20210623

今日分享地推的故事。

? ? 暑期臨近，我們創(chuàng)意美術(shù)館和跆拳道、舞蹈、樂高積木4家聯(lián)合制作了招生引流方案，傍晚開始招生。

? ? 今日準(zhǔn)備的比較倉(cāng)促，地點(diǎn)體育場(chǎng)。由于我中午沒有吃好飯，晚上特地吃完飯才去。到達(dá)體育場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)體育場(chǎng)里宣傳的人竟然比游客還要多。不禁汗顏，覺得自己在挑戰(zhàn)不可能完成的事情。旁邊的同事也同樣有些泄氣，感受到很大的壓力。我便鼓勵(lì)他說不試試，怎么能知道呢？

? ? 我們?cè)隗w育場(chǎng)游蕩了一陣，始終沒有開單，于是我的目標(biāo)開始鎖定在圍觀跳舞的群眾。聊了兩個(gè)都以失敗告終。因?yàn)楦惺艿搅藬骋夂筒恍湃危覜]有再繼續(xù)。

? ? 還好后來同事拿來了百米長(zhǎng)卷，我們鋪在草地上。準(zhǔn)備好畫筆來引小朋友涂鴉繪畫。在小朋友繪畫的同時(shí)，便跟家長(zhǎng)進(jìn)行聊天溝通。

? ? 真不錯(cuò)，初戰(zhàn)告捷，第一個(gè)阿姨被搞定了。當(dāng)時(shí)跟阿姨聊的時(shí)候，她一直在拒絕我。說一會(huì)兒看或是說跟他媽媽說后再?zèng)Q定，我窮追不舍對(duì)她說，正好現(xiàn)在咱們有時(shí)間就把這個(gè)名報(bào)了吧，你看多劃算呀。又講了講暑期在即，現(xiàn)在試課正好有時(shí)間。我一邊問著寶貝叫什么名字呀，一邊拿出票本準(zhǔn)備開票。當(dāng)我看到這位阿姨從口袋里掏錢的時(shí)候，我心里想著就成了。

? ? 我做成的第2單也是碰到了一個(gè)家長(zhǎng)，我看她背了一個(gè)大的水壺是今年的新款，開口跟他討論這個(gè)水壺的優(yōu)點(diǎn)。然后聊活動(dòng)，跟他聊美術(shù)教育這一塊。聊孩子的興趣愛好，給她看我的班級(jí)群里學(xué)生的上課繪畫的情況，以及課后分享。家長(zhǎng)顯然是被打動(dòng)了，說報(bào)個(gè)名吧，我說4個(gè)機(jī)構(gòu)都可以選，她說只選繪畫。有點(diǎn)小驚喜，(*∩_∩*)嘻嘻

? ? 還有一位家長(zhǎng)聊的時(shí)間比較長(zhǎng)，后來知道他也是做教育的，只不過是文化課教育。開始對(duì)我不愿意說。后來談及到學(xué)習(xí)繪畫。我也給他講解上課的過程，課前引導(dǎo)，課中作畫以及課后的點(diǎn)評(píng)和學(xué)員分享。關(guān)于學(xué)員分享，我給她看了我發(fā)的視頻號(hào)里，一個(gè)小男孩講解畫面中的小粽子的故事。然后看班級(jí)群里學(xué)生作品以及學(xué)員的視頻分享。一節(jié)課中孩子都以自己內(nèi)心的表達(dá)，表現(xiàn)這節(jié)課的主題。畫出不同風(fēng)格的創(chuàng)意作品。后來這位家長(zhǎng)主動(dòng)加了我的微信。說有時(shí)間咨詢我。我知道我在跟她交流的過程中，已經(jīng)跟她的心鏈接上了。被人認(rèn)可真的是一種非常不錯(cuò)的感受。

今日感悟：

成交了突破，從敢成交開始。