渠道作為marketing最重要的一部分，工作多年實(shí)在沒(méi)接觸過(guò)。

制定的時(shí)候，如何下手？

（1）找資料，百度是最好的老師。

大概了解了在線教育平臺(tái)的渠道分成是4:6或者5：5

游戲行業(yè)的渠道：開(kāi)放商則存在于聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代等多種方式，分成從2:8-5:5不等

根據(jù)行業(yè)玩法，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況擬定的超級(jí)走心的分成策略。

（2）請(qǐng)教行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人

了解到運(yùn)營(yíng)商鋪開(kāi)的時(shí)候，渠道費(fèi)用第一次甚至可以給到9:1，或者全部給渠道。

然后運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)產(chǎn)品則收益重復(fù)購(gòu)買率。

好處是極大的激發(fā)渠道商的激情，最大化的接入新用戶。

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兩個(gè)方案，提出給老板選，姜還是老的辣，在進(jìn)行選擇時(shí)，從我們自身產(chǎn)品的特性加上后續(xù)的持續(xù)發(fā)力，建議還是選擇一。

（一）對(duì)于公司而言，必須要有一定的費(fèi)用維持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)鼓舞員工士氣

（二）運(yùn)營(yíng)商的特性，新用戶一旦綁定，必然有后續(xù)購(gòu)買服務(wù)等行為，因此初次引流可以全部讓利給渠道商。我們的產(chǎn)品每次的推出，都是針對(duì)不同的用戶，如果第一次就沒(méi)有營(yíng)收，我們需要花費(fèi)更多的精力到重復(fù)購(gòu)買上，并不是一個(gè)關(guān)聯(lián)度很高的選擇。

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啟示：

1.對(duì)不熟悉領(lǐng)域最快了解的辦法： 網(wǎng)絡(luò)+行業(yè)高手。

2.針對(duì)自己產(chǎn)品特性，進(jìn)行思考套用。

3.針對(duì)每個(gè)崗位和領(lǐng)域，多思考，多問(wèn)為什么。當(dāng)時(shí)在XX互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，應(yīng)該多與其他部門合作溝通，了解聯(lián)運(yùn)+獨(dú)代等各類情況，才能讓自己更快速成長(zhǎng)。