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創(chuàng)業(yè)，是走一條開(kāi)疆?dāng)U土的商戰(zhàn)之路，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好鎧甲，那就隨時(shí)可能被淘汰出局，《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》給你披上堅(jiān)強(qiáng)的鎧甲。
軍規(guī)1不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。只有不到十分之一的人適合創(chuàng)業(yè)， 創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)：事業(yè)心、境界、心理素質(zhì)以及學(xué)習(xí)能力等。
軍規(guī)2 夢(mèng)想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)逐夢(mèng)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)是跑長(zhǎng)跑。
軍規(guī)3 學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道。要善于向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，要追求與強(qiáng)者合作，要堅(jiān)守規(guī)范經(jīng)營(yíng)的原則。投機(jī)取巧看似占便宜，其實(shí)是吃大虧，出來(lái)混總是要還的，走正道才是成功的捷徑。
軍規(guī)4 創(chuàng)新是最好的武器。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新；其次是價(jià)格創(chuàng)新；再次是渠道創(chuàng)新； 最后是廣告創(chuàng)新。
軍規(guī)5 放下身段死纏爛打。每一個(gè)成功都是拼來(lái)的，偉大都是熬出來(lái)的。
軍規(guī)6 凡事只能靠自己。找方向、找人，找錢(qián)都得靠自己。
軍規(guī)7 領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見(jiàn)性。領(lǐng)導(dǎo)要站得高，看得遠(yuǎn)，理得請(qǐng)。
軍規(guī)8 心力強(qiáng)大者勝。所有的競(jìng)爭(zhēng)最后都是精神的競(jìng)爭(zhēng)，越是激烈的競(jìng)爭(zhēng)比拼的越是心力。創(chuàng)業(yè)者要不斷強(qiáng)大自己的心力，領(lǐng)導(dǎo)者必須樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，領(lǐng)導(dǎo)者必須有必勝的信念。
軍規(guī)9 要敢于冒險(xiǎn)。有六成把握就要開(kāi)始行動(dòng)，敢于冒險(xiǎn)才有勝機(jī)。
軍規(guī)10 相信直覺(jué)。直覺(jué)是上天賜予創(chuàng)業(yè)者的禮物，大膽假設(shè)，小心求證。
軍規(guī)11 創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)。建立高效團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大才能打勝仗。團(tuán)隊(duì)成員需要協(xié)同作戰(zhàn)，有三個(gè)原則非常重要：（1）共同的愿景和價(jià)值觀(guān)。（2）彼此信任。（3）注重溝通技巧。
軍規(guī)12 干部要靠自己培養(yǎng)。下決心自己培養(yǎng)干部， 建立起人才的培養(yǎng)機(jī)制。
軍規(guī)13 選對(duì)股東。選對(duì)股東創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一半。 股東要具備三個(gè)資質(zhì)：（1）志同道合。（2）認(rèn)同合體規(guī)則。（3）出資。
軍規(guī)14 搭好治理結(jié)構(gòu)。 股東層面，企業(yè)要有大股東 ；經(jīng)營(yíng)層面，管理層必須有“主人翁意識(shí)”
軍規(guī)15 事先要簽股東協(xié)議。約定公司方向，約定決策機(jī)制，約定退出機(jī)制。
軍規(guī)16 做最肥的市場(chǎng)。盯住用戶(hù)的真需求，選擇創(chuàng)業(yè)方向：第一，市場(chǎng)應(yīng)該夠大。第二，事情本身應(yīng)該是有意義的。第三，事情應(yīng)該是有所創(chuàng)新的。
軍規(guī)17 做減法。資源永遠(yuǎn)是稀缺的，專(zhuān)注于一件事更容易成功 。
軍規(guī)18 好的商業(yè)模式是成功的一半。好的商業(yè)模式應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？ 1．產(chǎn)品簡(jiǎn)單； 2．前提要簡(jiǎn)單；3．一次創(chuàng)意型；4．可以低成本擴(kuò)張；5．要有一定門(mén)檻。商業(yè)模式是否成立，需要進(jìn)行驗(yàn)證。
