展會作為直觀展示產品、獲取第一手客戶資源、擴大企業(yè)曝光率的有效方式，是企業(yè)不可缺少的市場推廣方式。而任何一場展會的參加都是一個費時、費力的事，從決定參展、展會的前期策劃到后期的執(zhí)行，一個完整的項目周期通常需要3個月。在這個過程中，市場部人員需要收集信息、評估方案、協(xié)調內外部資源，而最后還可以收獲的是褒貶不一的參展效果評價，因此，有效利用資源、最大化參展效果是市場部人員在參展前需要重點考慮的。

3月20-22日，慕尼黑電子展(中國)在上海舉行。作為全球最重要的年度電子展會的中國版，慕尼黑電子中國展盡管沒有在德國的全球展那么國際化，規(guī)模盛大，不過在中國市場每年依然吸引了眾多參會者。本文將從此次參會者的營銷宣傳角度展開解析。

展臺設計

展臺設計是參展商吸引觀眾的第一眼，尤其對于展臺位置不好、產品/服務不太為人所知、公司品牌在行業(yè)不是知名的廠商而言，亮眼的展臺設計非常有利于吸引陌生的觀眾，從而幫助產生新的銷售需求。過去十多年的營銷工作中，筆者綜合參觀的無數(shù)個不同行業(yè)展來看，展臺設計與如下幾個因素相關：

1. 參展商所在國家。不同國家的廠商的展臺風格區(qū)別明顯，比如德國公司、日本公司設計偏嚴謹，用色偏安全色的白，黑，灰，美國公司的顏色風格相對活潑，中國本土公司的展臺設計一般中庸，比較中規(guī)中矩

2.?參展商所在行業(yè)。不同行業(yè)的展商，往往有不同風格的展臺設計

3. 展位面積。一般而言，展臺分兩種：標準攤位和特裝展位。

標準攤位

標準攤位是指按統(tǒng)一樣式和尺寸、采用統(tǒng)一材料搭建的展臺，俗稱標攤。每個標準攤位的面積通常為3cm*3cm，9平方。為這種標準展位提供的標準配置一般包括：一桌兩椅兩射燈（或日光燈），一個220V5A的插座，一個紙簍。三面圍板。

優(yōu)點：搭建快捷、反復使用、造價低。

缺點：造型單一、簡單。

適用：小型展品，公司展品不夠多，規(guī)模不大，或者中國企業(yè)到海外參展因為成本考量的選擇

除了以上提到的傳統(tǒng)的標準攤位，現(xiàn)在越來越多出現(xiàn)的一種改裝標準攤位如下圖，羅姆公司在此次慕尼黑電子展所展示的展臺。沒有圈一個獨立的空間，而是所有的展示都在一面。如今在大型論壇的會場外，這種小展臺日益普遍。不占空間，布置省時間，成本也不高。墻壁上放置一臺電視，一張宣傳海報，桌子上展示展品，一目了然。

特裝展位

相比于標準展位的搭建簡易，形式標準，特裝展位則豐富多樣。所謂特裝展位，即指展會上需要進行特別裝修的展位，組織方只提供正常大廳照明及未鋪地毯的展位空地，一般36平米起租，不提供任何配置，由參展商自行設計及搭建。特裝展位的成本覆蓋兩方面：一是租用展位費，二是展臺設計及搭建費。兩部分的費用整體加起來低可以幾萬，高可以上百萬。具體選擇標準展位還是特裝展位，通常于公司參展預算，展示需求，展示目的來綜合考量。

本次慕尼黑電子展，筆者重點看的是半導體企業(yè)。綜合來看，特點如下：

1）展臺設計更開放

相比于之前展臺會有一面或者兩面封閉，今天的展臺更加開放，參觀者從各個方向都可以進入展臺。例如下面Nexperia公司的展臺，沒有一面墻，最上面的三角形裝飾懸掛公司Logo，從遠處三面皆可看到。下面的展臺，分散放置了5個展示桌，沒有一面封閉的展示墻，最大限度的導入參觀客流。

2）大標題，少文字，按應用/功能分區(qū)。如下圖安費諾公司，“推動電子革命”表明公司愿景。下面五個標題按照產品應用領域分區(qū)塊展示，參觀者一目了然，可以直接選擇自己感興趣的產品詢問、參觀。

