2016-06-26《談判力》肖威改變你命運(yùn)的第34課
演講者：肖威
信息整理者：陳安娜
? ? ? 今天我們跟大家主要是他們叫做談判力，我跟大家講的案例，都是屬于真實(shí)的、有結(jié)果的案例。
? ? ? ?談 判力，我主要是從甲方和乙方的角度來(lái)去思考問(wèn)題，我跟大家以案例來(lái)說(shuō)話，叫甲方和乙方。
? ? ? ?甲方為購(gòu)買方，叫購(gòu)買勞動(dòng)力，那么乙方，叫做服務(wù)方，就是如何去服務(wù)甲方去做工作。那么，在時(shí)候，我們首先以購(gòu)買方的方式來(lái)跟他去探討。我先作為甲方，于談判一定會(huì)更加的有抓手一些。
? ? ?那么首先，第一個(gè)履行是在談到談判力的核心關(guān)鍵，談判的目的是為了干什么？
? ? ?談判的目的是完成任務(wù)的協(xié)調(diào)和完成財(cái)富的收益。其實(shí)最后的談判力，其實(shí)就一點(diǎn)，通過(guò)談判的過(guò)程當(dāng)中來(lái)去協(xié)調(diào)好事情，然后去完成的事，所以一切的目的的他都是為了去獲得一種利益才是我們?cè)谡勁械囊粋€(gè)核心關(guān)鍵詞。
? ? ?案例一、在今天來(lái)了一個(gè)小不點(diǎn)，是我們以前的學(xué)生，想來(lái)去應(yīng)聘教師的崗位，那么在應(yīng)聘教師崗位的時(shí)候，前段時(shí)間我去聽(tīng)了一下“樊登的聯(lián)盟”，所以我今天其實(shí)在跟他談判的時(shí)候就用樊登的聯(lián)盟再去談到的，
? ? ?第一個(gè)，我問(wèn)她,你現(xiàn)在要應(yīng)聘教師，那你理想中的薪酬是多少了?他回答說(shuō),想拿到2000到3000的的薪酬，而我們這里最低的薪酬是是一千一百塊錢。
? ? ?那么我就在談到說(shuō)，你現(xiàn)在技術(shù)是落時(shí)的，但你的思想是落伍的，你現(xiàn)在來(lái)去做教師的應(yīng)聘，絕對(duì)是應(yīng)聘不上的。你應(yīng)該去花錢來(lái)去做教師的實(shí)習(xí)的培訓(xùn)，或者說(shuō)跟他說(shuō)你需要去做的是教師的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。
? ? ?因?yàn)樽鳛榧追剑孕枨蠓絹?lái)說(shuō)，我們是需要的是“你一來(lái)，就能夠做事情”，而不是讓我教你做事情，如果讓我去教你做事情，那么薪酬待遇很低。
? ? 你在這里我這里公國(guó)，要花時(shí)間來(lái)去學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以你應(yīng)該向這邊交錢。所以你給我這方500塊錢的實(shí)習(xí)費(fèi)用，然后，我們來(lái)幫你去做教師的培訓(xùn)。當(dāng)然了，我們?cè)谝话嗯囵B(yǎng)教師，是需要達(dá)到15000的培訓(xùn)費(fèi)用，
? ? ?現(xiàn)在，我們?cè)谧鼋處熍嘤?xùn)，其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是，因?yàn)槲易约阂呀?jīng)是領(lǐng)域的專家了，但是我對(duì)于我的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有去做量化，那么，如果現(xiàn)在慢慢需要量化之后，在后期沒(méi)有任何實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)這里做實(shí)習(xí)教師，那么我們應(yīng)該去收取1000到2500的費(fèi)用叫實(shí)習(xí)費(fèi)用，叫實(shí)習(xí)鑒定。后期任何的學(xué)生過(guò)來(lái)，想要去做學(xué)習(xí)，我們都去做實(shí)習(xí)鑒定下，所以在談判的過(guò)程當(dāng)中，是他覺(jué)得自己說(shuō)想去拿到一個(gè)2000的薪酬。
