一個(gè)在鏈家做地產(chǎn)中介的哥們最近業(yè)績突飛猛進(jìn)，短短三個(gè)月從團(tuán)隊(duì)倒數(shù)上升到第一名，成為團(tuán)隊(duì)最大的黑馬。在永樂的“嚴(yán)刑拷打”下，哥們終于肯說出實(shí)情，但他的回答讓我大跌眼鏡。他說他是花了三天時(shí)間窩在家里看日本電視劇，足足看了五遍，才有今天的收獲。銷售高手交流君羊：592884769暗號：成交，所有銷售問題，我把一切告訴你！

永樂抱著十分懷疑的態(tài)度開始看起了該哥們推薦的日本電視劇《賣房子的女人》，說實(shí)話，一看電視劇的標(biāo)題讓人浮想聯(lián)翩，但是看完這不部電視劇之后，才發(fā)現(xiàn)電影里居然隱藏著地產(chǎn)銷售的真諦。

女主角的口頭禪：沒有我賣不出去的房子。女主角賣房子的秘訣是，她所負(fù)責(zé)的，不是賣出一套房子，而是規(guī)劃顧客的整個(gè)人生。用如此的責(zé)任心和使命感賣房子，女主角總是能設(shè)身處地的考慮到顧客內(nèi)心深處，可能連顧客自己都不知道的需求，并將最合適的房子推薦給顧客。

對于多數(shù)的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員來講，他們關(guān)心的僅僅是把手里的房子推銷給顧客，告訴顧客這個(gè)房子如何值得買，如何性價(jià)比高，如何潛力大、升值空間大，但似乎很少有業(yè)務(wù)員關(guān)心過，顧客內(nèi)心的真正需求是什么，顧客是否真的需要自己推薦的這套房子？

人生需要努力，但是比努力更重要的是走心和思考。

女主角三軒家通過思考，她把一所別人賣不出去，人人害怕的兇宅，賣給見慣了死亡的護(hù)士；她把兩套門對門的房子，賣給為無法獨(dú)立生活的兒子而擔(dān)憂的老人，并為他們規(guī)劃好買下對門，收租金以便讓老人的兒子下輩子衣食無憂的計(jì)劃。

女主角正是因?yàn)樽咝暮退伎?，再加上努力，才說出沒有她賣不出的房子的口號。這部電視劇確實(shí)值得房地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)人員好好學(xué)習(xí)揣摩，哥們?nèi)齻€(gè)月進(jìn)步這么大，可見對這部電視劇的理解是非常透徹的。

職場中，作為銷售人員，有三個(gè)步驟一定要掌握：觀察-分析-解決問題，也就是走心和思考。市調(diào)越充分，成交幾率越大。

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