而類似下面的文字海報盡量減少。雖然文字海報是很常見的產品、公司介紹展示方式，但在今天注意力稀缺、參觀者快速瀏覽展臺的情況下，內容多、字小的海報展示往往只能起到填充展示空間的效果，而對于吸引參觀者來說則效果寥寥。

3）宣傳資料電子化

紙質的宣傳資料也是展會常見，但對于參觀者而言，展館一圈轉下來，拿著厚厚的一疊宣傳資料，一是不方便，二是對于國內的展會而言，大多數(shù)情況下，宣傳資料最后都被作為垃圾扔掉，對于花時間、花金錢的參展公司而言，更是一種資源浪費。所以近年來，越來越多的公司將展會資料電子化，將宣傳資料做成二維碼，供參觀者掃碼下載，省時方便。如下霍尼韋爾公司制作的手冊下載二維碼。

4）展臺活動/促銷

如下霍尼韋爾公司，引入互動APP，填寫調查問卷，贈送小禮品，這種推廣方式已被越來越多的公司采用。對于參展公司尤其是具體實施展會活動的市場部而言，這種方式好處如下：一是通過掃二維碼可以有效增加公司官方微信公眾號的關注數(shù)量，在微信營銷日趨重要的今天，如何快速有效增加微信公眾號的關注數(shù)是很多公司市場部數(shù)字營銷工作的主要考核指標；二是通過調查問卷，有效搜集客戶潛在信息，相比于之前收集名片，然后掃描歸檔的傳統(tǒng)方式，這種信息收集高效便捷，可以通過后臺直接將客戶填寫的信息導出；此外，通過問卷中一些問題的設計，也可以很好的作為參展效果評估的素材，方便市場部人員在展會后寫相關總結報告。

展會作為直觀展示產品、獲取第一手客戶資源、擴大企業(yè)曝光率的有效方式，是企業(yè)不可缺少的市場推廣方式。而任何一場展會的參加都是一個費時、費力的事，從決定參展、展會的前期策劃到后期的執(zhí)行，一個完整的項目周期通常需要3個月。在這個過程中，市場部人員需要收集信息、評估方案、協(xié)調內外部資源，而最后還可以收獲的是褒貶不一的參展效果評價，因此，有效利用資源、最大化參展效果是市場部人員在參展前需要重點考慮的。如何最大化參展效果，轉化最多的客戶，根據(jù)筆者多年來參展的感覺，淺見如下：

1. 展臺設計上形式要為功能服務　

在考慮展位設計前，必須首先明確展臺所需要實現(xiàn)的功能：需要展示哪些展品?期望吸引多少觀眾?是否需要設置咨詢臺、演示區(qū)、休閑區(qū)或辦公區(qū)?需要多大的儲存空間?

2. 產品按分類統(tǒng)一展臺設計布局

因為產品的不同針對的客戶群體也不同，企業(yè)參加展會需要建立整體形象，產品需要按分類統(tǒng)一展臺設計布局，這樣既能樹立企業(yè)形象并且有助于產品的推銷和洽談。同時對商人與公眾開放的展會，展臺設計應單獨的商業(yè)展示區(qū)和公眾展示區(qū)。

3. 重點展品需重點突出

展臺設計時，應針對企業(yè)核心的產品重點突出顯示，像是新品上市和成交額大的火爆產品，核心產品越重要的產品越要放在最好的位置和最合適的面積，必要時展臺設計布局都可以圍繞一件核心產品。

4. 展臺設計突出展臺特性

通過不同的展臺設計手法圍繞著目標觀眾最關心的亮點，通過展板展示、堆砌展示、燈光地板襯托、排列展示等一系列的展示方式襯托展示出來。

5. 展品之間要留有一定空間

展品集中堆放和靠近堆放會嚴重影響產品對觀眾的吸引力，要適當留白，重點突出展示代表性產品。充足的空間更能加深人對產品的印象。

6. 處理好展臺顏色搭配

整個展臺一般不要超過3種顏色。通常白色為背景顯得大方高雅。每個行業(yè)都有著代表著自己的顏色，所以在顏色設計上要保留行業(yè)的代表色，以代表色為主色調，在這個基礎上進行創(chuàng)意發(fā)揮。

7. 圖文搭配

圖文設計上講求量少，突出企業(yè)品牌或者商標，主題文字，或者功能分區(qū)的小標題。盡量少大段大段的文字堆砌或產品介紹。