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北派和南派創(chuàng)業(yè)
愛比克泰德
李翔 曾鳴

1.顧旻曼說，ofo和摩拜是典型的北派和南派創(chuàng)業(yè)公司，“南派的創(chuàng)業(yè)者更加精耕細(xì)作，先是非常區(qū)域性地做生意，把模型做出來，才敢往外擴(kuò)。但北派的方法是非?？耧j突進(jìn)式的，先把市場(chǎng)份額拿下來，然后慢慢做優(yōu)化”，**分別是“自下而上的單點(diǎn)突破”和“自上而下的規(guī)模覆蓋再做優(yōu)化?！?**

2.希臘哲學(xué)家愛比克泰德（Epictetus）說：對(duì)于無關(guān)緊要的事情，我們要甘于表現(xiàn)出無知或愚蠢，這樣才有希望取得進(jìn)步

3.沛納海首席執(zhí)行官安吉洛·波那提（Angelo Bonati）說：太多盲目擴(kuò)張的店鋪只會(huì)污染市場(chǎng)。（盲目）擴(kuò)張意味著損失核心客戶。我們要做的是努力找到更多認(rèn)同我們的核心客戶群體。

4.阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴說：傳統(tǒng)商業(yè)的核心是利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)入主要通路，并且盡量搶占頭部位置，傳統(tǒng)商業(yè)也講“精準(zhǔn)”，但它是降低成本提升利潤(rùn)的手段之一；而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于互聯(lián)網(wǎng)理論上可以為用戶提供無窮的選擇，精準(zhǔn)匹配就成為必須。

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1 單點(diǎn)突破還是市場(chǎng)覆蓋？看市場(chǎng)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，如果是技術(shù)驅(qū)動(dòng)則必須精耕細(xì)作。

2 有所為有所不為，乃是大智如愚

3 在精不在多

4 君子善假于物，利用技術(shù)精準(zhǔn)匹配客戶