? ? ?我說(shuō)你不值錢，你應(yīng)該花錢過(guò)來(lái)去做培訓(xùn)，那么為什么我們能夠這樣去跟他去做談判的原因是因?yàn)槲覀冏鳛榧追?，叫不缺人，是很牛逼的。所以我現(xiàn)在，就是我不缺人，但是你要是想做學(xué)習(xí)，你要到這邊來(lái)去交錢來(lái)做實(shí)習(xí)，進(jìn)一步的成為教師，你需要去交錢來(lái)去做培訓(xùn)，這樣你才能夠成為一個(gè)比較優(yōu)秀的合格的教師。
? ? ?所以這是我們現(xiàn)在做的一種談判的方式，作為一個(gè)甲方來(lái)說(shuō)，假設(shè)你能夠很平常的心態(tài)，去談問(wèn)題會(huì)做比較好。當(dāng)時(shí)那個(gè)叫馬云和生意在做產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)馬云不缺錢，然后去找生意的時(shí)候是很平和的跟你說(shuō)，我們現(xiàn)在在做這件事情，只是去做一個(gè)朋友的聊天。他當(dāng)你如果說(shuō)非常缺錢的時(shí)候，你去向這甲方要錢的時(shí)候，你是很難要得到的。
? ? ?甲方是看到你有存在的空間，然后投錢給你，他是為了去獲得增長(zhǎng)的，所以基于這樣一個(gè)情況下，作為甲方很爽，因?yàn)槲覀兡軌蛉c(diǎn)評(píng)乙方的任何的不足。
? ? 這樣我們?cè)谡劦降募追?，那么重新過(guò)渡到乙方，是你肖老師著自己的親身經(jīng)歷。
? ? ?案例二、在2015年的七月份，你我當(dāng)時(shí)去做了兩件事情，我就跑到北京，我去了兩所機(jī)構(gòu)，叫xx未來(lái)，是和跟隨學(xué)的陳向東叫板的，我去做了這樣一個(gè)應(yīng)聘的過(guò)程，我在做應(yīng)聘的時(shí)候一過(guò)去，然后韓總介紹就說(shuō)，你過(guò)來(lái)應(yīng)聘，你為什么，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不會(huì)像現(xiàn)在這么牛逼。所以說(shuō)，簡(jiǎn)歷也很垃圾，我想應(yīng)聘是ios開(kāi)發(fā)，因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得，在后期的時(shí)候，ios是一種比較比較有價(jià)值的發(fā)展?jié)摿Γ鋵?shí)我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有像現(xiàn)在的這種信息的認(rèn)知，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)對(duì)于IOS開(kāi)發(fā)是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的，其實(shí)更多的時(shí)候你是需要掏錢去買經(jīng)驗(yàn)的。
? ? 甲方的工程師說(shuō)，你應(yīng)該先去培訓(xùn)一下，但我沒(méi)什么時(shí)間去玩這件事情，所以我是希望你能夠去幫我培訓(xùn)一下，那我?guī)湍忝赓M(fèi)做事情，你幫我培訓(xùn)，所以當(dāng)時(shí)思想觀念不會(huì)像現(xiàn)在這么清晰，應(yīng)該是花錢的，應(yīng)該是花錢去購(gòu)買一個(gè)實(shí)習(xí)的名額，然后去做工程的實(shí)習(xí)，才能達(dá)標(biāo)狀態(tài)。
