如果大家有了解過(guò)心理學(xué)方面的知識(shí)，一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“首印效應(yīng)”這個(gè)名詞。
何為“首印效應(yīng)”？簡(jiǎn)單直白的說(shuō)，就是第一印象很重要，可能會(huì)影響直接決定了別人對(duì)你的印象和看法。
相信你自己也有過(guò)這樣的經(jīng)歷：對(duì)于一個(gè)人的第一印象如何，直接影響了你是否愿意和該人繼續(xù)交往。如果第一印象不錯(cuò)，你也會(huì)有興趣與這個(gè)人繼續(xù)接觸，但是如果對(duì)這個(gè)人的第一印象就不好，你肯定心里會(huì)很排斥跟他過(guò)多的接觸的。
做好自我介紹，不僅是找一份好工作的重要條件，也是加強(qiáng)人際交往的重要技巧。既然自我介紹有這么重要的分量，那為什么還經(jīng)常聽(tīng)到大家抱怨，甚至花錢(qián)去專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)這項(xiàng)能力呢？
其實(shí)，這些錢(qián)花的完全沒(méi)有必要，你也大可不必自怨自艾，我們一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《三國(guó)演義》里隱藏的這些技巧，你也能輕松做好自我介紹，讓別人對(duì)你印象深刻。
《三國(guó)演義》第一回的題目“宴桃園豪杰三結(jié)義 斬黃巾英雄首立功”，主要內(nèi)容講的是東漢末年張角張寶張梁三兄弟發(fā)動(dòng)黃巾起義，結(jié)果引得天下豪杰紛紛登場(chǎng)的故事。這些豪杰里就有以后開(kāi)創(chuàng)了蜀漢大業(yè)的劉備、關(guān)羽、張飛三位人物。三人初次在涿縣相遇時(shí)，分別做了一份很簡(jiǎn)練但是又不是精彩的自我介紹，我覺(jué)得這也是他們?nèi)荒軌蛄x結(jié)金蘭的根本原因。一起來(lái)品讀下。
先看看劉備與張飛的自我介紹：
——（劉備）當(dāng)日見(jiàn)了榜文，慨然長(zhǎng)嘆。隨后一人厲聲言曰：“大丈夫不與國(guó)家出力，何故長(zhǎng)嘆？”玄德回視其人，身長(zhǎng)八尺，豹頭環(huán)眼，燕頷虎須，聲若巨雷，勢(shì)如奔馬。玄德見(jiàn)他形貌異常，問(wèn)其姓名。其人曰：“某姓張名飛，字翼德。世居涿郡，頗有莊田，賣(mài)酒屠豬，專(zhuān)好結(jié)天下豪杰。恰才見(jiàn)公看榜而嘆，故此相問(wèn)?！毙略?“我本漢室宗親，姓劉，名備。今聞黃巾倡亂，有志欲破賊安民，恨力不足，故長(zhǎng)嘆耳。”飛曰:“吾頗有資材，當(dāng)招募鄉(xiāng)勇，與公同舉大事，如何?！毙律跸玻S與同入村店飲酒。
張飛先看到劉備嘆氣，很瞧不起他。在自我介紹時(shí)，明顯是在炫耀：我就住這兒，家里不愁吃不愁穿，有的是酒和肉，朋友里大把大把的英雄豪杰。但是很準(zhǔn)確的傳達(dá)了三個(gè)信息：第一，姓名。第二，基本情況。第三，現(xiàn)在的狀況。
劉備本來(lái)就是個(gè)賣(mài)草席的落魄貴族，但是一看張飛是個(gè)棒槌，立馬就有了主意：我是皇親貴族，而且想要招兵買(mǎi)馬打黃巾，可惜是心有余而力不足。他的一番說(shuō)辭，也很準(zhǔn)確地傳達(dá)了三個(gè)信息：第一，姓名。第二，現(xiàn)在的狀況。
為什么劉備沒(méi)有介紹自己的基本情況呢？因?yàn)椋@個(gè)時(shí)間段不能介紹自己的基本情況啊。你想想，劉備現(xiàn)在就是個(gè)賣(mài)草席的破落戶(hù)，能要啥基本情況介紹？而且如果介紹了，那張飛可能會(huì)給他風(fēng)投嗎？要知道，那個(gè)時(shí)候的所謂漢室宗親，可不比現(xiàn)在街道上的本科生少啊。
這里也能看出劉備確實(shí)是個(gè)牛逼的人物，他清楚對(duì)什么人說(shuō)什么話(huà)，什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)，而不是竹筒倒豆子——一粒不留。
兩人相互交換了信息，而且肯定了對(duì)方的價(jià)值，所以這會(huì)肯定已經(jīng)惺惺相惜了。
再看看關(guān)羽與劉備、張飛碰面時(shí)的自我介紹：
——正飲間，見(jiàn)一大漢，推著一輛車(chē)子，到店門(mén)首歇了，入店坐下，便喚酒保:“快斟酒來(lái)吃，我待入城去投軍?！毙驴雌淙耍荷黹L(zhǎng)九尺，髯長(zhǎng)二尺；面如重棗，唇若涂脂；丹鳳眼，臥蠶眉，相貌堂堂，威風(fēng)凜凜。玄德就邀他同坐，叩其姓名。其人曰：“吾姓關(guān)名羽，字長(zhǎng)生，后改云長(zhǎng)，河?xùn)|謝良人也。因本處勢(shì)豪倚勢(shì)凌人，被吾殺了，逃難江湖，五六年矣。今聞此處招軍破賊，特來(lái)應(yīng)募。”玄德遂以己志告之，云長(zhǎng)大喜。同到張飛莊上，工議大事。飛曰：“吾莊后有一桃園，花開(kāi)正盛；明日當(dāng)于園中祭告天地，我三人結(jié)為兄弟，協(xié)力同心，然后可圖大事。”玄德、云長(zhǎng)齊聲應(yīng)曰：“如此甚好?！?/b>
看看關(guān)羽的自我介紹多霸氣，多令人印象深刻：我是個(gè)殺人犯，都逃亡五六年了也沒(méi)事，現(xiàn)在還準(zhǔn)備去投軍呢。
他也跟劉備、張飛一樣，在自我介紹中傳遞出了三個(gè)信息：第一，姓名。第二，基本情況，第三，現(xiàn)在的狀況。關(guān)羽跟劉備不一樣，他本是個(gè)豪杰，不忌諱自己的事兒，所以不僅連自己殺人的事兒說(shuō)，就差點(diǎn)連家庭住址都要說(shuō)了，可見(jiàn)也是個(gè)直腸子的人。
這樣來(lái)看，三人有共同志向，所以自愿結(jié)拜為兄弟就很好理解了?？墒?，這里還隱藏了一個(gè)小細(xì)節(jié)啊，你注意到了嗎？
為什么劉關(guān)張集團(tuán)是實(shí)際出資人張飛只是排老三呢？
當(dāng)然，這與中國(guó)古代社會(huì)“士農(nóng)工商”的社會(huì)階級(jí)秩序有關(guān)，張飛雖然是地主，但是也是商人，所以社會(huì)地位低排在末位也不難理解。但是，我覺(jué)得更重要的是，他們?nèi)嗽谧畛醯淖晕医榻B中展現(xiàn)有關(guān)：劉備說(shuō)我是皇親國(guó)戚，關(guān)羽說(shuō)我是殺人犯，都是牛逼人物，只有張飛說(shuō)自己是個(gè)有錢(qián)人。
那么，他不當(dāng)小弟誰(shuí)當(dāng)小弟？
