第一次聽到“劉潤”的名字是在朋友圈，因為一場跨境電商的演講中途因為警察的到來被迫中斷了，所以就偷偷關(guān)注了他的公眾號。又是一次朋友圈，他再次火爆在圈中，就是2021年10月30日的年度演講-進(jìn)化的力量
01 達(dá)爾文雀
誰才能在“我的變化”里，活下去呢？ 不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。
什么是進(jìn)化的力量？ 進(jìn)化的力量，就是用“海量”的物競，應(yīng)對“復(fù)雜”的天擇的力量。
進(jìn)化的力量，就是面對變化，用海量“隨機”的物競，應(yīng)對終極“任性”的天擇的力量
02 活力老人
人口是屬于“慢變量”
與生產(chǎn)最相關(guān)的，是人口結(jié)構(gòu)
人類生命，分為三段。少年、成年、老年。正常的規(guī)律都是成年人工作，養(yǎng)活老年和少年。這就是所謂的上有老，下有小
1950年，中國的人口結(jié)構(gòu)，是個金字塔。2019年，中國的人口結(jié)構(gòu)，就變成了長方形。2050年如果沒有巨大的調(diào)整，中國的人口結(jié)構(gòu)，將變成倒金字塔型。 上面凈消耗的老年人口，加上下面的凈消耗少年人口，可能會接近中間凈產(chǎn)出的成年勞動人口。社會總消耗巨大，將拖累經(jīng)濟增長
意味著，從明年開始，連續(xù)14年，嬰兒潮，變?yōu)橥诵莩?。根?jù)1956年聯(lián)合國確定的劃分標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上的老人的比例超過7%，叫做輕度老齡化，超過14%-20%，叫做深度老齡化的話，其實中國在2000年，就已經(jīng)進(jìn)入輕度老齡化。預(yù)計2022年，也就是明年，進(jìn)入深度老齡化
日本如何來解決老齡化問題？這項制度就是“活力老人”計劃。60歲，依然活力滿滿的老人，就是：活力老人。 不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都會慢慢從年輕人手中移走
逐漸釋放出來的年輕人，干什么呢？好好發(fā)揮良好教育帶來的素質(zhì)優(yōu)勢，提高“生產(chǎn)率”
什么是生產(chǎn)率？ 總財富=勞動力*生產(chǎn)率 一個社會所能創(chuàng)造的總財富，等于勞動力總量，乘以每人所創(chuàng)造的財富。這個“每人所能創(chuàng)造的財富”，就是生產(chǎn)率
如何提高生產(chǎn)率？依靠科技，最好的企業(yè)家，拿到最先進(jìn)的科技專利，找到最具行業(yè)洞察力和執(zhí)行能力的人一起合作，找到最好的協(xié)作企業(yè)共同開發(fā)
你所有理所當(dāng)然的現(xiàn)在，都是曾經(jīng)不可思議的未來。所有現(xiàn)在不可思議的未來，可能都是明天理所應(yīng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)在。幾乎可以提高所有企業(yè)的生產(chǎn)率，改變所有企業(yè)的行為。那就是：數(shù)字化
熱口，是最重要的慢變量。2022年，連續(xù)14年的活力老人時代，將正式開啟
03 數(shù)字石油
是否可以先找到消費者喜歡的產(chǎn)品，然后再做這個產(chǎn)品呢？ 可以，數(shù)據(jù)會告訴你，利用抓取相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的“銷售數(shù)據(jù)”，然后做分析。銷售數(shù)據(jù)，能告訴你，我想買什么。而評論數(shù)據(jù)，能告訴你，是什么在阻止我付錢。 如果消費者很想買一款產(chǎn)品，但質(zhì)量問題，卻在阻止他們付錢。這就是機會，用知識賺了錢。
數(shù)字化，就是從物理世界中，開采出數(shù)據(jù)，粗煉出信息，精煉出知識，聚合出智慧，最終提高生產(chǎn)率。
