自己開始做保險了，但是見到親戚朋友不要意思開口聊保險，或是客戶見著了，但是切不進去保險，只要一提保險客戶就轉(zhuǎn)移話題，怎么辦？

　　小編整理了保險談話技巧，一般以下幾個話題比較好切入:

　　工作

　　聊一聊具體做什么？未來職業(yè)發(fā)展？喜不喜歡這份工作？最喜歡哪里，不喜歡哪里？等等。

　　先讓客戶說說說，聊完他自己的工作之后，大多數(shù)客戶就會問：“別光聊我了，你最近怎么樣？在忙什么呢？”

　　這樣就可以順利的介紹自己正在做的工作了。

　　家庭

　　如果客戶有孩子，應(yīng)該多聊聊這個話題。

　　孩子最近給報了什么班?。繉W(xué)費貴不貴?。孔龈改傅牟俨徊傩陌?？等問題，這樣可以圍繞著給孩子的保障或教育規(guī)劃切入主題了。

　　旅游或其他業(yè)余愛好

　　客戶有沒有最近在朋友圈發(fā)一些旅游的照片呢？可以問問客戶玩的怎么樣？哪些地方比較好玩比較刺激?？梢越璐藱C會給客戶贈送一份旅游意外險，順便切入保險話題。

　　吸引眼球的時政新聞

　　最好提前準(zhǔn)備一些資料，能夠培養(yǎng)客戶的風(fēng)險意識。進而談到自己為什么保險這份工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代了，人人都在上網(wǎng)的今天，保險行業(yè)同樣需要與時俱進，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做保險，只有借助先進的工具，才能贏在移動互聯(lián)時代！