談判有人說是門藝術(shù),不光正式場合涉及到談判，職場工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時的協(xié)商與交涉都是談判。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實際工作中迅速找到解決方法?！皩嵱媒拥貧狻笔莵碜詫W(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價。

錢多多公司在四年多以前就看過李力剛老師看談判視頻，因為創(chuàng)業(yè)期間渴求知識，到處搜課程就看到李老師，一看到談判視頻過目難忘，要求每個員工都要看，反復(fù)看，可以說每個員工至少看四五遍，甚至有同事看了十幾遍。在錢多多，李老師是久未見面早已聞名的明星講師，老師到成都航班非常晚，錢多多老板和副總一定等李老師接機，等到凌晨四點，接機后第二天還要繼續(xù)上班，誠意非凡。

到南京公司培訓(xùn)，也是相當熱情，南京公司的老總、北京公司老總、上海公司老總加上他們的行政助理包括司機一行五人，抱著鮮花來接李老師，他們對老師的服務(wù)是讓老師真的很感動的?；厝ズ罂梢哉f無論是總公司還是分公司都送老師紀念品表示感謝，對老師的態(tài)度非常誠懇，讓老師非常感動，他們太愛學(xué)習(xí)就要老師像對待明星一樣，這種情況也是極少見。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現(xiàn)場連要求丟不敢提出，說明這個內(nèi)心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應(yīng)該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現(xiàn)場的環(huán)境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結(jié)底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權(quán)被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對方出牌，最后條件交換。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。

學(xué)員見證：

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計，相信會學(xué)以致用，謝謝老師！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。

談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自殺，只能讓對方來殺價。

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。