第一步開采，數(shù)字化水平的高低，就是看你能從數(shù)字石油中，開采的是數(shù)據(jù)，還是信息，還是知識，還是智慧。但是也會導(dǎo)致，自身隱私的安全性
第二步是粗煉，從模糊的不可度量的數(shù)據(jù)，到精確的可度量的信息。就是從傳統(tǒng)的金木水火土，到現(xiàn)在的氫氦鋰鈹硼。用“可度量”性來理解商業(yè)世界
第三步，從信息里，精煉出知識。你只有把信息放在一起，體重、身高、體脂，才能“精煉”出“健不健康”這個真正有用的：知識
從信息到知識，是數(shù)字化的關(guān)鍵一步
智慧是用最低的成本，做最好的決策
金融天生數(shù)字化，一定能基于數(shù)據(jù)、信息、知識這些數(shù)據(jù)石油，煉化出一些真正的智慧
數(shù)據(jù)、信息、知識、智慧。2022年，數(shù)字世界的基本法，《個人信息保護(hù)法》正式實施
04 新消費時代
抓住新消費的機遇，就是做好這三件事。新模式、新渠道、和新品牌
什么是新模式？新模式，就是廠家的代理人，轉(zhuǎn)身，成為用戶的代言人。電商直播的本質(zhì)，不是幫助品牌商賣東西，而是幫助消費者買東西。
新消費的第二個新，是新渠道。影響我們消費決策的唯一依據(jù)，是：信息，而信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，經(jīng)歷過三個時代：文字時代、圖片時代、視頻時代。視頻，可能是“經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)”的終極媒體形態(tài)
新消費的第三個“新”是：新品牌。國貨崛起，中國人越來越信任我們中國人自己了，這種自信，不斷溢出到很多品牌上。一種強大的“信任”基礎(chǔ)，墊在所有國貨下面，并在逐漸升高，這是建立新品牌的大好時機
從出口，到投資，到消費。2022年，中國將可能成為高收入國家
05 Z0時代
中國人，一般用70后，80后，90后來表示代際。而國際通用的方法是X世代、Y世代、Z世代
X世代，指的是1965-1979，這15年生的人。他們的特征是迷茫
Y世代，指的是1980-1994，這15年生的人。他們的特征是自信
Z世代，指的是1995-2009，這15年生的人。他們的特征是獨立
我們常說的00后，其實就是Z世代，而且是Z世代的核心力量。所以把它稱為：Z0世代。他們的特征是富足、感性、顏值、愛國、獨立、養(yǎng)寵、懶宅、養(yǎng)生、意義
富足：他們從來沒有真的窮過，他們的內(nèi)心的底色是富足
感性：產(chǎn)品的價值有兩個：理性價值（功能）+感性價值（我喜歡）
顏值：產(chǎn)的好看性
愛國：Z0世代，天生愛國
獨立：最直接的體現(xiàn)就是不喜歡團(tuán)建
懶宅：是“尋找生活最優(yōu)解”。懶得社交、懶得點贊、懶得戀愛、懶得出門。未來懶人家居前途光明
養(yǎng)寵：中國寵物，早就不追求“吃得飽”了。它們的追求是膳食均衡
養(yǎng)生：一邊作死，一邊養(yǎng)生，一邊養(yǎng)生，一邊熬夜，一邊熬夜，一邊祈禱自己不要作死的養(yǎng)生方式。用最貴的眼霜，熬最長的夜
意義：00后最重要的離職原因是51%是“與同事、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不融洽”。他們工作，不是被缺錢的焦慮驅(qū)動，而是被意義的動力驅(qū)動。焦慮是一種死能量；動力是一種生能量。
X世代迷茫、Y世代自信、Z世代獨立。2022年，第一批Z0世代畢業(yè)生進(jìn)入商業(yè)世界
06 新流量生態(tài)
這個世界上，只有兩種生意：產(chǎn)品生意和流量生意。產(chǎn)品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去
流量的第一次打通是線下和線上的打通。流量生意的二次打通是公域和私域的打通。 流量如水，公域是我流量就像自來水，付費用水，價高者得。而私域就像井水，打井很貴，但用水免費
案例1:粉絲去店里對暗號，就能領(lǐng)取一份“專屬”的小菜，通過利用這個很有“專屬感”的福利，維護(hù)粉絲的粘性，不斷吸引他們到店消費?
