經(jīng)營美樂家的五大思維｜天問

第四個思維：結(jié)構(gòu)思維

各位你經(jīng)營美樂家是來打造一個事業(yè)，是來建立一棟高樓。各位你想建多高的樓，多高的樓，你是要做企業(yè)總監(jiān)，執(zhí)行總監(jiān)，資深總監(jiān)，還就是總監(jiān)。

各位，做美樂家你要有結(jié)構(gòu)的思維，意思就是說，你要建的這棟樓，越高的樓，越取決于你的地基你的柱子的大小。

美樂家與所有的直銷公司的不同在哪里？直銷公司你要利益最大化，你一定要開太陽線，各條線越均衡就越好，賺錢就越多，各位你吃的是差價，當然希望你下面的人比較均衡，你差價吃的最多。

美樂家不是這樣子，美樂家是做人數(shù)，做回購網(wǎng)，美樂家是建立一張回購網(wǎng)，是要你的組織的人數(shù)越穩(wěn)健越好。你的顧客，我們簡稱B, 總監(jiān)簡稱D, 你的顧客的人數(shù)是由D來Hold住的，同意嗎？所以，如果你的顧客你想要很多，你就要有相應多的總監(jiān)，美樂家全世界第一名Ed Bestso講了一句話，誰的7代市場內(nèi)誰擁有越多的總監(jiān)，誰就會擁有越多的顧客，誰的生意就會越穩(wěn)健。D呢，如果都是小D，是不是很容易陣亡，一定要大D,不但要大D而且最好是SD,ED,CD,當然最好是PD。

各位在美樂家，如果要想你的顧客穩(wěn)健，你要有不斷育成D的概念，不是讓這個D自動產(chǎn)生，D永遠都不會自動產(chǎn)生，他沖著經(jīng)營來，你告訴他推薦10個上總監(jiān)，當然沒問題，但是他推10個他只是一個制度D, 所以D一定要有一個育成的觀念。

各位知道美樂家的制度嗎？不知道的舉手，不懂制度。我們來講一件事情，來，我們來講講上人人可為的資深總監(jiān)需要什么要求，首先是不是公司的制度的要求要18萬的營業(yè)額，18萬對公司叫營業(yè)額，對我們來講叫消費額，各位美樂家的這18萬是不是不叫銷售額，所以他不叫業(yè)績，叫消費額。美樂家每一個階銜要求的業(yè)績都不是真正的銷售業(yè)績，而是消費額，消費額就是由一群顧客螞蟻雄兵消費上去的。那我們就是要把美樂家的業(yè)績換算成消費額，換算成人數(shù)。

18萬的消費額，美樂家需要多少人來消費呢，當然不是剛剛好340，因為都一定不止340，但是也不會是1000塊是不是，因為不是每個人都消費1000元，所以我們要去找到一個平均值，今天當下平均值在多少呢？450元左右，像我現(xiàn)在近萬個消費顧客，平均消費在450-480之間，通常是460左右，但是我要講為了保守安全起見，我們按一個顧客400來算，這樣你會更穩(wěn)健，所以當你有18萬的營業(yè)額，你需要多少人，是不是除以400就是你需要的顧客人數(shù)，這樣的一個資深總監(jiān)就非常穩(wěn)健。

所以結(jié)構(gòu)思維的第一個思維就是要懂源構(gòu)，源構(gòu)就是把你的業(yè)績要等于人數(shù)，然后業(yè)績等于人數(shù)，與之同時，人數(shù)實際上就是B數(shù)，所以我們的人數(shù)要等于D數(shù)，多少個D能夠Hold的住這么多人呢？美樂家30年的經(jīng)驗，魏老師總結(jié)的非常有意思的法則，他說，平均除以20就好了，所以人數(shù)除以20就得到D數(shù)。

各位資深總監(jiān)450人除以20等于多少？是不是22-23個 。執(zhí)行總監(jiān)45萬業(yè)績，1100多人，除以20等于多少，是不是55個D,所以通常55個D就是你的組織D數(shù)的一個健康值，這就意味著你這個摩天大樓，要有1100塊磚，才能修得出來一個執(zhí)行總監(jiān)ED,但是需要多少根鋼筋水泥的小柱子呢？需要55根這樣的小柱子。而55根小柱子又要讓他結(jié)構(gòu)合理化，所以就涉及到一點，美樂家還要做大象腿。由于美樂家的第一個結(jié)構(gòu)原理叫源構(gòu)，業(yè)績等于人數(shù)。

