? 特訓(xùn)營(yíng)2021年6月10日課程學(xué)習(xí)心得

? 上一講的內(nèi)容是從科技到產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)成功之后，下一步就是要把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這一講就是為了講明白企業(yè)如何將產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

? 不可否認(rèn)的是企業(yè)在任何階段，CEO的作用都是至關(guān)重要的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的東西是資源的聚焦，所以ce O一定要有調(diào)動(dòng)資源的能力和聚焦資源去完成任務(wù)的能力。

? 為了講明白資源的重要性，王老師舉例戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，漢朝時(shí)期出過(guò)很多名將，除了衛(wèi)青霍去病之外，像竇憲這樣的花花公子紈绔子弟，竟然差點(diǎn)把匈奴給滅掉。究其原因就是充足的資源。當(dāng)時(shí)的匈奴比較落后，而漢朝的制鐵技術(shù)已經(jīng)起來(lái)了，所以他們兵器就比較厲害，還有漢朝的馬匹也比較多，盔甲也更好，更輕更結(jié)實(shí)，匈奴都比不了。一旦開(kāi)打，結(jié)果可想而知。軍事和企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常像，真正的成功在于擁有的資源量與調(diào)度。對(duì)于高科技公司來(lái)說(shuō)，科技本身也是一種資源，是否能夠高效的運(yùn)用高科技是一個(gè)CEO能力的體現(xiàn)。

? 另外一個(gè)就是聚焦，第一是聚集所有資源，第二試聚焦到一個(gè)點(diǎn)上去突破。單點(diǎn)突破，豎立長(zhǎng)板，然后與別人一起去做“木桶”。曾鳴教授說(shuō)做企業(yè)要精準(zhǔn)。所以資源聚焦一定要精確準(zhǔn)確，喬布斯作秀的結(jié)果是吸引了大家的注意力到產(chǎn)品上，而羅永浩的作秀確實(shí)吸引了大家的注意力到段子上，因此結(jié)局就不同了。這也是羅永浩不夠精準(zhǔn)造成的。

? 科技企業(yè)的核心目標(biāo)是：利用一切資源打造產(chǎn)品，然后使產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)的資源包括人力，資本，技術(shù)能力，合作伙伴，名氣和信用6個(gè)方面。作為CEO，一定要明白自己的資源在哪里，獲取資源，定準(zhǔn)企業(yè)的方向和路徑，然后合理配置資源，使其效益最大化。

? 課程的下半部分，王老師通過(guò)舉例，再一次講解了核心產(chǎn)品，實(shí)際產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)一定要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以及同類(lèi)產(chǎn)品的情況，這樣才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)。拿云跡機(jī)器人來(lái)講，它的核心產(chǎn)品并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)公司都能做出性能和他們一致的產(chǎn)品。但現(xiàn)階段，云跡在深圳做了一個(gè)機(jī)器人生產(chǎn)中心基地，把機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈在那都協(xié)調(diào)起來(lái)，所以它的成本遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，這是實(shí)際產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，人的工作行為是沒(méi)有辦法被數(shù)據(jù)化的記錄下來(lái)，但機(jī)器可以，對(duì)于云跡來(lái)說(shuō)，通過(guò)量化數(shù)據(jù)再加上人工智能，就可以持續(xù)不斷的優(yōu)化，從而做到更好。在這個(gè)服務(wù)規(guī)?；瘯r(shí)代，云跡把服務(wù)放在了第一位，產(chǎn)品成了服務(wù)的一部分。所以云跡的優(yōu)勢(shì)在延伸產(chǎn)品上，而不在核心產(chǎn)品上。了解到這些，對(duì)公司的戰(zhàn)略部署有極大的幫助。

? 后來(lái)王老師又列舉了自動(dòng)駕駛，激光雷達(dá)，醫(yī)療等行業(yè)中的企業(yè)，就不再一一復(fù)述。

? 總結(jié)一下，首先是能調(diào)用更多的資源，然后精準(zhǔn)實(shí)施，使資源價(jià)值最大化，最后是充分了解企業(yè)的核心產(chǎn)品，實(shí)際產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，占領(lǐng)市場(chǎng)。