沉沒成本

人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協(xié)和效應(yīng)。

運用：場景

場景1：買衣服討價還價

買衣服時，在店里反復(fù)挑選，反復(fù)試穿，不停地跟店員溝通。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能會給你更多的優(yōu)惠。

場景2：跟客戶收定金

很多商業(yè)機構(gòu)，在客戶稍微有一點購買欲時，就會想方設(shè)法收客戶一點點定金，可能1萬元的東西只收500塊定金。當(dāng)客戶回到家里，購買的沖動消失，為了不損失500元的定金，很有可能就會購買你的商品。

場景3：職場

你加入一家創(chuàng)業(yè)公司，你是這家初創(chuàng)型公司的最早的一批員工。3年后，這家公司已被風(fēng)投看好，且未來有赴港、赴美的上市計劃。這家公司的創(chuàng)始人為了激勵員工，約定在公司工作滿3年的員工（你符合條件），可以分到原始股權(quán)；但是也約定從現(xiàn)在開始，五年后這筆原始股權(quán)才能變現(xiàn)，這五年你都必須待在公司為其效命。由于你已經(jīng)掌握了公司的運營經(jīng)驗，但是月收入并不高，所以有跳槽打算（可以獲得更高的收入）；考慮到在公司再待五年，就可以變現(xiàn)原始股，所以基于你在公司工作“滿3年且有資格獲得原始股權(quán)”這樣的沉沒成本，你說服自己再繼續(xù)待在這家公司，從而你犧牲跳槽找到更高職位、更高待遇的選擇；

場景4:? ? 生活

家里有許多的過去的物品，舍不得扔，最后屋里總是滿滿的，沒有多余的空間，空間就是沉默的成本，總是感慨著空間不夠，有時找東西，在這些老舊的東西中翻找著，時間也是一部分沉默的成本，為了生活方便，簡單，省去翻東西的時間，多些空間，扔?xùn)|西吧。

小結(jié)：認(rèn)識沉沒成本

第一，我們要認(rèn)清沉沒成本其實沒有好壞的區(qū)別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費。

第二，因為這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我們還是要反過來說，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。