? ? 所以當(dāng)時(shí)的時(shí)候，他看到我叫一無(wú)是處，他其實(shí)不知道我能夠從我們地方跑過(guò)去，其實(shí)，應(yīng)該看到一個(gè)人的潛力，就是你要看它未來(lái)的一種發(fā)展，他是因?yàn)槭裁催^(guò)來(lái)，那么當(dāng)時(shí)，我就跑一趟深圳跑到深圳之后，其實(shí)我主要是想去看一下硬件的發(fā)展，去一下華強(qiáng)北，那么去了之后，因?yàn)闆](méi)有地方落足，所以我覺(jué)得現(xiàn)在作為一個(gè)小朋友，你能出來(lái)創(chuàng)業(yè)，或者出來(lái)就業(yè)，挺難的，因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)落腳的點(diǎn)，那么你也沒(méi)有能夠去幫助你自己提高的實(shí)力，也沒(méi)有人待你的話，你連自己的生存都有問(wèn)題，那怎么去談創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。
? ? 假設(shè)你想從一個(gè)乙方的角度里面去獲得薪酬，因?yàn)槟阍趯W(xué)校里學(xué)的東西都垃圾，你出來(lái)之后的時(shí)候一點(diǎn)都不適用的，那么在時(shí)候，你想去獲得財(cái)富累積，那么就是要么去作為老大去帶團(tuán)隊(duì)，要么就是做老二，提升經(jīng)驗(yàn)。
? ? 我覺(jué)得，作為學(xué)生，你是啥都不會(huì)，你起碼要用3年時(shí)間打磨一下。這樣叫跟對(duì)人，我個(gè)人覺(jué)得剛從學(xué)校里面滾出來(lái)的小朋友，你們先要跟對(duì)大機(jī)構(gòu)，去塑造一下，不要想著我要去創(chuàng)業(yè)。
? ? 因?yàn)槟悻F(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，基本都是死的，因?yàn)槟慵床欢虡I(yè)邏輯，又不懂產(chǎn)品營(yíng)銷，又不懂技術(shù)，那么就死得快，在這樣一個(gè)情況下，你最好的是什么？
? ? ? 能夠進(jìn)入到能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)或者能夠進(jìn)入到已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的成長(zhǎng)型公司，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入的是大型企業(yè)，這樣，能夠去培養(yǎng)你很多優(yōu)秀的習(xí)慣。
? ? ?所以在前五5年，最好的是獲取資歷，當(dāng)你獲取的資歷之后，那么再出來(lái)去做，任何事情都會(huì)做得更好。
? ? ? 案例二、我就跑到“新東方”去，跑到“跟誰(shuí)學(xué)”，當(dāng)時(shí)陳向東沒(méi)有接待，其實(shí)我就沒(méi)有說(shuō)要想到跟誰(shuí)學(xué)里面去就職，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是想創(chuàng)業(yè)，我想去做我們教育行當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，就當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在的社會(huì)層次這么嚴(yán)謹(jǐn)，這也是說(shuō)是當(dāng)人生當(dāng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然了，如果說(shuō)我當(dāng)時(shí)在跟誰(shuí)學(xué)里面玩，那么也不會(huì)有現(xiàn)在的體量，我也不會(huì)去創(chuàng)造大型人才社，也不會(huì)有這樣的社會(huì)認(rèn)知
? ? ? ?以我現(xiàn)在這種現(xiàn)狀總體量，于在線教育的認(rèn)知，于全國(guó)的一種在線教育的認(rèn)知，以及線下線線上機(jī)構(gòu)的一個(gè)了解。那么去做跟誰(shuí)學(xué)的副總裁，沒(méi)有任何問(wèn)題，雖然說(shuō)我不懂技術(shù)，但是我懂管理，懂營(yíng)銷，是你肖老師的實(shí)力。
