很多人進(jìn)入律師行業(yè)，從實(shí)習(xí)律師開始做起，慢慢接觸客戶，慢慢接觸法律事務(wù)。從踏踏實(shí)實(shí)地從頭做起，直到漸入佳境，成為法律服務(wù)的高手、能手、圣手。
在這種成長的過程中，會(huì)經(jīng)常遇到瓶頸。很多人順利突破瓶頸，進(jìn)入到另一個(gè)發(fā)展的維度，做出新的成績，做出更大的成就。
一個(gè)律師事務(wù)所，也會(huì)存在這種狀況。
瓶頸什么什么因素造成的？如何突破這些瓶頸？我用“點(diǎn)”“線”“面”“體”四個(gè)層次來做一下解讀。
第一個(gè)層次：點(diǎn)
剛?cè)氲罆r(shí)，除了法律知識(shí)，什么實(shí)務(wù)也不懂。訴狀不會(huì)寫，合同不會(huì)審，焦點(diǎn)找不到，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不知道在哪里。面對(duì)客戶法律事務(wù)一臉茫然。為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@時(shí)候的實(shí)習(xí)律師只是剛剛處在“具有司法資格”這一個(gè)“點(diǎn)”上。
而另一個(gè)點(diǎn)，可能是一個(gè)訴訟案件，也可能是一個(gè)非訴訟法律事務(wù)。你能參與處理，說明你又處在了另一個(gè)點(diǎn)上。
實(shí)習(xí)期間，今天寫一份訴狀，明天會(huì)見一次客戶，后天再完成一份律師函初稿，再后天參與一份法律意見書的起草……今天學(xué)會(huì)處理這件實(shí)務(wù)，站在了這個(gè)點(diǎn)上。明天學(xué)會(huì)那個(gè)實(shí)務(wù)，處在了那個(gè)點(diǎn)上。
一個(gè)點(diǎn)，又一個(gè)點(diǎn)，從開始的第一個(gè)點(diǎn)，到后來的多個(gè)點(diǎn)。接觸的法律事務(wù)越來越多，處理法律事務(wù)的技能也越來越熟練，原來的那張白紙上，點(diǎn)越來越多。
一項(xiàng)法律事務(wù)有多個(gè)點(diǎn)組成，等到實(shí)習(xí)律師可以單獨(dú)處理一項(xiàng)法律事務(wù)的時(shí)候，他就進(jìn)入第二個(gè)階段，也就是下一個(gè)層次，“線”。
第二階段：線
一項(xiàng)法律事務(wù)，有很多個(gè)節(jié)點(diǎn)。從開始的不會(huì)做，到把一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)熟悉、熟練，再到最后，就可以把做好一項(xiàng)法律事務(wù)的整個(gè)過程從始點(diǎn)一直做到終點(diǎn)。這樣，這一個(gè)法律事務(wù)的各個(gè)點(diǎn)就連接成“線”了。
每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每一個(gè)技能的點(diǎn)，連接成線的時(shí)候，律師就可以完整地完成一個(gè)法律事務(wù)。
實(shí)習(xí)律師實(shí)習(xí)的過程，就是從不斷熟悉一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)開始，再到完成一項(xiàng)獨(dú)立的法律事務(wù)，把點(diǎn)穿成線。當(dāng)一位律師熟悉了一項(xiàng)法律事務(wù)的流程，掌握了這項(xiàng)法律事務(wù)的要點(diǎn)，熟悉了這項(xiàng)法律事務(wù)的難點(diǎn)與解決辦法，他完成了從點(diǎn)到線。
這是一個(gè)從生疏到熟練的過程，是從行業(yè)“小白”、職業(yè)新手，到行業(yè)熟手的過程。要往前走，就是“面”了。
第三階段：面
熟悉了這一項(xiàng)法律事務(wù)，有了這一條線，熟悉了另一項(xiàng)法律事務(wù)，有了另一條線。
隨著時(shí)間的流逝，隨著實(shí)踐的深入，一位律師熟悉的法律事務(wù)越來越多，業(yè)務(wù)技能越來越強(qiáng)，不同的線相互交叉，相互勾連，不同法律事務(wù)的技巧、技能，所需要的知識(shí)，所形成的智慧，相互促進(jìn)，相互映襯。
在這個(gè)過程中，越往后，形成一條類似的業(yè)務(wù)之線所需要的時(shí)間越少，所需要付出的精力可能也會(huì)越少，觸類旁通，舉一反三，業(yè)務(wù)越做越熟練。
到這時(shí)，他的知識(shí)與技能的各條線越來越密集，線與線之間的空白越來越少，逐漸地，所有的線交織得密不透風(fēng)，形成了一個(gè)“面”。
這時(shí)候，他這個(gè)專業(yè)周圍的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)難不倒他了。他成了高手，成了某一領(lǐng)域的專家。
假以時(shí)日，他的業(yè)務(wù)也越做越大，面也越來越廣，就成了某一領(lǐng)域或者某一區(qū)域的“大咖”。
第四階段：體
一位律師自己從“點(diǎn)”連成“線”，再從“線”交互成“面”，在“面”上，他會(huì)做的越來越好，這個(gè)“面”會(huì)越來越大，總有一天，他的精力、他的時(shí)間，或者他的其他資源，將無法讓他的“面”繼續(xù)擴(kuò)大，甚至原有的“面”也難以為繼。
這是律師的瓶頸。突破這個(gè)瓶頸，他只有加入其他維度，往“體”上發(fā)展。
從增長這個(gè)角度看，從“點(diǎn)”到“線”、從“線”到“面”，都屬于幾何級(jí)數(shù)的增長。如果要使得業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長，就要依賴于更多精力的投入，依賴于更多時(shí)間的投入，依賴于更多人力的投入。
但這種投入總是有限的。
這種層級(jí)的律師，應(yīng)該在面的基礎(chǔ)上尋求新的突破。而突破的點(diǎn)，在于能不能找到能夠給自己賦能的維度，從而實(shí)現(xiàn)一種指數(shù)級(jí)的增長，獲得一種“體”的效應(yīng)。
這種“體”，團(tuán)隊(duì)是也。究其實(shí)質(zhì)，就是律所一體化管理，公司化運(yùn)營。
今海瑞律師事務(wù)所的快速發(fā)展，印證了這一點(diǎn)。