第二個原理呢，因為它是一個5乘 7的矩陣，寬度和深度，超過5個人在第一層就要往下擺，最后你是要做經(jīng)營線與消費線的區(qū)隔，消經(jīng)分離。排線我們要做消經(jīng)分離，經(jīng)營者與經(jīng)營者結(jié)構(gòu)，意味著什么呢，我們要把剛才說的鋼筋水泥的小柱子，一根一根想辦法把他結(jié)構(gòu)起來，捆起來，變成一根一根的大柱子。

所以就牽涉到了第三個方面，叫架構(gòu)。5乘 7的結(jié)構(gòu)里面做架構(gòu)，是把經(jīng)營者怎么樣有效的綁在一起，形成大象腿。因為你會發(fā)現(xiàn)做美樂家與直銷最的不同是，你不要去炒制度，所以我比較反感我們的一個領(lǐng)導人講的7個還是9個D3就可以架出一個SD,這個叫炒制度。

我跟各位講，你需要有本店的健康，你需要有合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。經(jīng)營者的結(jié)構(gòu)怎么來做，美樂家制度決定的，大象腿就可以賺錢，所以要學會排線的原則叫經(jīng)營先打豎，消費先打橫，你的消費者你要盡可能的橫著打，盡量不要下兩代，經(jīng)營者你不要下三代。

也就是說當你一開始有5條線的時候，你推薦的顧客，前面這20個30個本店的顧客，你就排在4條線（2條消費線，2條機動線）下面，這樣你排滿的話，就可以排24個人，是不是這樣子，如果有4條線排，排兩代的話，每條線5個，4*5=20，加上第一層4個位置，總共24人，剩下一條經(jīng)營線你親自打一條3代D,活下來，做火力線，做結(jié)構(gòu)，這樣可以保證你將來整個組織內(nèi)，市場人數(shù)最多，而又結(jié)構(gòu)穩(wěn)健。

這種情況唯一要變化的是，當這個人很厲害，推薦的消費者比較多，經(jīng)營者也比較多，那種要做適當?shù)淖儎樱?條機動線適當?shù)耐?jīng)營線轉(zhuǎn)換，或者說增加消費線或者增加經(jīng)營線。

這個是我現(xiàn)在給到整個團隊的一個指導精神，這樣既可以比較靈活，又可以保證人數(shù)的最大化，這一切的原因在哪里？說起來美樂家真的，你覺得美樂家難，但是你只要想通美樂家的制度的一個原理，就知道美樂家有多簡單，我平時是很少講這種帶有投機色彩的話，但是為了給到一部分沒有信心，天天處于失戀狀態(tài)心理脆弱的小伙伴，去安撫他們，我告訴他們一件事情，你這一輩子只要碰到一個對的人，因為美樂家只能拿7代，請問你推薦了一個對的人，這個對的人叫張自力，他的第七代是不是你的第八代，他的第六代是不是你的第七代，所以如果他是執(zhí)行總監(jiān)5，你有多少人，他現(xiàn)在2600多人，所以他第七代人數(shù)是不是最多，我們把最多的那一代去掉，就算最后一代有1000人，那1000人去掉，還有1600人在你的六代內(nèi)。

就算你是一個笨蛋好了，但是你討了一個很不錯的老婆，你就碰到一個對的人，萬一你推薦的人叫天問呢？萬一你碰到了張超毅呢？萬一你碰到的叫章詩辰呢？萬一你碰到一個魏老師呢？我跟你講，很強的人往往都不是很強的人推薦的，像我們這一組算是美樂家的奇葩啦，真?zhèn)€全球市場都很恐怖的，從我這里開始，到超毅，到亓克，到羅益林，到楊文君，到三三姐，這一條線在全世界也是絕無僅有的，馬上要連續(xù)出四五代企業(yè)總監(jiān)，全世界絕無僅有，加上上面還有豪哥和魏老師，可能會出10代企業(yè)總監(jiān)，全世界都沒有的。

