1961年1月12日，在南越戰(zhàn)場上的一次戰(zhàn)斗中，美國軍人安東尼在敵軍炮火的猛烈攻擊下，

左胸口受到槍擊，子彈正中了置于左胸口袋里的打火機(jī)，機(jī)身一處被撞凹了，但卻保住了

安東尼的命。戰(zhàn)后，盡管打火機(jī)公司期望他能將那只打火機(jī)送修，但安東尼卻視它為自己

的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望能永久保存它那受傷的機(jī)體。

這家打火機(jī)公司叫做zippo!當(dāng)然，我不是來跟你聊zippo打火機(jī)的，我是來跟你分享營銷秘

訣的。

我們首先做一段假設(shè)，假設(shè)zippo打火機(jī)給出了三種廣告方案，你更愿意選擇哪種？

XX打火機(jī)，純銅材質(zhì)。

XX打火機(jī)，外殼堅硬。

XX打火機(jī)，能擋子彈。

以上哪一種更能激發(fā)你購買的欲望呢？

如果你沒有選錯，應(yīng)該是第三種方案。

（當(dāng)然，上面故事中的子彈，可能是距離比較遠(yuǎn)，子彈已經(jīng)差不多沒有了的動能。網(wǎng)友測

試過，用AK47可以打破8毫米的鋼板，何況zippo。）

以上三種廣告是三種不同的賣法。

第一種是賣產(chǎn)品屬性。

技術(shù)人員一般喜歡銷售產(chǎn)品屬性，我們的產(chǎn)品是用什么什么301不銹鋼，什么什么進(jìn)口材料

加工而成的，突出產(chǎn)品的材質(zhì)。

第二種是賣產(chǎn)品功能。

初級銷售人員會賣產(chǎn)品的作用，為什么要用這個301不銹鋼呢？因為這種鋼材硬度好，換到

產(chǎn)品上，就是產(chǎn)品硬度好，對手的鐵做的就沒這個好，突出材質(zhì)的作用。

第三種是賣產(chǎn)品好處。

你看這個產(chǎn)品，如果是塑料的，小孩子拿手上一摔幾十塊錢就沒了，而這個鋼材質(zhì)的呢？

隨便你怎么摔都摔不壞，摔一次就相當(dāng)于省了幾十塊錢。

今天的分享就到這里了，看看你的朋友圈的銷售人員們，都在使用哪種方法？