威嚴(yán)的位置上，但是只有具有領(lǐng)袖素質(zhì)的人才能激勵(lì)我們。我們追求領(lǐng)袖不是因?yàn)槲覀儽仨氝@樣，而是因?yàn)槲覀冊(cè)敢?，而是為我們自己。也只有那些從“為什么”這個(gè)圓圈出發(fā)的人才有激勵(lì)周?chē)娜?，或者找到能夠激?lì)他們的人。
