作為一個(gè)有目標(biāo)的人是不會(huì)感覺到任何辛苦的，只有過一天算一天的人才可能感覺到辛苦。大家的目標(biāo)不一樣，所以每個(gè)人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗，而真正的辛苦是精神和心理上的，只要心里不覺得苦，身體的苦又算得了什么。

好像我們做營(yíng)銷的人，一旦選擇了目標(biāo)，我們就在為達(dá)到

這個(gè)目標(biāo)而努力，在沒實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之前所有的辛苦都只是一個(gè)過程。我們?cè)陔娪爸锌吹?，?zhàn)場(chǎng)上，戰(zhàn)士在沒有沖到主峰之前腸子被打出來，塞回去繼續(xù)打，等占領(lǐng)了主峰后才發(fā)現(xiàn)腸子不見了。這是一種精神，精神可以戰(zhàn)勝任何東西。當(dāng)一個(gè)人的精神垮掉的時(shí)候，什么事情也做不成。所以，做事的關(guān)鍵是什么？是精神，精神不可以倒！

2005年，我在做膽囊手術(shù)前去臨滄講課。在會(huì)場(chǎng)講課時(shí)我的衣服從里到外都濕透了?；歼^膽結(jié)石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫(yī)院輸液，從下午一直輸?shù)揭估铩Ｒ驗(yàn)槟莻€(gè)地方醫(yī)療條件比較差，沒有好的藥劑，靠注射杜冷丁一直撐到了第二天上午飛回昆明做手術(shù)，就是精神一直在支撐著我。

做事情肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，當(dāng)你面對(duì)困難的時(shí)候，應(yīng)該怎么做？當(dāng)你給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，你會(huì)采取什么方式去完成你的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)你的承諾，去履行你的責(zé)任？我為什么去臨滄？因?yàn)榍仄G麗、劉金泉兩個(gè)年輕人在那么艱苦的地方一個(gè)月創(chuàng)造了十幾萬的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)時(shí)我的想法是他們兩個(gè)人這么努力，我一定要去幫他們，所以我在日程里安排了去臨滄。

我們做事情很辛苦，累都是身體上的，只要精神不累，只要我們活得有目標(biāo)、有意義，任何困難都不會(huì)阻礙我們。今天你選擇了一個(gè)事業(yè)，選擇這個(gè)事業(yè)的時(shí)候你有沒有想過要用什么樣的精神來完成這份事業(yè)？賺不賺錢那是生意，但是做事情要有精神，沒有精神做支柱是不會(huì)把事情做好的。碰到困難就放棄，碰到風(fēng)言風(fēng)語就逃避，碰到別人打擊就倒下，沒有精神作支柱是絕對(duì)不行的！

精神也是一種信念。我覺得我們要想把康佰這份事業(yè)做好，關(guān)鍵在于你的信念。你是不是一定要？如果一定要，就一定會(huì)得到這個(gè)結(jié)果，如果你是可要可不要，那么結(jié)果就得不到。你承諾這個(gè)月多少多少營(yíng)業(yè)額，你是不是一定要，還是隨口說說而已？隨口說是很容易的，但要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是說說就可以的嗎？是拍拍胸脯就可以的嗎？你有沒有認(rèn)真地想過，有沒有認(rèn)真地計(jì)劃過？你一定要的話，我相信你會(huì)想盡一切辦法去完成你的承諾。是你沒有決定一定要、可要可不要、無所謂，“我只是開玩笑，當(dāng)時(shí)我捧捧場(chǎng)而已……”你可以用這種話為自己開脫，為自己的不成功、為自己沒做到的事情找出很多理由，解釋是沒有任何作用的，選定了就要做下去，就要達(dá)到自己的目的。要一定要，只要你一定要，你就一定會(huì)得到。

做營(yíng)銷也如是，既然選擇了遠(yuǎn)方就注定要風(fēng)雨兼程，這才是一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。如果沒有這樣堅(jiān)定的信念的話，就沒有辦法帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就沒有人愿意追隨你，所以你的銷售就做不起來。你的員工不愿意跟你，你的顧客不愿意去你的店，你的朋友不愿意跟你一起開店，這種情況下你的事業(yè)能做起來嗎？所以各位店長(zhǎng)，你們作為所在片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、帶頭人，如果自己沒有信念將一事無成。你們自己沒有一個(gè)拼勁兒，將一事無成，帶著這種習(xí)慣去做其他事，我想結(jié)果還是一樣的。

這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)主義的社會(huì)了。一部分人先富起來的時(shí)代已經(jīng)過去了，什么倒個(gè)鋼材、木材，做個(gè)傳銷……沒有這樣的機(jī)會(huì)了，因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境已經(jīng)變了。那么在這種情況下，我們不憑自己拼搏、不憑著實(shí)力、不憑著眼光、不憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志去做一件事情的話，過3年、5年、10年，再回頭看看自己走過的路，了無痕跡。曾經(jīng)有一位店長(zhǎng)跟我說過這樣一段話，他說我為什么做康佰，因?yàn)橥蝗挥幸惶煳?歲的女兒?jiǎn)栁遥骸鞍职?，要是到你老了的時(shí)候回憶你這一輩子，你感覺最得意的事情是什么？”我當(dāng)時(shí)愣了，我已經(jīng)三十多歲了，回頭想想這一輩子沒有什么得意的事情。三十幾年來，沒有一件讓我感覺挺直腰桿兒、揚(yáng)眉吐氣的事情。所以他后來找到我說：“王總，我一定要把康佰做起來，我一定要做一件讓我女兒看得起我的事情?！痹趦号闹?，父母是這個(gè)世界上最偉大的人。我們很小的時(shí)候，也看著我們的父母，覺得他們是世界上最偉大的人，等我們的小孩兒長(zhǎng)大到三四十歲的時(shí)候，他跟你說，“爸爸、媽媽，為什么你們當(dāng)年不去做點(diǎn)事情，為什么要在家里打麻將，為什么要在家里看《還珠格格》？”這個(gè)時(shí)候你的臉面往哪放?

你不是沒有機(jī)會(huì)，你有很多機(jī)會(huì)，并且曾經(jīng)把握過一個(gè)機(jī)會(huì)，但是你沒有抓住、沒有抓牢、沒有借勢(shì)而起，所以你應(yīng)該讓你的子女成為你的動(dòng)力。有一次我的女兒跟我一起來昆明，她跟我說：“爸爸，我覺得你們的康佰店鋪還是不行?！蔽艺f：“你說應(yīng)該怎么樣？”她說：“什么時(shí)候康佰店鋪像家樂福一樣，我就覺得你的公司是最好的了?！彼o我提了更遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后我就每天想，我的店什么時(shí)候能變成家樂福？每個(gè)人都要不斷地給自己樹立目標(biāo)，心里有目標(biāo)行動(dòng)才會(huì)有動(dòng)力。沒有目標(biāo)的人每天都會(huì)懶懶散散，夠吃夠喝夠睡，就不考慮別的了。我跟各位比也算夠吃夠喝，那我出來干什么？拋家舍業(yè)，別妻離女，每天在外面這么辛苦為什么？所以我覺得每個(gè)人做事情都需要有一定的精神，這種精神不倒，人就不會(huì)倒！

（本文節(jié)選于《萬能鑰匙——功夫熊貓是怎樣煉成的》紅旗出版社出版? ?作者? 王衛(wèi)軍? ? ?請(qǐng)尊重原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載告知作者）