信息流賬戶優(yōu)化方法第一步 精細化搭建賬戶

有一個精細化的賬戶結(jié)構(gòu)，既方便你對賬戶的管理，也有利于不同廣告的效果判斷。精細化的賬戶可以從產(chǎn)品角度、用戶角度兩個方向去搭建。當賬戶搭建成功后，要針對不同推廣組撰寫不同風(fēng)格的文案和設(shè)計配圖，包括單獨、組圖、大圖都可以嘗試，你一定會發(fā)現(xiàn)最受用戶喜愛的那一個廣告組。

信息流賬戶優(yōu)化方法第二步 制定多個落地頁

精細化的賬戶結(jié)構(gòu)帶來了不同需求的流量，這時就需要制定多個落地頁來配合不同需求的流量進行轉(zhuǎn)化，這是你與用戶檫出火花后留住用戶的最重要環(huán)節(jié)。廣告的轉(zhuǎn)化率能否提升，關(guān)鍵看頁面的內(nèi)容與設(shè)計是否吸引用戶，優(yōu)質(zhì)的頁面內(nèi)容與設(shè)計能大幅提升用戶體驗，對轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。

在這個環(huán)節(jié)上我要多說兩句，優(yōu)質(zhì)的落地頁不是一次就能做出來的，需要一個循環(huán)的優(yōu)化與迭代。我身邊一個朋友利用網(wǎng)頁熱圖工具對信息流落地頁進行優(yōu)化，讓轉(zhuǎn)化率提升25%，并額外獲得了5%的線索量，CPA降低了30%。

從第一版落地頁到最終版落地頁，他用ptengine網(wǎng)頁熱圖工具分析了訪客在頁面上的行為與需求，最終只做了4件事廣告效果就得到了大幅提升。

1.發(fā)現(xiàn)用戶從首屏到第二屏有50%的人離開，所以修改了轉(zhuǎn)化按鈕的設(shè)計，讓每個用戶來到頁面都能明確醒目地看到轉(zhuǎn)化按鈕；

2.大部分的用戶在落地頁上只看到前四屏就離開，所以重要信息都安排在前四屏，并加入更多強刺激的文案和轉(zhuǎn)化按鈕吸引用戶點擊；

3.第四屏以后的用戶流失變緩，說明留存到四屏之后的用戶對產(chǎn)品信息的需求較強，在四屏后可以引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品進行咨詢；

4.最后一頁仍有10%的用戶訪問，說明用戶對前面的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)不感興趣或仍然心存疑慮。我們在落地頁最后增加了一個提問表單，就是這個表單再次吸引了部分用戶，讓企業(yè)額外獲取了5%的線索量。

信息流賬戶優(yōu)化方法第三步 利用后臺定向選擇目標人群

信息流人群基數(shù)龐大，不同的信息流后臺都有自己的人群興趣定向、關(guān)鍵詞定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用這些定向來投放廣告，會讓優(yōu)化工作事半功倍。對于一些目標人群廣泛的廣告主來說，定向功能只是錦上添花的選擇；而對于目標人群過少的廣告主，在使用定向功能的時候，不要使用多個定向疊加的方法，這有可能導(dǎo)致流量不足的情況出現(xiàn)。

信息流賬戶優(yōu)化方法第四步 注意廣告的生命周期

沒有一種廣告形式可以用一輩子，任何廣告帶來的效果必然會有一個衰減周期，我們要時刻觀察不同廣告組的投放效果，定期更換圖片和文案。

信息流賬戶優(yōu)化方法第五步 注意虛假流量的排查

虛假流量的存在直接影響了你對廣告優(yōu)化效果的判斷。在你分析廣告效果之前，一定要通過網(wǎng)頁熱圖工具對落地頁進行分析，排查一下是否有奇怪的頁面點擊行為。如果有，一定不要放過這類問題，務(wù)必追溯到底。網(wǎng)頁熱圖工具在排查虛假流量方面非常得心應(yīng)手。跟大家分享一個最有代表性的奇怪點擊行為，“在一個落地頁中，某渠道的流量全都集中點擊頁面某一個位置”。當你用網(wǎng)頁熱圖工具發(fā)現(xiàn)類似情況，很有可能就是虛假流量出現(xiàn)了。虛假流量危害猛如虎，當你夜以繼日的制定優(yōu)化方案、撰寫文案、設(shè)計落地頁……但廣告效果卻時好時壞，毫無規(guī)律可循，誰曾想到會是虛假流量做的孽。