昨天晚上睡的太晚了，沒寫覺察，今天補上。

昨天一天真的過的很充實??！忙碌了一天，一點都不覺得累，我發(fā)現(xiàn)自己一個問題，就是只要我用心，我分析的人，還挺準的，就好像什么附體了一樣，哈哈！大腦的思路超清晰。用點心，就會有結(jié)果，昨天出的單挺多的，真的是我一個一個聊，講的非常真誠，客戶才收我，昨天譚英華那一單，從他開始要談這個單我就知道，然后到付款，我追的很緊，那為啥這里還有點插曲呢？是因為客戶付款時不能付款，英華就亂投醫(yī)，然后讓張麗被截胡了，英華告訴我這個事的時候我內(nèi)心很生氣，但是跟他講的時候很沉穩(wěn)，我說線上線下報都可以，這個時候我給他提到了一星領(lǐng)導(dǎo)人，和百萬俱樂部，他是超想要的， 他是非常想把單子放在商學(xué)院的，然后他特別著急問我怎么辦，我跟他講如果你特別想的話，用文字給張麗說，后來他就給張麗發(fā)的微信截圖給我了，這說明他是非常想要，客戶的意愿度非常強，這樣的處理方式呢，也不會產(chǎn)生線下和線上的矛盾。

還有一件事我覺的很有成就感，黃長利的客戶直接給我打電話，我倆聊了40分鐘左右，我們聊了什么呢？其實都是他在問我他想要的話題，我就聽他講，他的現(xiàn)狀不太好，沒錢不說，自己做了其他的微商也沒拿到結(jié)果，還特別想做愛在當下的事，問我能賺多少錢，我就跟他講，每個人的能力不一樣，不知道你在別的領(lǐng)域拿到的結(jié)果怎么樣，他當時轉(zhuǎn)移話題了，我就知道他做的不怎么好，他是一個很迷茫又想賺錢的人，我當時腦子馬上浮現(xiàn)出針對這樣的客戶怎么解決，我給他講了預(yù)售期馬上過了，給他種心繆，讓他有著急的感覺，其次我給他算賬，一筆一筆的給他算賺多少錢，這個時候他對自己是沒信心的，然后給他堅定的信心，相信他可以做到，他當時信心百倍，隨后他問我，我是做1500的好還是2000的好？這個時候你就可以說他兩句，因為他對你是放開的，他喜歡有人這樣直接反饋他的，我就直接說他，姐我在你跟前我一定打你的小屁屁，他就哈哈大笑，我說你必須做2000的，咱不能糊涂，咱要做市場，后來，我又給他力量了，相信他沒問題的，贊美他幾句，他高興的不得了，他說就憑你說我行，這個錢我交了，隨后掛完電話，我馬上給他發(fā)付款碼，他通過3個地方把2000塊錢轉(zhuǎn)過去了，他交第一次款后我心就落地了，我心里想行了，他沒問題了，不用過多的給他講話，我隨之干別的了，等他所有的款付完，我才跟他說的話。

我需要提高1.耐心2.要讓自己穩(wěn)，做事不慌3.對客戶還是要細心，耐心，用心

優(yōu)點1.分析人，能看出80%? 2.情緒管理上有進步3.情商提高了很多

繼續(xù)努力，焦點在外，緊盯大目標！哦耶！