一，非顧客隱性需求
打個比方說，就好像衣服的第1顆紐扣一樣，如果第1個扣錯了，后面一堆就錯了。所以說做商業(yè)模式的第一要素，你需要找到的叫做龐大的用戶數(shù)，這就是商業(yè)模式設(shè)計的第1個基本點。
不管今天你做什么行業(yè)都需要客流量，客流量分為：準客戶和非顧客。
比方說什么叫準客戶呢？如果說今天你開的是美容院，你的準客戶就是要做面膜的，非顧客就是不做面膜的。（這樣說理解嗎）
任何一個新的品牌或者任何一個公司快速崛起都有一個普通的特征。他們跳開原有的競爭市場，開發(fā)最大的非顧客，市場瞄準非客戶誰是非客戶呢？
非顧客才是我要的顧客，找到這類非顧客背后未被滿足的隱性需求，真正要開放的市場是非顧客。
二，墊付制（也就是業(yè)績倍增）
也就是說讓顧客在你家花的錢，只是他暫時墊付一下。讓他在你家花的錢，透過他幫你分享，能夠讓他在你家花的錢可以把它掙回去，這就是今天的標配。
過去如果有人在你家花5000塊錢，你給他價值5000塊錢的貨，這就是這件事情就這樣結(jié)束了。是不是呢？
那我接著會問你一個問題，我說別花了5000塊錢。這5000塊錢哪里來你并不在意，你會回答我說管他哪里來了，反正我給他5000塊錢的貨。他給我5000塊錢。一手交錢，一手交貨，就這么結(jié)束了。
但是你想過沒有？人家花5000塊錢。后面還要花5萬或者50萬，如果在你家花掉這個錢他回不來呢？
所以在今天有這樣的一句話：你能不能讓顧客在你家消費的錢可以回本？最早我們用免費，后來發(fā)現(xiàn)免費這兩個字有問題，你免費這兩個字訴求多了，就變成了搞來了一幫窮鬼，所以不能打免費就叫：墊付制。
為什么叫墊付制呢？因為免費人們會認為是不要錢才叫免費，但事實上要不要顧客付錢了。所以讓他付了錢還能回本，這個叫墊付。
買我產(chǎn)品的人在哪里？幫我賣產(chǎn)品的人在哪里？
所以說想要實現(xiàn)業(yè)績快速增長，沒有別的，就把這兩個點想一想，開發(fā)非顧客以及讓準顧客幫你分享傳播轉(zhuǎn)介紹
三，去成本外包刪除
怎么解釋這個呢？也就是說如何把成本可以砍掉，成本無法控制，只能外包刪除
比如說投資只要一投下去，你這個成本立刻就發(fā)生，然后你想的投資投下去了，員工招起來了，然后再去控制成本，根本無法控制
成本控制不是方法論，是企業(yè)戰(zhàn)略
成本它不是戰(zhàn)術(shù)，成本它是戰(zhàn)略
嗯，簡單的幾個例子來說一下，有一個叫“全聚德”的品牌。金字牌哦，有上百年的歷史，它是我們中華民族的一個標簽，他的地位跟茅臺一樣的。全字的估摸是50億的市值跟茅臺都是民族的品牌。
但是全聚德竟然干不過搞絕味鴨脖的。那么在今天，所謂的暴利期：多花錢，多做事。
微利期：少花錢，少做事?；ㄥX讓別人花是讓別人做。你如何把資源整合起來？簡單的舉個例子，說全聚德開始在，今天在全國這么做聯(lián)盟店。那怎么做呢？
很簡單，全中國3000個縣城，每個縣城找一兩家排名數(shù)一數(shù)二飯店，只有6000家排名的店。
然后掛上全聚德的烤鴨
再來就是給別人飯店的員工進行技術(shù)的培訓(xùn)，供應(yīng)全聚德的材料
那么這個時候就給這3000個縣城找到的這個6000家店，可以收他的加盟費30萬。那全聚德就可收到18個億。對那那些店來說全聚德收了他們的30萬加盟費，但是給了他們60萬的烤鴨。（理解嗎？）
上面的文章說的很好，現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩的時代，市面上不缺好產(chǎn)品，模式一家比一家好的也有。如果人不會游泳，換再多的游泳池也沒有用。
在大數(shù)據(jù)時期學(xué)會資源整合，合作共贏，而不是單打獨斗，沒有好的模式，一個人拼拼不過一個團隊…
