第一次聽到“操盤手”這個詞，嚇我一跳。當(dāng)時我去看一個預(yù)售項目，有個小姑娘見到我第一句話就說：“你就是傳說中的操盤手么”
我有點愣，當(dāng)時沒反應(yīng)過來。其實我特不喜歡“操盤手”這個稱呼。一是感覺自己沒那么牛，可以操盤；二是怎么聽“操盤手”都有點騙人的感覺。
其實預(yù)售市場上“操盤手”是指線上指揮預(yù)售，然后開盤的時候指揮一下。
這其實就是預(yù)售的線上咨詢業(yè)務(wù)，伽簡賦能公司也有，不過更完善一些，既然市場上叫“操盤手”，我們索性就叫“操盤手業(yè)務(wù)”
伽簡賦能包含哪些預(yù)售業(yè)務(wù)？
第一個業(yè)務(wù)叫預(yù)售全托管，也就是一站式預(yù)售服務(wù)，甲方只簡單配合即可，所有預(yù)售方面的工作全部由我們公司負責(zé)。我們首先會成立項目組，然后會安排一名有經(jīng)驗的店長到店全權(quán)負責(zé)，并且在店長上面還有位總監(jiān)，負責(zé)把控預(yù)售流程與數(shù)據(jù)分析，項目組每周都會和店長總監(jiān)開會一次分析預(yù)售進程與問題。我們會從籌備開始到預(yù)售培訓(xùn)、團隊管理、下市場、預(yù)售計劃、逼定金邀約、開盤指揮、談單手、二期還有預(yù)售結(jié)束后運營系統(tǒng)搭建。
其實市場上可以提供這種全托管預(yù)售服務(wù)的團隊很少，第一是因為都沒有太多有經(jīng)驗的預(yù)售店長，第二是管理起來比較困難。但是伽簡賦能可以做到，現(xiàn)在我們有10家預(yù)售店在同時進行，2家店在籌備。
目前我們的收費是5萬管理費再加17%有責(zé)提成。您可以放心的把新店預(yù)售交給一個團隊而不是一個人。
第二個業(yè)務(wù)就是“操盤手”有業(yè)務(wù)，目前市場上比較多的就是這種預(yù)售服務(wù)，但是我們伽簡賦能跟別的團隊不太一樣：
1、我們提供的服務(wù)更完善。我們包含半托管服務(wù)項目：招聘咨詢（線上）、預(yù)售計劃（線上)、預(yù)售培訓(xùn)（線下）、下市場把控（線上）、逼定金邀約培訓(xùn)（線下）、開盤指導(dǎo)（線下）、談單手安排與培訓(xùn)、二期指導(dǎo)(線上）、預(yù)售結(jié)束后運營系統(tǒng)搭建（線上）。
2、我們收費更便宜。我們的收費是5萬管理費加5%預(yù)售提成。我了解到很多人或者團隊提供這種服務(wù)收費是8到15萬管理費外加12%到15%提點。我嚴重懷疑這就是為了坑入場費，另外提點要到12%，就做了個咨詢沒有全權(quán)負責(zé)怎么敢要這么多。
3、我們更良心。很多時候在定價的時候甲方都聽預(yù)售團隊的，所以很多預(yù)售團隊會搞買一年送一年，價格貴30%要多服務(wù)一年。比如正常年卡7000，就賣9000，但是是買一年送一年就相當(dāng)于2年卡，顧客肯定會覺得這個優(yōu)惠，都買這個卡。這就很輕松提升了30%的預(yù)售業(yè)績，感覺多收了錢，但是會館后期運營要多服務(wù)一年，后期甲方運營成本很高，等甲方反應(yīng)過來，預(yù)售團隊已經(jīng)拿錢走人了。預(yù)售本來的目的是收高質(zhì)量會員，是為了后期的運營，這樣搞反而給后期運營增加負擔(dān)了，還不如不做。我們做過的預(yù)售服務(wù)周期平均都在一年以內(nèi)
更可笑的是，趕上一個盤賣的比較好，超過一百萬就說自己是百萬級操盤手，這跟操盤手有啥關(guān)系，就去開了個盤，預(yù)售過程都沒有實地把控。如果這樣的話我應(yīng)該是300萬級操盤手了，羅總就是500萬級操盤手?？纯倶I(yè)績的話我們都是千萬級操盤手了，這牛可別瞎吹。目前無論是北京還是二三線城市我們團隊預(yù)售業(yè)績沒有低于100萬的，并且都是全托管。
現(xiàn)在是這個預(yù)售市場太亂了，什么人都敢接盤，甲方問你們怎么這么貴啊。就回答說這是市場價，都這樣。這市場都給玩壞了，伽簡賦能就是凈化預(yù)售市場。我們的目的不是讓瑜伽館主預(yù)售掙到錢，而是讓館主可以長期服務(wù)好會員。
所以，我們的愿景是影響中國30%瑜伽會館健康長期盈利。
你們是相信一個團隊還是相信一個人。
