[新知]

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有三個(gè)閉環(huán)，產(chǎn)品人，營(yíng)銷人和運(yùn)營(yíng)人。

產(chǎn)品人就是有產(chǎn)品的人，營(yíng)銷人是不生產(chǎn)產(chǎn)品，但知道誰適合這個(gè)產(chǎn)品，向他銷售這個(gè)產(chǎn)品的人，運(yùn)營(yíng)人解決了產(chǎn)品-用戶-渠道之間的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征就是這三者的天下，這三者引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

那為了成交，我們先分析一下用戶的來源。

第一，用戶來源分析。人生無處不成交。

1. 純粹的陌生用戶。

互聯(lián)網(wǎng)成交的三個(gè)環(huán)節(jié)就是拉新留存和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化就是一個(gè)信任的過程。為了建立信任關(guān)系，可以建立勵(lì)志幣社群，發(fā)起一個(gè)早起群，打卡群，運(yùn)動(dòng)群，美食群，游戲群，帶孩子群，寶媽群等等等等。

這些群必須是由你帶領(lǐng)的，在群里你不能成為老師，帶大家提高某一項(xiàng)技能，你可以作為一個(gè)群主，你能夠做一個(gè)負(fù)責(zé)人把大家通過各種行動(dòng)凝聚在一起。這些社群的保鮮期一般有21天，70天，365天三個(gè)保質(zhì)期。

2. 別人轉(zhuǎn)介紹的用戶。

注意匹配真實(shí)案例和成果展示。

3. 我的粉絲。

通過抖音，一直播，小紅書，微博等平臺(tái)成為我的粉絲的用戶，這些人成交的概率是很高的，因?yàn)槲覀冎g已經(jīng)產(chǎn)生了信任感。

第二，讓自己先成為品牌的用戶。

自用增強(qiáng)其他人對(duì)你品牌的信心，要自己長(zhǎng)期使用，然后把自己的成功案例展現(xiàn)給大家。

第三，建立經(jīng)典案例庫，就是成交庫。

這就是私域流量走向公寓流量的過程，你把你的“怎么成交的？解決了什么問題？提供了什么方法？“等等，做成經(jīng)典案例變成一個(gè)課程，做自己的銷售課，可以在各種平臺(tái)的直播間分享。

第三，記住你要時(shí)刻銷售。

要天天直播，天天銷售，產(chǎn)生一套屬于自己的銷售邏輯。

第五，要書寫自己的故事。

在成交過程中，好的故事會(huì)打動(dòng)人心的。

這里有三大故事體系：第一，自己的品牌故事；第二，他人的故事；第三,更高格局人的故事。

自己的品牌故事就是，講述我從人生低谷怎么克服困難怎么到現(xiàn)在的成功的。通過這些故事，大家可以更加知道你認(rèn)識(shí)你。他人的故事就是，我?guī)蛣e人怎么去成交的，怎么帶他們成長(zhǎng)的故事。第3種就是成功者的故事。

[To do]

1. 建兩個(gè)社群（青春期孩子陪伴營(yíng)&PM分享群）

2. 整理出自己的經(jīng)典案例，準(zhǔn)備建立經(jīng)典案例庫

3. 書寫自己的品牌故事，收集張萌_萌姐的故事。