軍規(guī)19 集中兵力突破重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)期公司戰(zhàn)略就是突破重點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人是亙古不變的獲勝真理。
軍規(guī)20 先賺到錢(qián)再考慮發(fā)展。先讓企業(yè)賺到錢(qián)，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事，能賺錢(qián)和賺到錢(qián)是兩碼事，燒錢(qián)的發(fā)展模式不可取。
軍規(guī)21 為公司找一個(gè)好的總經(jīng)理?？偨?jīng)理的工作要圍繞建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三要素展開(kāi)?？偨?jīng)理要具備什么素質(zhì)？1）有事業(yè)心。（2）有戰(zhàn)略水平。（3）有胸懷。（4）心理素質(zhì)好。（5）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
軍規(guī)22 企業(yè)文化必須一開(kāi)始就建立?！拔幕葴薄贫仍缃ǎ?guī)矩再定，丑話(huà)早說(shuō)。企業(yè)文化有3個(gè)特性：（1）企業(yè)文化是為愿景使命服務(wù)的。（2）企業(yè)文化是品牌的重要組成部分。（3）企業(yè)文化也要與時(shí)俱進(jìn)。企業(yè)文化必須大力進(jìn)行宣貫：（1）提出來(lái)。（2）天天講。（3）身體力行，獎(jiǎng)懲分明。
軍規(guī)23 管理是一門(mén)專(zhuān)業(yè)。管理方法的核心就是三個(gè)要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。
軍規(guī)24 建班子是管理的首要問(wèn)題。建班子四部曲：選對(duì)人、定核心、塑文化、建機(jī)制。班子分工三原則：1．同類(lèi)事務(wù)由一個(gè)人分管，每個(gè)人分管的事情有橫線(xiàn)有縱線(xiàn)，既專(zhuān)又全。2．每個(gè)人的管理幅度不超過(guò)8人。3．一把手不要兼垂直線(xiàn)，以免一把手親自管的部門(mén)喧賓奪主、掠奪資源。
軍規(guī)25 堅(jiān)持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要。戰(zhàn)略七步法：第一步：設(shè)定愿景。第二步：設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)。第三步：制定戰(zhàn)略路線(xiàn)。第四步：確定領(lǐng)軍人物。 第五步：戰(zhàn)術(shù)分解。第六步：確定組織結(jié)構(gòu)及預(yù)算。
第七步：考核激勵(lì)和調(diào)整。
執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程就是堅(jiān)持戰(zhàn)略的過(guò)程，經(jīng)常要復(fù)盤(pán)校正戰(zhàn)略。
軍規(guī)26 打造一支鐵軍。打造一支鐵軍有4個(gè)要素：（1）建立有效的組織結(jié)構(gòu)。（2）建立管理模式確保令行禁止。（3）宣貫文化塑造戰(zhàn)斗力。（4）建立培訓(xùn)體系提升戰(zhàn)斗力。
軍規(guī)27 物質(zhì)激勵(lì)是第一位的。激勵(lì)的三大原則，比較通用的激勵(lì)方法是：中低級(jí)崗位現(xiàn)金激勵(lì)，中高級(jí)崗位現(xiàn)金＋期權(quán)激勵(lì)，高級(jí)崗位期權(quán)激勵(lì)。
軍規(guī)28 不要搞大躍進(jìn)。做企業(yè)是跑長(zhǎng)跑，企業(yè)發(fā)展“三關(guān)”論
：產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、管理關(guān)。
軍規(guī)29 先試點(diǎn)再推廣。營(yíng)銷(xiāo)的核心是找到推廣方法 ，其具備3個(gè)特點(diǎn)：（1）能夠產(chǎn)生規(guī)模銷(xiāo)量。（2）簡(jiǎn)單且可復(fù)制。（3）投入產(chǎn)出比合適。
軍規(guī)30 堅(jiān)持是必須的，維持是沒(méi)有意義的。
軍規(guī)31 成功后不折騰。加速度要節(jié)制，多元化要慎重。
軍規(guī)32 借助資本的力量創(chuàng)業(yè)。
軍規(guī)33 融資時(shí)要敢于吃虧。 想清楚缺錢(qián)干什么再去融資，竭盡全力之后再去融資。融資的竅門(mén)是吃點(diǎn)虧，讓合作伙伴的所得超出預(yù)期，合作自然容易達(dá)成，合作自然愉快。
軍規(guī)34 風(fēng)險(xiǎn)投資只是你的一段情。
軍規(guī)35 任何時(shí)候都不要讓投資人替你決策。
軍規(guī)36 不要為了上市而上市。 上市之后，企業(yè)考試才剛剛開(kāi)始。
? ? ? 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，36條可要記住??！