私域就是那些你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費觸達(dá)的用戶
私有化的目的是用復(fù)購率，來攤薄越來越貴的初次獲客成本。第一，用拼團(tuán)，建立信任。第二，用內(nèi)容，降低成本。第三用傾聽，改進(jìn)服務(wù)。
私有化，能帶來“復(fù)購率”這個攤薄初次獲客成本的利器。但私有化帶來的不只是復(fù)購率。它帶來的，還有“轉(zhuǎn)介紹”，是私域里威力極大的流量工具
流量入水，每一次打通，都會灌溉無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。2022年，流量生態(tài)正在打通公域私域
07 跨境加時賽
真正的利潤，不是來自用戶“不得不來”，而是來自用戶“不想離開”
真的想要在“加時賽”中獲勝，一定要拋棄這種思路。走向真正專業(yè)化，品牌化，本土化
08 瘋狂成長
這個世界在哪里被撕裂，就會在哪里迎來一輪瘋狂生長
漸變，是大公司的小機會；突變，是小公司的大機會。2022年，平臺壁壘打破，萬物瘋狂生長
總結(jié)：
新知：1.這個時代，永遠(yuǎn)不缺努力的人，缺的是有更多展示的機會，人生走的每一步都算數(shù)，每天一個新技能，少一個求人的理由
2.現(xiàn)在的經(jīng)濟變化，跟人口紅利有著密不可分的重要作用，推崇“三胎”政策，也是順應(yīng)時代的變化。雖然現(xiàn)在很多老人已經(jīng)退休，但是未來活力老人的增加，會加重年輕人的壓力。不再以勞動力為核心，年輕人如何自我創(chuàng)新及自身迭代，是一個不可小覷的思考
3.數(shù)字化的浪潮已經(jīng)悄然來臨，不禁想起一句話“源于客戶，服務(wù)客戶”。在這數(shù)字化的時代中，通過開采有效的信息、數(shù)據(jù)，煉化出有用的信息，再次幫助客戶解決痛點、難點。企業(yè)只有以用戶思維去創(chuàng)新產(chǎn)品，才能更好的服務(wù)用戶，迎接更好的時代
4.未來的商業(yè)，這個時代的人更多的是在乎感性思想，在乎的是顏值，在乎的是如何用簡單便捷的方式去做事情，寵物是這個階段排除孤獨最好的良藥。養(yǎng)生則是這個時代的口號，喜歡一邊熬夜，一邊刷劇，一邊又敷面膜，周末喜歡去按摩，泡溫泉，生活很是美滋滋。在生活中敢愛敢恨，不怕得罪人，自我感受為核心，開心就努力干活，不開心就離職。
5.現(xiàn)階段的社會就是一個流量貴，獲取流量難的現(xiàn)狀。這也導(dǎo)致產(chǎn)品有很多人不買單。衍生出來的營銷方式，私域營銷主要有與他人展示的不同，人家有的那叫普通，沒有的才是自身的核心價值。這個時代永遠(yuǎn)不缺的是產(chǎn)品，缺少的是創(chuàng)新及懂用戶需求的心
6.每一個事件的背后都是有原因，我們一定要理清起源，才能根本性的解決難題
舊知：1.了解過私域和公域，但是具體私域應(yīng)該怎么運營還不太明白
2.之前對未來的商業(yè)時代模型還沒有那么具體
如何去做？
1.從用戶思維出發(fā)，幫助更多的商家成長，開發(fā)出更多益于用戶的產(chǎn)品。通過利他，更好的賦能更多的商家。
2.多學(xué)一些技能，牢記“終身學(xué)習(xí)”才能面對未來更多的不確定性，才能更好的適應(yīng)這個社會
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