? ? ? 那么在這樣一種情況下，第一次我過(guò)去的時(shí)候，我是跟陳向東去說(shuō)跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)陳向東一直都在玩手機(jī)，他覺(jué)得我在說(shuō)的是垃圾，現(xiàn)在，其實(shí)前面去看一下，我當(dāng)時(shí)在說(shuō)的，也就是現(xiàn)在跟誰(shuí)學(xué)應(yīng)該去努力的地方，還是很準(zhǔn)確，跟誰(shuí)學(xué)沒(méi)有真正的去做在線教育的提亮化的一種轉(zhuǎn)化，就是真正要做職業(yè)技能培訓(xùn)。
? ? ? ?現(xiàn)在整個(gè)市面上，充斥著各種的垃圾課程，這些課程培養(yǎng)的孩子出來(lái)之后都不能做事情，所以大家能夠找到像我這樣子的人，比較少。我現(xiàn)在在我聽(tīng)了很多人的講座，都很操蛋，因?yàn)樗麤](méi)有去講核心，講的都是騙人的把戲，所以這也是這些老師自我保守的一個(gè)原因，所以在時(shí)候，一定要找到牛人，跟誰(shuí)學(xué)也一樣，要找到牛人。跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)走到一個(gè)誤區(qū)，他是做各種的學(xué)長(zhǎng)會(huì)，然后去推薦跟誰(shuí)學(xué)，然后去售賣他的商學(xué)院的課程，但是我想說(shuō)，一個(gè)商學(xué)院的課程，有用嗎，沒(méi)用。為什么？
? ? 因?yàn)楝F(xiàn)在我們?cè)谫u教育課程，是一塊賣的技術(shù)，一塊賣的是營(yíng)銷，所以現(xiàn)在針對(duì)線下的機(jī)構(gòu)的管理，主要是針對(duì)技術(shù)上的提升，如何更快地提高最新的技術(shù)，第二個(gè)是如何去做好營(yíng)銷，
? ? 這兩塊教育的核心，
? ? 第三塊要做人才的梯隊(duì)和人才培養(yǎng)，這是一個(gè)機(jī)構(gòu)所應(yīng)該去做的事情，所以所有的培訓(xùn)基本上沒(méi)有用的。
我很多時(shí)候堅(jiān)持不看什么培訓(xùn)，我現(xiàn)在看的時(shí)候就看兩點(diǎn)：
? ?1.你的技術(shù)是ok，是否能夠去為我提供能夠可執(zhí)行的技術(shù)；
? ? 2.你能不能為我去做一下咨詢，說(shuō)你怎么做營(yíng)銷的，怎么去擴(kuò)大營(yíng)銷的力度
? ? 3.你是怎么去做人員管理的，以及工資薪酬是如何發(fā)放的，以及如何去做好人的管理培訓(xùn)，直接可以通過(guò)在線教育就OK了。
? ? 所以在時(shí)候，我什么都不需要，我們需要老大你要講一講是你有結(jié)果的東西，哪有有東西，那么是我們今天跟他說(shuō)要再談到了要談判力的核心，是作為甲方和乙方，
? ? 甲方你想回到談判的核心，叫不差錢、不差人的時(shí)候，你還具備非常好的談判的能力；那么乙方的時(shí)候，你只有不要錢，不要臉不要命，那么，就是用自己的時(shí)間去換經(jīng)驗(yàn)，才能夠去獲得談判的這種收益，這是在一個(gè)員工的角度去算談判，
? ? 那我們?cè)僬勔粋€(gè)就是合作者的角度，談判在合作角度達(dá)到要求談判，你想要參與的問(wèn)題，在前段時(shí)間，你需要去構(gòu)建一個(gè)社群，現(xiàn)在我覺(jué)得我朋友圈實(shí)在太低了。
? ? 當(dāng)時(shí)陳向東想去和我去做什么合作，那么其實(shí)說(shuō)真的，跟誰(shuí)學(xué)能夠去跟我去做合作的話，也不外乎就是去做一個(gè)宣傳的推廣，就只能去做一個(gè)推廣，因?yàn)閮?nèi)容是需要我自己來(lái)做
