百萬(wàn)總監(jiān)的筆記：如何做好銷(xiāo)售？
什么是銷(xiāo)售？很多人覺(jué)得從事這項(xiàng)工作是件頗具難度的事情，因?yàn)槲覀兪菑哪吧绞煜さ倪^(guò)程，而成交的要素有很多。其實(shí)，它是一個(gè)能夠激發(fā)潛力和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的職業(yè)，一句話概括：這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。門(mén)檻非常低，但是精通門(mén)路的牛人和沒(méi)摸著門(mén)道的小白之間卻有著天壤之別。
經(jīng)常會(huì)有人有這樣的疑問(wèn)：如何做好銷(xiāo)售呢？
做銷(xiāo)售……最重要的是：你不能給自己設(shè)置障礙！
1．不自信
很多銷(xiāo)售員害怕見(jiàn)到客戶，害怕遭遇拒絕。一個(gè)“怕”字就阻止了所有可能性，“怕”的背后就是恐懼在作祟。所以，你要嘗試換個(gè)角度看問(wèn)題，從第三方的角度來(lái)轉(zhuǎn)變自己的想法。比如：你遇到一個(gè)非常難搞定的客戶，經(jīng)常為難你，那么是不是也會(huì)為難其他銷(xiāo)售員呢？換位思考一下，這樣一來(lái)，當(dāng)你再次看到這些客戶的時(shí)候可能就沒(méi)那么恐懼了。
做銷(xiāo)售員，每天能遇見(jiàn)各種各樣的人，能遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，這不應(yīng)該是負(fù)擔(dān)，而是一件很快樂(lè)的事情。之所以快樂(lè)，就是因?yàn)槟戕D(zhuǎn)變了思想，從積極的角度開(kāi)始做改變。不要太過(guò)在乎自己的內(nèi)心，太在乎了，就容易自己把自己給扼殺掉。
2．光想不做
很多人有個(gè)大缺點(diǎn)，銷(xiāo)售員，當(dāng)然也不例外，這個(gè)缺點(diǎn)就是“想的太多，做的太少”。
人的時(shí)間是有限的，如果你耗費(fèi)了大量的精力在空想上，那你為行動(dòng)騰出的時(shí)間還有多少呢？
有句話說(shuō)的好：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)?！变N(xiāo)售能不能成，要看你做得如何。
思考問(wèn)題的過(guò)程是可以讓我們對(duì)問(wèn)題做剖析，可是你若很少行動(dòng)卻想的過(guò)多，那么其實(shí)，一切都是紙上談兵，走向了事情的相反方向，過(guò)猶不及就是這個(gè)道理。
3．缺乏執(zhí)行力
惰性是我們大腦的安逸區(qū)，遇到自己不喜歡，不想做的事情，大腦會(huì)本能的排斥，這就是懶惰。但是只要你想出人頭地，就必須克服惰性，從來(lái)沒(méi)有例外。
不想付出，就想回報(bào)；總以為天上會(huì)掉餡餅。有這類(lèi)想法的人，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你自己，憑什么就你那么特殊呢？
其實(shí)做銷(xiāo)售和從事其他行業(yè)的性質(zhì)都是一樣的，付出多少才能收獲多少。曾國(guó)藩家訓(xùn)里說(shuō)得好：“最敗人生之二字，非傲即惰”。真正的牛人，沒(méi)有不勤奮，不謙遜的。
4．時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
很多銷(xiāo)售新手，自身負(fù)能量太多。這種情況要么是懶造成的，要么是內(nèi)心有恐懼造成的。
《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨說(shuō)過(guò)一句話：就是隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。你不主動(dòng)，別人可不會(huì)讓給你，那還有什么機(jī)會(huì)留給你呢？
越不主動(dòng)越?jīng)]客戶，越?jīng)]客戶越不主動(dòng)，漸漸地形成了一個(gè)惡性循環(huán)。越努力才能越幸運(yùn)，如果你都不努力，幸運(yùn)又怎么會(huì)降臨到你的頭上？人生一切的機(jī)會(huì)都是靠自己爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，要把命運(yùn)掌握在自己手上。因此，請(qǐng)你不要太被動(dòng)哦。
5．堅(jiān)持=人民幣
林子大了，什么鳥(niǎo)都有，各種脾氣性格，各種行為舉止言談措辭。咱們?cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到難纏的客戶，他們會(huì)出各種幺蛾子來(lái)考驗(yàn)?zāi)恪?/p>
然而，給各位銷(xiāo)售員一句忠告：別怕受委屈，人的胸懷是委屈撐大的。
遇到困難是常事兒，不要懊惱，不要逃避。因?yàn)槟阆肟夸N(xiāo)售這個(gè)職業(yè)來(lái)收獲更多，你就得解決這些困難。等你越過(guò)了這些坎，自然也就成功登頂；不要因?yàn)閯e人對(duì)你不認(rèn)可不友好的言行舉止而影響了自己、耽誤了自己。堅(jiān)持下去，那么你就是行家！