所以大多數(shù)厲害的人往往都是相對弱小的人推薦的。很奇怪，上帝是公平的，你是不是那個笨蛋，比如魏老師的推薦人，完全有可能啦，是不是這樣子，你這一輩子唯一要做的事情，中國13億人口，你天天沒事就找，有人拒絕有什么關(guān)系，反正老子三年不開張，開張管一輩子，不是管三年，是管三輩子，碰到一個對的人就夠了，你只要有耐心持續(xù)不斷持續(xù)不斷去做推薦的動作，因為你要知道，在我們這個團隊當中有一套系統(tǒng)幫你帶能干厲害的人，再厲害的人系統(tǒng)可以幫你帶，就算你能力不強也沒有關(guān)系，所以你懂美樂家制度的結(jié)構(gòu)，你就會有信心堅持下去找到對的人， 各位你要想上到執(zhí)行總監(jiān)就需要你學習，打造自己個人影響力，做出個人品牌，ED6之后是以培養(yǎng)執(zhí)行總監(jiān)為目標，ED6培養(yǎng)1個ED, ED7培養(yǎng)2個執(zhí)行總監(jiān)，ED8培養(yǎng)3個執(zhí)行總監(jiān)，ED9培養(yǎng)4個執(zhí)行總監(jiān)，CD培養(yǎng)5個執(zhí)行總監(jiān)，CD要培養(yǎng)5個親推執(zhí)行，這個是不容易的，然后你要上CD2你要培養(yǎng)7個ED,CD3你要培養(yǎng)9個ED,一直到PD你要培養(yǎng)25個親推執(zhí)行，所以你就知道為什么現(xiàn)在全球還沒有PD的原因，真的是沒那么容易的。

待會兒再跟各位講，不管你怎么培養(yǎng)，美樂家的學問是什么呢，就是不斷做大象腿，就是不斷做大象腿。

剛才講了第一個是源構(gòu)，第二個是結(jié)構(gòu)，第三個是架構(gòu)，就是你要排線排正確，第四個叫打造一條正確可傳承的線，那個叫建構(gòu)。

各位這四個構(gòu)是魏老師的偉大發(fā)明的課程，講透了美樂家整個制度體制的核心，所以他把它叫做美樂家的商道。那接下來我要跟各位談排線是消經(jīng)分離這樣排，然后建構(gòu)這一塊是做什么事情呢，建構(gòu)就是如何去做你每一條線的結(jié)構(gòu)，讓你每一條線活下來，大象腿才能產(chǎn)生生產(chǎn)力，接下來意味著有一件事情發(fā)生，聽不懂的人可以開始走了，我們來看，如果你要上資深總監(jiān)，SD，各位，制度要求是你培養(yǎng)5個直D就好了，但是你是不是有5條線，對不對，其實不是要你做5條線呢，直銷才會讓你做很多線呢？雙軌最少也要做兩條也，美樂家為了讓你結(jié)構(gòu)合理，一條半線可以上資深，一條半這一條是多大呢？這一條到底是多大一條呢？你要有一個合理的結(jié)構(gòu)就是你這棟樓要有一根主力的柱子，也就是這根柱子要多粗，才能夠把你拱的上資深。

你需要上資深你需要一個很厲害的人把你頂?shù)侥莻€位置，這個人你要把他培養(yǎng)成什么級別呢？不能低于你的階銜3階，所以你要上SD你下面要有一條D7的線。

我們來看看D多少人，10人，D2多少人，25人，D3多少人？65人，D4多少人？100人，D5多少人？137人，D6多少人？200人，D7多少人？262人，D8多少人?325人，D9多少人？387人，SD多少人？450人。

各位你需要有一條線，不管這個人是你推薦人安置的，還是你親推的，這條線的這個人一定要到D7，就算他這條線的階銜沒到，但是人數(shù)必須到，也就是至少要有一條D7人數(shù)的線，D7是多少人？262人是吧，所以你要有一條火力線，這條線要有265人，你才會穩(wěn)啦。

然后第二條線至少還要185人，不一定是D6,可能是D5,因為你自己還有本店，還有一些小線，所以D7+D5這一條半線是你上SD的最佳健康值。D7這條線更大都沒有關(guān)系，但是你第二條線不要低于D5。

SD最怕是什么線，4條D3的線，一把金針菇，你不能很多線，級別都一樣，沒有用，因為每一個都活不下來。一條D7的線就很不容易掛，如果是4個D3會不會容易掛。

所以你需要有一條超大的線，它叫D7+,理解了嗎？假設你要上ED，你就需要兩條半線，你需要兩條SD線，加一條D6的線。但事實上ED的兩個SD線中，只要有一條SD離你最好也不要超過3階，所以他最好是在SD6+,是不是，第二個SD最好離最大的那個SD也不超過3階。你要想一直進階，持續(xù)進階，你要培養(yǎng)一個梯隊的人都離你很近，比如你有SD6,你有SD3,你還有SD,你還有D7D8,你還有D4,D5,D6,你還有D3D4還有新D, 你培養(yǎng)的這個梯隊，這里上了，下面又在上，下面又在上，下下面又在上，你所有的親推他們都在持續(xù)向上，這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的進階就會很快，SD到ED，然后ED2,ED3,ED4,ED5,ED6,層層一直往上走，都會走的很漂亮，這代表著你的整個團隊后繼有人啦，是不是這樣子，這個叫懂結(jié)構(gòu)。

