2019年8月，由于機場工作人員的幫忙，我順利從阿根廷飛到巴西，然后去見客戶。我先來到巴西的圣保羅。

這一個客戶是巴西在我們這一行算最大的客戶了，我跟了很多年，一直都沒有機會合作，我在2012年的時候聯(lián)系上這家客戶，后面客戶安排來驗廠，最終我們那家工廠因為驗廠沒有通過，沒有進一步談的機會。我隔了幾年到我現(xiàn)在工作的公司，我也經(jīng)常聯(lián)系，客戶來驗廠也通過了，展會或者在深圳酒店都有見過，之前樣機也送過，只是一直沒有合作過。

我這次來，還是希望拜訪能進一步增進與客戶的關系，能分一些單給我們做。我與客戶約好了早上見，我來到客戶的公司樓下，因為有門禁，所以需要客戶下來帶我上去。因為我們之前有見過幾次面，所以也不陌生，我也就沒有跟客戶介紹公司了，主要就給客戶看了幾款新產(chǎn)品，另外問客戶有沒有什么需求，看看能不能分一些單給我們做，我們希望能長久合作，付款和價格都會最好的支持他們。然后他給了我一款他們在做的產(chǎn)品，讓我給他報價，我說你就說一下你需要多少錢，我核實一下，他把目標價告訴我，我核實了一下，我說可以支持他們，客戶說不能現(xiàn)在報低價，接單后就漲價或者做一單后，第二單就漲價哦，我說不會的。然后他就說讓我準備樣品給他們測試。另外他還引薦了他們做另一個產(chǎn)品的同事給我，另外一個產(chǎn)品我們住的不多，既然來了就相互認識一下。我跟他說以后有什么需求，我都會幫他核實。

見完這個客戶后，我立馬安排了他要測試的樣品，我準備好之后，告訴他樣機好了，但是客戶遲遲不確認要寄樣機，我給客戶發(fā)了幾次信息都沒有回復，最終只能繼續(xù)跟進，等待訂單。