? ? ? 所以在這樣一個(gè)情況下，我更多時(shí)候是說(shuō)我希望在2016年的12月31號(hào)到二零一七年的一月一號(hào)的時(shí)候，能夠在國(guó)家會(huì)展中心或者水立方去舉辦一次全球性的演講。其實(shí)我一直在籌備，大型人才社我一直在想的是能夠搞到一千個(gè)人，這樣，就100萬(wàn)，就把這一百萬(wàn)拿出來(lái)去打造，成立公司，打造自身服務(wù)產(chǎn)品，幫助社員去賣貨，這是我想去做的事情，但是現(xiàn)在能夠知道我的人太少，能夠去購(gòu)買會(huì)員的人太少，能夠去按我的方式去執(zhí)行的人太少，所以在整個(gè)時(shí)代，整個(gè)社會(huì)里面，其實(shí)不缺乏那些想成功的人，而缺乏那些能夠把思想執(zhí)行的人，而我就是那些思想非常強(qiáng)的個(gè)體，我現(xiàn)在其實(shí)非常的需要的是什么，需要有1000個(gè)會(huì)員，要達(dá)到100萬(wàn)的收益，只要有100萬(wàn)的原始積累。
? ? 不管是我是想去做互聯(lián)公司也好，還是去做一個(gè)知識(shí)服務(wù)型的自媒體營(yíng)銷也好，還是去幫助大家去做賣貨的渠道也好。這樣，我的影響力就出來(lái)了，有1000個(gè)付費(fèi)的用戶，那么如果說(shuō)這付費(fèi)用戶能夠達(dá)到一萬(wàn)個(gè)或者達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，那么我們的體量就能夠打得比較強(qiáng)大，所以每個(gè)人拿出1000塊錢有1000個(gè)人能夠去做這樣一些事情，那么，做事情就能夠做成功了。
? ? ?當(dāng)我具備了100萬(wàn)的現(xiàn)金之后，應(yīng)該如何更好去做投資和理財(cái)。
? ? ? 因?yàn)殄X這東西，它不是屬于主體，不是屬于你，它還屬于社會(huì)，他只是你只是向社會(huì)去借了這100萬(wàn)的人民幣回來(lái)，然后你需要?jiǎng)?chuàng)造更多新的價(jià)值出來(lái)，這是我們現(xiàn)在在前期所搭建的平臺(tái)。
? ?當(dāng)然了，現(xiàn)在平臺(tái)里面，其實(shí)沒(méi)有多少人的，叫星星之火可以燎原，我一直在努力的做這樣一些事情，所以希望大家能夠去更好地支持大型人才社，回到我們剛才在談的叫合作，是我在談到了如何去利用跟隨的系統(tǒng)去做合作合作項(xiàng)目需要合作
? ? 那么其實(shí)陳向東肯定覺(jué)得我不行，那么我想說(shuō)的是，在一年之后，兩年或者10年之后，也許陳向東，能力就沒(méi)有我強(qiáng)了，為什么這樣說(shuō)了，因?yàn)?0年之后，跟誰(shuí)學(xué)的整個(gè)體系，到了最后，他所要依托的是里面的核心的人員，就要依托的是大型人才社所培養(yǎng)社區(qū)的個(gè)體，而這些個(gè)體，我能夠直接重新的去搭建一個(gè)平臺(tái)，去幫助他們?nèi)ナ圪u這些貨品，所以在時(shí)候，其實(shí)，我們就有了一個(gè)議價(jià)的權(quán)利，如果說(shuō)你想和別人去談判，獲得成功，那么你一定要去獲得一個(gè)議價(jià)的權(quán)利，那么你一定要掌握核心的材料和核心的人員和核心的資訊，你就掌握核心的內(nèi)容的塑造，才能夠在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面獲得談判的議價(jià)權(quán)
? ? ? 這是我今天跟大家在談到談判能力，談判力的核心是在于如何的去分配好利益，作為甲方的分配的時(shí)候，你要知道如何更好地去讓乙方能夠比較低的價(jià)格去滿足要求，那么作為乙方面對(duì)甲方的時(shí)候，如何用消耗自己的權(quán)益的時(shí)候來(lái)獲得甲方的一個(gè)支持。
? ? 同時(shí)，如果說(shuō)同時(shí)在同一個(gè)城市上面的時(shí)候，要思考如何更好地去讓利，如何更好地去獲利,完成一個(gè)產(chǎn)品打造的過(guò)程。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我個(gè)人覺(jué)得人在賺錢的時(shí)候，不要總想自己賺錢，你只有幫助別人去賺錢，那么才能夠幫自己賺錢，才是談判的核心。