一個D7最好的結(jié)構(gòu)是什么，最好是D5+,最好還有個D4的線，D5最好是D4+D3,D4最好有一條D3的線。D的陣亡率高達70%，但是D3的陣亡率低于10%，也就是想盡辦法也要刺激這個D上D3,而你會發(fā)現(xiàn)美樂家事業(yè)很奇怪很有意思的事情是，整個組織成長最大讓你增加人數(shù)最多的是D和D3,基本上D4之后，他自己已經(jīng)推不太動了，這個生意最大的秘訣是不斷的培養(yǎng)D和D3, 而你為了市場穩(wěn)健，你是不斷培養(yǎng)D，并把D帶到D3,這就是美樂家大學菁英論壇課程，一直都有如何培養(yǎng)D3,因為公司很清楚D3很重要。D3很關(guān)鍵，還有一個就是D6,D6培養(yǎng)了3個親推D,同時他有200個人，市場倍增效應，火力線就會出來，當D6一般下面都會出現(xiàn)一個D4, D6D7這個階銜他下面一般都有D4,他自己下面又200人時，他下面一般有一個人比他還積極，活蹦亂跳，沖呀?jīng)_呀，一定有。所以魏老師在D6這個階銜的時候，他會說，所有D6要趕緊理出你的火力線，幫助他做大，你去幫助你的D4做到D6D7你就SD,聽懂了嗎？

以前我們秘密團隊有兩個D3群，后來大了，我解散了，創(chuàng)建了一個大的D6群。一般一個D6在一個季度，最多不超過半年就會到SD,正常一個季度就會到SD,你知道為什么嗎，因為倍增效應火力線出來了，一個D6，200人，除以20有多少個D,是不是10個D,10個D每個人生一個D,就是20個D,所以他就到資深。

當你的團隊當中出現(xiàn)一個D6的時候，請你記得，領(lǐng)導人一定要做關(guān)鍵動作，我在我的團隊當中，我親推的伙伴當中，通常D到D3的過程當中，先自己去學習成長，但只要他到D6和D7,我立馬就抓過來，他就是我這兩個月的焦點工作。

一定要在這兩個月把他攻上SD,因為他上了SD馬上就不一樣了，我上SD，我人生從此不窮啦，氣場就出來了，影響力就更大了。芝麻開花節(jié)節(jié)高，我今天講的是什么訓練，叫D3訓，D3要理清你們的思路，讓你們開始有正確的思維，開始要轉(zhuǎn)換你們身邊的環(huán)境，包括你的跟進推薦，發(fā)展市場的對象以及自己調(diào)整戰(zhàn)略思維的時候，D3你活下來了，你才有機會上到D6。

接下來的內(nèi)容我講的都是D6訓的內(nèi)容，來的都是D我就不能講，因為講了也沒有用，你就一個D,或者D3都不是，有用嗎，沒用。我最怕的是你們不懂原則，亂帶團隊，美樂家是分層教育的，如果我說是D3訓，一定是針對D3的內(nèi)容，我說是D6訓一定是針對D6來講怎么策動一起來上SD的。因為你如果階銜太低，不是說我嫌棄你啦，因為你的功夫沒到，你的推薦人能帶得了你，輔導你，但是我講的內(nèi)容你聽起來就像天書，是不是天叔。

所以我跟各位SDED領(lǐng)導人說，D6是你們重點關(guān)注的對象，SD不能穩(wěn)在那里，要一路小跑，迅速的到ED你的人生才解套，才真正叫成功。你一輩子不窮就小富即安，這個像美樂家的領(lǐng)導人嗎？這個是家庭婦女呀，很多家庭婦女到了SD她這一輩子就認為已經(jīng)夠了，你到了SD，你下面還有D6D7要一輩子不窮呀，你要最快的幫他們上SD。

美樂家第一是高爾夫球，這是豪哥講的，因為他喜歡高爾夫，不管多慢多快那七洞打滿了你就到目的地了，但美樂家更是橄欖球，橄欖球是你自己往前沖，但是把球往后傳，不能往前傳，你自己上了SD不能在那里我很舒服了，這個是不對的，你下面的那個人他也想上SD呢，當你想幫他的時候，你就上執(zhí)行了。你幫兩個SD你就上執(zhí)行了。所以你們的任務就知道了。美樂家是助人達成目標，是幫助他人達成他們的目標，美樂家的制度永遠建立在你去幫別人的基礎上。

各位這個就是源構(gòu)結(jié)構(gòu)架構(gòu)建構(gòu)。所以要有結(jié)構(gòu)的思維，做美樂家就是不斷搭積木的過程。最后帶著一群人群策群力的上到相應的階銜。